【正文】 售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算公司安全記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達任務(wù)者直接評分下達任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第四節(jié) 業(yè)務(wù)員績效考核指標關(guān)鍵成功因素指標指標定義/公式評分規(guī)則及標準信息來源評分部門考核頻次提高銷售額實際銷售收入和目標收入的差額實際銷售收入／計劃銷售收入1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高年度利潤實際利潤與計劃利潤的差異率實際利潤/計劃利潤1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高資金回收速度實際回款和計劃回款的差額實際回款/計劃回款1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核防止呆、死帳的增加目標呆、死帳金額目標呆、死帳金額1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標值每提高 ％，減 分， 4）超過目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表銷售統(tǒng)計表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準確率達要求的報表數(shù)量/按規(guī)定報告的報表數(shù)量*100％1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算營銷支持部信息收集記錄分區(qū)經(jīng)理月度考核提高銷售計劃的準確性計劃準確率（1－調(diào)整計劃的次數(shù)/實際下達計劃次數(shù)）100％1）目標值=100％,得120分2）比目標值每降低 百分點，減 分；3）小于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計算物流部門、生產(chǎn)部門計劃接收記錄分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核第五節(jié) 寧波建龍、沙鋼項目部績效考核指標關(guān)鍵成功因素指標指標定義/公式評分規(guī)則及標準信息來源評分部門考核頻次提高建龍沙鋼項目部的年度利潤實際利潤與計劃利潤的差異率實際利潤/計劃利潤1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高建龍沙鋼項目部資金回收速度實際回款和計劃回款的差額實際回款／計劃回款1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核防止建龍沙鋼項目部呆、死帳的增加公司目標呆、死帳金額公司目標呆、死帳金額1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標值每提高 ％，減 分， 4）超過目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表銷售統(tǒng)計表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費用預算控制實際部門費用和預算之間的差異率（實際部門費用預算額）/預算額*100%1）目標值=0,得90分2）比目標值每提高 百分點，減 分；3）比目標值每降低 百分點，加 分，最高120分4） 〉目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表、預算報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準確率達要求的報表數(shù)量/按規(guī)定報告的報表數(shù)量*100％1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算營銷支持部信息收集記錄經(jīng)營管理部月度考核提高在客戶采購金額中的比例公司收入占目標客戶采購金額的比例公司銷售收入/目標客戶的采購金額*100%1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標值每降低 %；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算業(yè)務(wù)報告、行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)經(jīng)營管理部年度考核提高勞動效率人均銷售額部門年銷售額／部門年均人數(shù)；部門年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標值,得90分2）比目標值每提高 萬元，加 分，最高120分；3）比目標值每降低 萬元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表人力資源報表經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算客戶滿意度調(diào)查經(jīng)營管理部年度考核季度考核提高銷售計劃的準確性計劃準確率（1－調(diào)整計劃的次數(shù)/實際下達計劃次數(shù)）100％1）目標值=100％,得120分2）比目標值每降低 百分點，減 分；3）小于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計算物流部門、生產(chǎn)部門計劃接收記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核加強銷售工程安全管理工作銷售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算公司安全記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達任務(wù)者直接評分下達任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第六節(jié) 國際貿(mào)易部／外銷經(jīng)理／外銷員績效考核指標關(guān)鍵成功因素指標指標定義/公式評分規(guī)則及標準信息來源評分部門考核頻次提高國際貿(mào)易部的年度利潤實際利潤與計劃利潤的差異率實際利潤/計劃利潤1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高國際貿(mào)易部的資金回收速度實際回款和計劃回款的差額實際回款／計劃回款1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費用預算控制實際部門費用和預算之間的差異率（實際部門費用預算額）/預算額*100%1）目標值=0,得90分2）比目標值每提高 百分點，減 分；3）比目標值每降低 百分點，加 分，最高120分4） 〉目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表、預算報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核防止國際貿(mào)易部的呆、死帳的增加公司目標呆、死帳金額公司目標呆、死帳金額1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標值每提高 ％，減 分， 4）超過目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表銷售統(tǒng)計表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準確率達要求的報表數(shù)量/按規(guī)定報告的報表數(shù)量*100％1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算營銷支持部信息收集記錄經(jīng)營管理部月度考核提高客戶滿意度客戶索賠次數(shù)經(jīng)查實屬于國際貿(mào)易部責任的客戶索賠次數(shù)1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標值每提高 次；減 分；4）大于 次，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營管理部的客戶索賠記錄經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶索賠金額經(jīng)查實屬于國際貿(mào)易部責任的客戶索賠金額1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 ％，加 分，最高120分；3）比目標值每提高 ％；減 分；4）大于 ％，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營管理部的客戶索賠記錄經(jīng)營管理部年度考核提高銷售計劃的準確性計劃準確率（1－調(diào)整計劃的次數(shù)/實際下達計劃次數(shù)）100％1）目標值=100％,得120分2）比目標值每降低 百分點，減 分；3）小于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計算物流部門、生產(chǎn)部門計劃接收記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達任務(wù)者直接評分下達任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第七節(jié) 營銷支持部績效考核指標關(guān)鍵成功因素指標指標定義/公式評分規(guī)則及標準信息來源評分部門考核頻次提高營銷中心的年度利潤實際利潤與計劃利潤的差異率實際利潤/計劃利潤1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費用預算控制實際部門費用和預算之間的差異率（實際部門費用預算額）/預算額*100%1）目標值=0,得90分2）比目標值每提高 百分點，減 分；3）比目標值每降低 百分點，加 分，最高120分4） 〉目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表、預算報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高營銷中心的資金回收速度實際回款和計劃回款的差額實際回款／計劃回款1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標值每降低 ％，減 分， 4）小于目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)營計劃財務(wù)報表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場研究水平市場研究報告質(zhì)量考核者評分考核者直接評分市場研究報告直接上級年度考核月度考核提高營銷支持部門對四大營銷部支持力度營銷支持力度四大營銷負責人評分四大營銷負責人評分四大營銷負責人評分表四大營銷部門負責人月度考核防止營銷中心的呆、死帳的增加營銷中心的目標呆、死帳金額營銷中心的目標呆、死帳金額1）=目標值,得90分2）比目標值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標值每提高 ％，減 分， 4）超過目標值的 百分點，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表銷售統(tǒng)計表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高業(yè)務(wù)市場份額耐材市場份額耐材銷售收入/行業(yè)銷售總額*100%1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標值每降低 %；減 分；4）發(fā)展速度低于行業(yè)發(fā)展速度，額外減 分；5）發(fā)展速度高于行業(yè)發(fā)展速度 %，額外加 分；6）介于其中按線性關(guān)系計算業(yè)務(wù)報告、行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)經(jīng)營管理部年度考核提高營銷中心的勞動效率人均銷售額營銷中心年銷售額／營銷中心年均人數(shù)；營銷中心年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標值,得90分2）比目標值每提高 萬元，加 分，最高120分；3）比目標值每降低 萬元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表人力資源報表經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果1）=目標值,得90分2）比目標值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計算客戶滿意度調(diào)查經(jīng)營管理部年度考核季度考核提高銷售計劃的準確性計劃準確率（1－調(diào)整計劃的次數(shù)/實際下達計劃次數(shù)）100％1）目標值=100％,得120分2）比目標