【正文】 嚴格執(zhí)行中國保險監(jiān)督管理委員會（以下簡稱：中國保監(jiān)會）的相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位及布點區(qū)域市場發(fā)展情況從高度專業(yè)化、市場化的角度出發(fā)，拓寬銷售渠道覆蓋面，提高業(yè)務(wù)滲透度，聚焦特定產(chǎn)品和特定行業(yè)，按照專業(yè)高效的標準，實施直銷渠道、中介渠道、新型銷售渠道等相結(jié)合的立體化、多元化銷售渠道發(fā)展策略。根據(jù)市場資源狀況，公司內(nèi)部細分專業(yè)經(jīng)營團隊，以聚焦戰(zhàn)略為指導(dǎo)，步驟明確、重點突出，有選擇的與符合公司開展戰(zhàn)略的中介渠道建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3. 個人營銷業(yè)務(wù)部：負責(zé)制定個人營銷業(yè)務(wù)管理辦法，嚴格遵循個人代理人相關(guān)監(jiān)管要求，規(guī)范組建個人營銷隊伍，拓展個人分散型業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道快捷、方便，不受時空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險費支付等進程的環(huán)節(jié)和時間，也可以了解投保人需求，為公司今后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料。某保險作為總部位于云南的保險公司，有義務(wù)、有責(zé)任將自己的業(yè)務(wù)拓展重點聚焦到政府關(guān)注的民生問題方面，重點研究并開發(fā)拓展新型意外傷害保險、責(zé)任保險產(chǎn)品，以專業(yè)團隊提供專業(yè)服務(wù)，全力支持平安云南建設(shè)。（六）在獲批中國保監(jiān)會同意開辦農(nóng)險業(yè)務(wù)后，積極推動“三農(nóng)”保險業(yè)務(wù)發(fā)展黨中央、國務(wù)院、財政部、保監(jiān)會以及云南省政府都將推動農(nóng)業(yè)保險發(fā)展，支持服務(wù)三農(nóng)作為工作的重要內(nèi)容。公司開業(yè)初期各險種的再保險計劃安排如下：（一） 合約分保1．車輛保險：車險單一標的保額和賠償限額較小，按照公司現(xiàn)有的資本金狀況，不存在自留保費的法律監(jiān)管風(fēng)險，且根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，車險將實現(xiàn)一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較強，擬暫不安排車險再保合約。5．意外保險：此類險種業(yè)務(wù)單個保險標的保額較低，且標的數(shù)量眾多，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)定性相對較好，在公司開業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務(wù)達到一定規(guī)模后，根據(jù)風(fēng)險的累積情況，適時地增加超賠分保合約。尤其在目前全球金融危機的背景下，公司對再保人的選擇將以從嚴和謹慎為首要原則，確保公司再保險資產(chǎn)的安全。（四）再保險接受人的總體要求1．再保險接受人的償付能力應(yīng)當(dāng)符合公司注冊地監(jiān)管當(dāng)局關(guān)于償付能力的有關(guān)規(guī)定； 2．再保險接受人在再保險合同起期的前2個會計年度無重大違法違規(guī)行為；3．無不良誠信記錄。Poor’s）BBB、 B++、穆迪（Moodys）Baa、或惠譽（Fitch）BBB等評級標準之一，且實收貨幣資本金不得低于10億元人民幣的等值貨幣。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營理念、險種規(guī)模和風(fēng)險狀況，對自留額計劃予以年度動態(tài)調(diào)整。開業(yè)初期，對該類險種業(yè)務(wù)我司擬安排溢額分保合約，在該險種形成較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模后，將購買險位超賠分保合約。