【正文】 嚴(yán)格執(zhí)行中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：中國(guó)保監(jiān)會(huì)）的相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位及布點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況從高度專業(yè)化、市場(chǎng)化的角度出發(fā)，拓寬銷售渠道覆蓋面，提高業(yè)務(wù)滲透度，聚焦特定產(chǎn)品和特定行業(yè)，按照專業(yè)高效的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施直銷渠道、中介渠道、新型銷售渠道等相結(jié)合的立體化、多元化銷售渠道發(fā)展策略。根據(jù)市場(chǎng)資源狀況，公司內(nèi)部細(xì)分專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以聚焦戰(zhàn)略為指導(dǎo)，步驟明確、重點(diǎn)突出，有選擇的與符合公司開展戰(zhàn)略的中介渠道建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3. 個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)制定個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法，嚴(yán)格遵循個(gè)人代理人相關(guān)監(jiān)管要求，規(guī)范組建個(gè)人營(yíng)銷隊(duì)伍，拓展個(gè)人分散型業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道快捷、方便，不受時(shí)空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險(xiǎn)費(fèi)支付等進(jìn)程的環(huán)節(jié)和時(shí)間，也可以了解投保人需求，為公司今后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料。某保險(xiǎn)作為總部位于云南的保險(xiǎn)公司，有義務(wù)、有責(zé)任將自己的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)聚焦到政府關(guān)注的民生問題方面，重點(diǎn)研究并開發(fā)拓展新型意外傷害保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)，全力支持平安云南建設(shè)。（六）在獲批中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意開辦農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，積極推動(dòng)“三農(nóng)”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展黨中央、國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)以及云南省政府都將推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展，支持服務(wù)三農(nóng)作為工作的重要內(nèi)容。公司開業(yè)初期各險(xiǎn)種的再保險(xiǎn)計(jì)劃安排如下：（一） 合約分保1．車輛保險(xiǎn)：車險(xiǎn)單一標(biāo)的保額和賠償限額較小，按照公司現(xiàn)有的資本金狀況，不存在自留保費(fèi)的法律監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，且根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，車險(xiǎn)將實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較強(qiáng)，擬暫不安排車險(xiǎn)再保合約。5．意外保險(xiǎn)：此類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)單個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的保額較低，且標(biāo)的數(shù)量眾多，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性相對(duì)較好，在公司開業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的累積情況，適時(shí)地增加超賠分保合約。尤其在目前全球金融危機(jī)的背景下，公司對(duì)再保人的選擇將以從嚴(yán)和謹(jǐn)慎為首要原則，確保公司再保險(xiǎn)資產(chǎn)的安全。（四）再保險(xiǎn)接受人的總體要求1．再保險(xiǎn)接受人的償付能力應(yīng)當(dāng)符合公司注冊(cè)地監(jiān)管當(dāng)局關(guān)于償付能力的有關(guān)規(guī)定； 2．再保險(xiǎn)接受人在再保險(xiǎn)合同起期的前2個(gè)會(huì)計(jì)年度無重大違法違規(guī)行為；3．無不良誠(chéng)信記錄。Poor’s）BBB、 B++、穆迪（Moodys）Baa、或惠譽(yù)（Fitch）BBB等評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之一，且實(shí)收貨幣資本金不得低于10億元人民幣的等值貨幣。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、險(xiǎn)種規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)狀況，對(duì)自留額計(jì)劃予以年度動(dòng)態(tài)調(diào)整。開業(yè)初期，對(duì)該類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)我司擬安排溢額分保合約，在該險(xiǎn)種形成較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模后，將購(gòu)買險(xiǎn)位超賠分保合約。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司再保險(xiǎn)計(jì)劃某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司嚴(yán)格遵照《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（保監(jiān)會(huì)2010年第8號(hào)令）以及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司再保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則和方針，特制定以下再保險(xiǎn)計(jì)劃：一、 再保險(xiǎn)計(jì)劃制定原則（一） 嚴(yán)格遵守《保險(xiǎn)法》、《再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)；（二） 對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面細(xì)致分析，合理分散風(fēng)險(xiǎn)，保證公司經(jīng)營(yíng)安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；（四） 通過與實(shí)力型再保險(xiǎn)人的合作，引進(jìn)再保市場(chǎng)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力；（五） 嚴(yán)格審核再保險(xiǎn)人資質(zhì)，保證再保攤回的安全性和及時(shí)性。（五）建立專業(yè)旅游綜合保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)云南省旅游業(yè)發(fā)展云南是旅游大省，目前，云南省正在實(shí)施重大旅游項(xiàng)目以及旅游公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和完善。