【正文】 售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷(xiāo)售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算公司安全記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核做好直接上級(jí)交待的臨時(shí)工作臨時(shí)工作完成情況評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分考核者評(píng)分直接上級(jí)月度考核第四節(jié) 業(yè)務(wù)員績(jī)效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來(lái)源評(píng)分部門(mén)考核頻次提高銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售收入和目標(biāo)收入的差額實(shí)際銷(xiāo)售收入／計(jì)劃銷(xiāo)售收入1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高年度利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)與計(jì)劃利潤(rùn)的差異率實(shí)際利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款/計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核防止呆、死帳的增加目標(biāo)呆、死帳金額目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過(guò)目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高市場(chǎng)信息收集水平市場(chǎng)信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)支持部信息收集記錄分區(qū)經(jīng)理月度考核提高銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)計(jì)劃接收記錄分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核第五節(jié) 寧波建龍、沙鋼項(xiàng)目部績(jī)效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來(lái)源評(píng)分部門(mén)考核頻次提高建龍沙鋼項(xiàng)目部的年度利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)與計(jì)劃利潤(rùn)的差異率實(shí)際利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高建龍沙鋼項(xiàng)目部資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核防止建龍沙鋼項(xiàng)目部呆、死帳的增加公司目標(biāo)呆、死帳金額公司目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過(guò)目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門(mén)費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門(mén)費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高市場(chǎng)信息收集水平市場(chǎng)信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)支持部信息收集記錄經(jīng)營(yíng)管理部月度考核提高在客戶(hù)采購(gòu)金額中的比例公司收入占目標(biāo)客戶(hù)采購(gòu)金額的比例公司銷(xiāo)售收入/目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)金額*100%1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 %；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算業(yè)務(wù)報(bào)告、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高勞動(dòng)效率人均銷(xiāo)售額部門(mén)年銷(xiāo)售額／部門(mén)年均人數(shù)；部門(mén)年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 萬(wàn)元，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 萬(wàn)元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表人力資源報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查經(jīng)營(yíng)管理部年度考核季度考核提高銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)計(jì)劃接收記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核加強(qiáng)銷(xiāo)售工程安全管理工作銷(xiāo)售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷(xiāo)售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算公司安全記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核做好直接上級(jí)交待的臨時(shí)工作臨時(shí)工作完成情況評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分考核者評(píng)分直接上級(jí)月度考核第六節(jié) 國(guó)際貿(mào)易部／外銷(xiāo)經(jīng)理／外銷(xiāo)員績(jī)效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來(lái)源評(píng)分部門(mén)考核頻次提高國(guó)際貿(mào)易部的年度利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)與計(jì)劃利潤(rùn)的差異率實(shí)際利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高國(guó)際貿(mào)易部的資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門(mén)費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門(mén)費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核防止國(guó)際貿(mào)易部的呆、死帳的增加公司目標(biāo)呆、死帳金額公司目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過(guò)目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高市場(chǎng)信息收集水平市場(chǎng)信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)支持部信息收集記錄經(jīng)營(yíng)管理部月度考核提高客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)索賠次數(shù)經(jīng)查實(shí)屬于國(guó)際貿(mào)易部責(zé)任的客戶(hù)索賠次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）大于 次，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)管理部的客戶(hù)索賠記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)索賠金額經(jīng)查實(shí)屬于國(guó)際貿(mào)易部責(zé)任的客戶(hù)索賠金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 ％；減 分；4）大于 ％，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)管理部的客戶(hù)索賠記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)計(jì)劃接收記錄經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核做好直接上級(jí)交待的臨時(shí)工作臨時(shí)工作完成情況評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分下達(dá)任務(wù)者直接評(píng)分考核者評(píng)分直接上級(jí)月度考核第七節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)支持部績(jī)效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來(lái)源評(píng)分部門(mén)考核頻次提高營(yíng)銷(xiāo)中心的年度利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)與計(jì)劃利潤(rùn)的差異率實(shí)際利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門(mén)費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門(mén)費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高營(yíng)銷(xiāo)中心的資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高市場(chǎng)研究水平市場(chǎng)研究報(bào)告質(zhì)量考核者評(píng)分考核者直接評(píng)分市場(chǎng)研究報(bào)告直接上級(jí)年度考核月度考核提高營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)對(duì)四大營(yíng)銷(xiāo)部支持力度營(yíng)銷(xiāo)支持力度四大營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人評(píng)分四大營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人評(píng)分四大營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人評(píng)分表四大營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人月度考核防止?fàn)I銷(xiāo)中心的呆、死帳的增加營(yíng)銷(xiāo)中心的目標(biāo)呆、死帳金額營(yíng)銷(xiāo)中心的目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過(guò)目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核月度考核提高業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額耐材市場(chǎng)份額耐材銷(xiāo)售收入/行業(yè)銷(xiāo)售總額*100%1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 %；減 分；4）發(fā)展速度低于行業(yè)發(fā)展速度，額外減 分；5）發(fā)展速度高于行業(yè)發(fā)展速度 %，額外加 分；6）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算業(yè)務(wù)報(bào)告、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高營(yíng)銷(xiāo)中心的勞動(dòng)效率人均銷(xiāo)售額營(yíng)銷(xiāo)中心年銷(xiāo)售額／營(yíng)銷(xiāo)中心年均人數(shù)；營(yíng)銷(xiāo)中心年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 萬(wàn)元，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 萬(wàn)元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表人力資源報(bào)表經(jīng)營(yíng)管理部年度考核提高客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查經(jīng)營(yíng)管理部年度考核季度考核提高銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)