某財產(chǎn)保險股份有限公司再保險計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司嚴格遵照《中華人民共和國保險法》、《再保險業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（保監(jiān)會2010年第8號令）以及財產(chǎn)保險公司再保險經(jīng)營的相關(guān)要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則和方針，特制定以下再保險計劃：一、 再保險計劃制定原則（一） 嚴格遵守《保險法》、《再保險業(yè)務(wù)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營；（二） 對承保風(fēng)險進行全面細致分析，合理分散風(fēng)險，保證公司經(jīng)營安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進業(yè)務(wù)發(fā)展；（四） 通過與實力型再保險人的合作，引進再保市場先進的風(fēng)險管理經(jīng)驗，增強公司技術(shù)實力；（五） 嚴格審核再保險人資質(zhì)，保證再保攤回的安全性和及時性。（五）建立專業(yè)旅游綜合保險服務(wù)團隊，服務(wù)云南省旅游業(yè)發(fā)展云南是旅游大省，目前，云南省正在實施重大旅游項目以及旅游公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和完善。經(jīng)濟的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險產(chǎn)品如商業(yè)車險、交強險、財產(chǎn)險等險種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險將組建車險及財產(chǎn)險專業(yè)銷售團隊和管理團隊，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細作、深度經(jīng)營，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展（二）成立責(zé)任保險、意外傷害保險專業(yè)團隊，支持平安和諧云南建設(shè)近年來，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責(zé)任保險、道路承運人責(zé)任保險、校方責(zé)任保險等強制責(zé)任險，要求積極開展煤礦雇主責(zé)任和火災(zāi)公眾責(zé)任強制保險試點，鼓勵發(fā)展學(xué)生平安保險、醫(yī)療事故責(zé)任保險、環(huán)境污染責(zé)任保險、建筑工程責(zé)任保險和產(chǎn)品責(zé)任保險，逐步推進社區(qū)綜合保險、醫(yī)護人員綜合保險等社會影響大的各類責(zé)任保險業(yè)務(wù)。公司將按照中國保監(jiān)會的監(jiān)管要求，報請中國保監(jiān)會批準后，通過細分目標市場，聚焦于符合公司戰(zhàn)略發(fā)展定位的特定目標客戶，開發(fā)電銷專屬保險產(chǎn)品，待條件成熟時相機抉擇，高起點地建設(shè)某保險新型電話營銷渠道。選擇與公司價值取向相吻合的重點兼業(yè)代理機構(gòu)，突出拓展銀郵代理和車行代理等渠道的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。（二）中介業(yè)務(wù)渠道公司將本著“深度合作、長期共贏”的原則，制定中介業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和管理辦法，與具備專業(yè)、兼業(yè)中介資格的保險經(jīng)紀公司、專業(yè)保險代理公司、各種兼業(yè)代理機構(gòu)、個人代理人等建立中介業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并組建專門的部門對各渠道進行管理和維護。五、省外機構(gòu)擴展計劃公司獲準開業(yè)兩年并達到中國保監(jiān)會的相關(guān)要求后，計劃在深入進行市場調(diào)研和可行性論證的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇在西部臨近省份（如四川、重慶、廣西、貴州等）和沿海發(fā)達地區(qū)（如上海、浙江、江蘇、廣東、深圳等）開設(shè)分支機構(gòu)，一方面可以擴大發(fā)展領(lǐng)域及服務(wù)半徑；另一方面可以吸收發(fā)達區(qū)域市場及國際市場上較為成熟的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，為某保險走出云南，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的全國化乃至國際化保險企業(yè)創(chuàng)造條件。2. 省內(nèi)其它地州在省內(nèi)發(fā)展階段，公司在滿足監(jiān)管要求的前提下，將在公司聚焦戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，結(jié)合公司重點產(chǎn)品及重點渠道發(fā)展規(guī)劃來開展機構(gòu)建設(shè)工作。