【正文】 平衡，改善血液循環(huán)，提高人體機(jī)能恢復(fù)，促進(jìn)新陳代謝。投放策略：有效受眾擴(kuò)大原則鞏固提高原則信息互補(bǔ)原則 廣告投放形勢時(shí)空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報(bào)刊 休閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶外廣告 地鐵站 路燈箱通過電視，廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司蔬菜的營養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學(xué)物質(zhì)。 3培育壯苗a選擇抗病品種: 根據(jù)病蟲害的發(fā)生規(guī)律、主要蔬菜病害的類型選用適合本地栽培的、抗病性較強(qiáng)的蔬菜品種。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時(shí)補(bǔ)水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時(shí)澆活棵水。光照管理: 在冬春季栽培中要注意增加光照，白天及時(shí)揭去棚膜、遮陽網(wǎng)等覆蓋物充分照光；夏秋季應(yīng)適當(dāng)遮蔭，可降低溫度，防止發(fā)生高溫障礙和灼傷。利用害蟲對(duì)某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲趨光性誘殺，熱能進(jìn)行防治。根據(jù)顧客的要求合理搭配顧客營養(yǎng)健康的需求。增長率27%；，%。目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長是提高產(chǎn)品銷售利潤的根本所在。其中：，%；，%。，%。其中：⑴，%，增長71%，其成本增長率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長42%；說明國內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長率（15%＝42%57%）；⑶，%，%；%，%各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。主要是XX不良、拉閘停電損失。%。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說明公司的現(xiàn)金流量很不樂觀。（三）長期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過低，說明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。銷售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付經(jīng)營現(xiàn)金支出，加重了財(cái)務(wù)利息支出的負(fù)擔(dān)。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 目前市場上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。采用專門凈菜員與凈菜設(shè)備，統(tǒng)一包裝。蔬菜配送實(shí)行會(huì)員制，每月花上100元錢，就 可以隨時(shí)享受蔬菜及時(shí)送貨上門的服務(wù)，不用提前預(yù)約、訂菜。面對(duì)競爭，裕園蔬菜堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)蔬菜特色營銷模式都會(huì)使裕園產(chǎn)業(yè)更具市場競爭力，減少市場風(fēng)險(xiǎn)。通過運(yùn)營蔬菜專營店,以優(yōu)質(zhì)蔬菜和特色營銷模式為裕園蔬菜搶占市場份額，為裕園產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。確保讓消費(fèi)者全身體驗(yàn)純天然的綠色休閑享受?；?fù)碛邢冗M(jìn)的種植技術(shù)，和當(dāng)?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)ΤＲ婏L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)測和補(bǔ)救減少經(jīng)濟(jì)損失。消費(fèi)者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個(gè)美容減肥盛行的時(shí)代。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長廊可供觀賞。蔬菜來自濮陽市高新區(qū)蔬菜基地，紅壤種植綠色新鮮看的見。（三） 謹(jǐn)防因匯率的波動(dòng)、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運(yùn)資金緊張，嚴(yán)重影響了現(xiàn)金凈流量。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)；%，超出安全比率的20%。，說明尚不足支付經(jīng)營活動(dòng)的存貨支出，而投資活動(dòng)未有回報(bào)，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說明目前正處在償付。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。其原因是PEX不合格70米。說明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。銷售收入結(jié)構(gòu)分析：。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。從2009年一季度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成來看，%；%%；%，%%；%，%%；%，%%。主要是產(chǎn)品銷售利潤和其他業(yè)務(wù)利潤同比都大幅減少所致。然后通過總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。適時(shí)播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。肥料管理:追肥應(yīng)根據(jù)蔬菜品種對(duì)肥料具體要求和蔬菜生長不同發(fā)育階段采取多次追肥，掌握少施、勤施、少量多次、分期追肥的原則，一次施肥量不可太多。種子應(yīng)進(jìn)行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。具體生產(chǎn)技術(shù)：1調(diào)整耕作制度，合理安排茬口:提倡發(fā)展水旱輪作和合理的間套作，提高土壤利用率，充分利用光能，增加單位面積產(chǎn)量，有效地克服連作造成的病蟲害和雜草。6 DIY活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行DIY活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性，吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。血紅素能攜帶充足的氧氣，供應(yīng)給全身細(xì)胞及組織器官，從而使身體健康，臉色紅潤。 各細(xì)分人群相對(duì)較為平均地分布在感性理性維度的兩側(cè)，而從另外一個(gè)維度來看，大部分細(xì)分人群集中在享受與消費(fèi)的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進(jìn)取一側(cè)。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。所以對(duì)于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機(jī)健康的基礎(chǔ)上競走美容減肥蔬菜路線會(huì)讓裕園蔬菜搶占市場先機(jī)。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷模式。c目前綠色有機(jī)蔬菜沒有極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。 （5）家庭：家庭對(duì)個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對(duì)產(chǎn)品購買也能互相影響。 （4）商品假設(shè)能對(duì)特定需要的滿足。他們希望通過頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。裕園有機(jī)蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點(diǎn)都會(huì)為其占領(lǐng)大部分市場。有人預(yù)測有機(jī)食品銷售將會(huì)在21世紀(jì)初達(dá)到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。這是一個(gè)擴(kuò)大市場的過程。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。所以找到市場空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機(jī)美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機(jī)蔬菜攝取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進(jìn)一步輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動(dòng)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來個(gè)大轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會(huì)所。目前市場上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機(jī)才能占有市場份額。聆聽消費(fèi)者的心聲是實(shí)施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對(duì)誰說些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時(shí)又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。3 高潮：運(yùn)用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢的品牌聲浪區(qū)。后期宣傳主要針對(duì)農(nóng)家樂酒店和度假村。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過程，也是一個(gè)對(duì)市場盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去?！緡獍l(fā)展概況】 從世界范圍上看，目前有機(jī)食品的銷量還不足食品總銷量的1%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，銷售潛力相當(dāng)可觀。 從圖中可以看出高端消費(fèi)人群是文化知識(shí)類和追求創(chuàng)新、品牌熱衷占絕大部分。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。 （3）親朋好友所提的勸告與資料。如家庭、鄰居、同學(xué)、同事等，目前社會(huì)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證實(shí)個(gè)人行為受小團(tuán)體影響很大。b目前沒有價(jià)格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個(gè)好點(diǎn)子。2擴(kuò)大蔬菜的生產(chǎn)規(guī)模，并建立各自的品牌： 規(guī)模小難出效益無公害蔬菜的種植面積不大，貨源不充足，形不成一定規(guī)模的銷售市場。 競爭分析