為充分發(fā)揮保險保障經(jīng)濟增長、促進社會和諧、造福人民群眾的重要作用，推進云南經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更好的支持“民族文化強省”、“綠色經(jīng)濟強省”戰(zhàn)略，云南省政府提出了要加快保險業(yè)改革發(fā)展步伐，并印發(fā)了《關(guān)于加快保險業(yè)發(fā)展改革的意見》（云政發(fā) 2011[99]號）文件，提出了保險業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體目標，明確了保險業(yè)要以服務(wù)云南經(jīng)濟社會發(fā)展為目標，以科學(xué)有效監(jiān)管和防范風(fēng)險為重點，以營造良好發(fā)展環(huán)境為保障，不斷完善統(tǒng)一、開放、規(guī)范、靈活的多層次保險市場體系，奮力推進云南保險業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)富裕民主文明開放和諧云南提供全方位、多層次的保險保障和服務(wù)。一方面嚴格按照監(jiān)管部門的要求和公司的規(guī)定有計劃、有步驟地開展籌建工作，為機構(gòu)的穩(wěn)健運行創(chuàng)造條件；另一方面嚴格遵循合規(guī)誠信的原則，通過合規(guī)和誠信的工作，取得市場接納、獲得客戶認同、贏得同業(yè)尊重，全面樹立起公司的良好品牌形象。 某財險保險股份有限公司分支機構(gòu)擴展計劃一、指導(dǎo)思想遵照中國保險監(jiān)督管理委員會（以下簡稱：中國保監(jiān)會）2009年第1號令《保險公司管理規(guī)定》和保監(jiān)發(fā)改[2011]525號文件《關(guān)于籌建某財險保險股份有限公司的批復(fù)》的要求，開業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開展業(yè)務(wù)。（三）隨著云南逐漸深入?yún)⑴c中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)和南亞區(qū)域的貿(mào)易，中國企業(yè)的境外農(nóng)業(yè)保險（如中國企業(yè)在緬甸農(nóng)業(yè)開發(fā)）、境外財產(chǎn)保險（主要是緬甸、越南）、境外工程保險（主要是緬甸、越南、泰國）、出口信用保險（主要是緬甸、越南）、境外旅游險以及服務(wù)于“橋頭堡”建設(shè)的責(zé)任險、貨運險、工程保險的需求逐漸加大，公司將發(fā)揮地緣優(yōu)勢，根據(jù)政府的區(qū)域發(fā)展政策，大力研發(fā)這些領(lǐng)域的保險產(chǎn)品支持和服務(wù)于中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，最終形成一個多層次的涉外財險保障體系。通過借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎(chǔ)上，具體在兩個層面實現(xiàn)突破：第一，做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細作。在公司內(nèi)部建立起良好的研發(fā)機制，踐行專業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新、持續(xù)的內(nèi)涵式開發(fā)，以保障公司產(chǎn)品研發(fā)能力具有市場競爭優(yōu)勢，形成公司的產(chǎn)品特色，實現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品與特色產(chǎn)品的有機結(jié)合下的產(chǎn)品效益。七、行業(yè)地位與可持續(xù)發(fā)展到2016年前后，初步建立起專業(yè)化品牌，進入贏利型公司行列，公司突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在行業(yè)內(nèi)成為特色經(jīng)營有持續(xù)贏利能力的公司。在分類原則基礎(chǔ)上，分公司下設(shè)機構(gòu)根據(jù)實際情況制定渠道設(shè)置方案。根據(jù)公司資源狀況，計劃設(shè)立兩類直銷業(yè)務(wù)部門：公司直屬業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)開展股東業(yè)務(wù)和公司協(xié)調(diào)政府推動的業(yè)務(wù)，主要由公司營業(yè)總部或分公司設(shè)立和管理；直銷業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)開展市場常規(guī)團體業(yè)務(wù)，主要由中心支公司和支公司設(shè)立和管理。2. 遵循風(fēng)險經(jīng)營的規(guī)律，合理進行高風(fēng)險與低風(fēng)險品種的安排，并根據(jù)其盈利能力進行合理組合，在遵循保險內(nèi)在規(guī)律前提下，不斷優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)。同時，為防范內(nèi)部管理活動帶來的風(fēng)險，在各項戰(zhàn)略實施路徑和保障措施中均強調(diào)制度的嚴肅性與執(zhí)行力，并通過績效管理和責(zé)任倒逼等機制防范內(nèi)部管理風(fēng)險的發(fā)生。隨著保監(jiān)會償付能力充足率監(jiān)管的落實，償付能力不足引起的信用風(fēng)險有所降低。（二）市場風(fēng)險市場的總體趨勢可以預(yù)測，但各細分市場和區(qū)域的變化的預(yù)測是困難的。某保險要創(chuàng)造價值，奉獻社會、奉獻股東、奉獻員工。通過績效管理體系，將某保險的戰(zhàn)略目標、年度經(jīng)營目標逐級分解落實到總部各部門及各級銷售直屬部門及各分支機構(gòu)，實現(xiàn)各級聯(lián)動、上下聯(lián)動，以保證某保險經(jīng)營目標的實現(xiàn)。積極與保險資產(chǎn)管理公司合作探索保險資金進入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。第二，建立總公司原則性承保指引——進一步精細化，一地一策——動態(tài)監(jiān)控，實時調(diào)整，建立責(zé)任追究制度。某保險既要在行業(yè)內(nèi)部競爭中獲得發(fā)展，又要在外部競爭中獲取利潤，某保險將用全新的經(jīng)營管理理念運營公司，真正回歸到產(chǎn)業(yè)運作的道路上來。爭取2014年或2015年經(jīng)營實現(xiàn)贏利。第三節(jié) 公司發(fā)展指導(dǎo)思想和經(jīng)營理念為加快實現(xiàn)某財產(chǎn)保險股份有限公司成為具有自身特色的專業(yè)化財產(chǎn)保險公司目標，充分發(fā)揮現(xiàn)代保險經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理三項功能，促進保障和改善民生，早日實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，特確定以下發(fā)展指導(dǎo)思想和基本原則。1．努力實現(xiàn)區(qū)域集約優(yōu)勢形成競爭力（在特定區(qū)域，實現(xiàn)大眾化產(chǎn)品的精細化運營與高效率服務(wù)，形成區(qū)域集約優(yōu)勢）（1） 準確定位目標客戶；（2） 提供準確的產(chǎn)品開發(fā)量身定制的產(chǎn)品組合和配套服務(wù)體系；（3） 形成客戶服務(wù)的最佳區(qū)域集約優(yōu)勢以打造一定服務(wù)半徑內(nèi)的快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力以及增值服務(wù)為主；（4） 布局直接面對客戶的新興渠道；（5） 對公眾責(zé)任險等類大眾化產(chǎn)品，也可在特定區(qū)域整合特色產(chǎn)品與專項服務(wù)投放市場，如適應(yīng)省域內(nèi)旅游的意責(zé)險產(chǎn)品可擴大影響、做大規(guī)模。某財產(chǎn)保險股份有限公司要通過提供保險服務(wù)，不斷擴大保險的保障面,完善社會經(jīng)濟補償機制，有效化解社會經(jīng)濟矛盾和糾紛，推進公共服務(wù)創(chuàng)新， 推動經(jīng)濟增長、穩(wěn)定人民生活,服務(wù)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身社會價值。第二節(jié) 公司的使命與戰(zhàn)略定位一、國家對云南的戰(zhàn)略定位2011年5月6日，國務(wù)院批準并出臺了《國務(wù)院關(guān)于支持云南省加快建設(shè)面向西南開放重要橋頭堡的意見》，其中明確指出云南省五個戰(zhàn)略定位和七個工作重點，五大戰(zhàn)略定位是：1. 云南是我國向西南開放的重要門戶；2. 云南是我國沿邊開放的試驗區(qū)和西部地區(qū)實施“走出去”戰(zhàn)略的先行區(qū)；3. 是西部地區(qū)重要的外向型特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地；4. 是我國重要的生物多樣性寶庫和西南生態(tài)安全屏障；5. 是我國民族團結(jié)進步、邊疆繁榮穩(wěn)定的示范區(qū)。某財產(chǎn)保險股份有限公司將堅持聚焦戰(zhàn)略，以精細高效的標準，做到揚長避短，把有效資源進行整合配置在特定區(qū)域與特定行業(yè)形成集約優(yōu)勢，并形成自身核心競爭力。二、《中國保險業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》要求（一）指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以防范化解風(fēng)險為保障，深化改革開放，積極推進創(chuàng)新，加強改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務(wù)領(lǐng)域，更加注重保護被保險人利益，大力提升保險業(yè)綜合競爭能力、服務(wù)能力和抵御風(fēng)險能力，努力滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民需求，開創(chuàng)保險業(yè)發(fā)展的新局面。在西部大開發(fā)的帶動下，云南經(jīng)濟保持持續(xù)快速增長，云南產(chǎn)險市場一直保持良好的增長態(tài)勢和盈利能力，公司擬在商業(yè)車險、交強險、財產(chǎn)險、工程險、責(zé)任險、意外險等傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域深度經(jīng)營，確實履行好保險責(zé)任和有效提升保險服務(wù)水平，在目標客戶群和特定區(qū)域形成競爭優(yōu)勢。主要關(guān)注的行業(yè)：交通旅游、農(nóng)業(yè)、基建、港口、冶金礦山及化工企業(yè)。公司將本著精簡高效的經(jīng)營理念搭建管理體系、業(yè)務(wù)體系、保障體系，持續(xù)健康經(jīng)營，實現(xiàn)公司價值增長。在2015年前后實現(xiàn)贏利前提下，啟動定向募集或發(fā)行次級債或IPO實現(xiàn)資本規(guī)模進一步擴大，此后進一步拓展核心競爭力，在保持特定區(qū)域與行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域競爭優(yōu)勢的同時，搭建混業(yè)經(jīng)營架構(gòu)，不斷嘗試和進入具有盈利潛力的其他金融服務(wù)領(lǐng)域，籌建壽險公司及保險資產(chǎn)管理公司，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈上多業(yè)態(tài)盈利的結(jié)構(gòu)。二、業(yè)務(wù)體系建設(shè)（一）提升資源全面整合能力與價值鏈延伸從注重自身發(fā)展——整合產(chǎn)業(yè)資源，打造價值鏈共贏機制。（四）建立集中核賠與功能控制外延的理賠體系理賠體系的建設(shè)目標是：理賠風(fēng)險可控，客戶對服務(wù)滿意，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。（一）觀念轉(zhuǎn)變1. 學(xué)習(xí)大公司的同時以小公司心態(tài)做人及小公司方法做事，杜絕官僚作風(fēng)和“等靠要”思想；2. 公司是金融性質(zhì)，工作是服務(wù)性質(zhì)；3. 保險不能只抓管理，更要抓經(jīng)營；4. 公司高管是客戶資源的控制者而不能只靠團隊機構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，打造具有專業(yè)技術(shù)與奉獻精神的戰(zhàn)斗隊伍。因此，在戰(zhàn)略規(guī)劃中較多的保障措施的目的之一便是打造一個快速反應(yīng)的流程。應(yīng)對治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管公司在人才引進、制度建設(shè)方面進行了充分準備，也會在過程中嚴格管理。2）大眾客戶：低頻率、專線路行駛的車輛或高素質(zhì)車主、公眾場所自然人。3. 建立總公司、分公司、三級機構(gòu)多層次以控制保險資源為目的的銷售組織模式。計劃設(shè)立三類中介業(yè)務(wù)部門：（1）專業(yè)中介業(yè)務(wù)部：負責(zé)與保險經(jīng)紀公司和專業(yè)保險代理公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系并維護、管理業(yè)務(wù)運作。電話營銷渠道通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大公司客戶群、提高客戶滿意度。四、三年計劃再保前保費收入(萬元)2012年2013年2014年18,20055,500120,000五、三年計劃承保利潤（萬元）2012年2013年2014年14,20311,8636,