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品如商業(yè)車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險(xiǎn)將組建車險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細(xì)作、深度經(jīng)營(yíng)，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機(jī)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展（二）成立責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，支持平安和諧云南建設(shè)近年來，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、道路承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)等強(qiáng)制責(zé)任險(xiǎn)，要求積極開展煤礦雇主責(zé)任和火災(zāi)公眾責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)試點(diǎn)，鼓勵(lì)發(fā)展學(xué)生平安保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)、環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)、建筑工程責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，逐步推進(jìn)社區(qū)綜合保險(xiǎn)、醫(yī)護(hù)人員綜合保險(xiǎn)等社會(huì)影響大的各類責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司將按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管要求，報(bào)請(qǐng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)后，通過細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦于符合公司戰(zhàn)略發(fā)展定位的特定目標(biāo)客戶，開發(fā)電銷專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品，待條件成熟時(shí)相機(jī)抉擇，高起點(diǎn)地建設(shè)某保險(xiǎn)新型電話營(yíng)銷渠道。選擇與公司價(jià)值取向相吻合的重點(diǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，突出拓展銀郵代理和車行代理等渠道的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。（二）中介業(yè)務(wù)渠道公司將本著“深度合作、長(zhǎng)期共贏”的原則，制定中介業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和管理辦法，與具備專業(yè)、兼業(yè)中介資格的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、專業(yè)保險(xiǎn)代理公司、各種兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)、個(gè)人代理人等建立中介業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并組建專門的部門對(duì)各渠道進(jìn)行管理和維護(hù)。五、省外機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計(jì)劃公司獲準(zhǔn)開業(yè)兩年并達(dá)到中國(guó)保監(jiān)會(huì)的相關(guān)要求后，計(jì)劃在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性論證的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇在西部臨近省份（如四川、重慶、廣西、貴州等）和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)（如上海、浙江、江蘇、廣東、深圳等）開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，一方面可以擴(kuò)大發(fā)展領(lǐng)域及服務(wù)半徑；另一方面可以吸收發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)上較為成熟的經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，為某保險(xiǎn)走出云南，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的全國(guó)化乃至國(guó)際化保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)造條件。2. 省內(nèi)其它地州在省內(nèi)發(fā)展階段，公司在滿足監(jiān)管要求的前提下，將在公司聚焦戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，結(jié)合公司重點(diǎn)產(chǎn)品及重點(diǎn)渠道發(fā)展規(guī)劃來開展機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。為充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)和諧、造福人民群眾的重要作用，推進(jìn)云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更好的支持“民族文化強(qiáng)省”、“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”戰(zhàn)略，云南省政府提出了要加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展步伐，并印發(fā)了《關(guān)于加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革的意見》（云政發(fā) 2011[99]號(hào)）文件，提出了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，明確了保險(xiǎn)業(yè)要以服務(wù)云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)有效監(jiān)管和防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，以營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境為保障，不斷完善統(tǒng)一、開放、規(guī)范、靈活的多層次保險(xiǎn)市場(chǎng)體系，奮力推進(jìn)云南保險(xiǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)富裕民主文明開放和諧云南提供全方位、多層次的保險(xiǎn)保障和服務(wù)。一方面嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的要求和公司的規(guī)定有計(jì)劃、有步驟地開展籌建工作，為機(jī)構(gòu)的穩(wěn)健運(yùn)行創(chuàng)造條件；另一方面嚴(yán)格遵循合規(guī)誠(chéng)信的原則，通過合規(guī)和誠(chéng)信的工作，取得市場(chǎng)接納、獲得客戶認(rèn)同、贏得同業(yè)尊重，全面樹立起公司的良好品牌形象。 某財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)股份有限公司分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展計(jì)劃一、指導(dǎo)思想遵照中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：中國(guó)保監(jiān)會(huì)）2009年第1號(hào)令《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》和保監(jiān)發(fā)改[2011]525號(hào)文件《關(guān)于籌建某財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的批復(fù)》的要求，開業(yè)兩年內(nèi)，在云南省內(nèi)開展業(yè)務(wù)。（三）隨著云南逐漸深入?yún)⑴c中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)和南亞區(qū)域的貿(mào)易，中國(guó)企業(yè)的境外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（如中國(guó)企業(yè)在緬甸農(nóng)業(yè)開發(fā)）、境外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南）、境外工程保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南、泰國(guó)）、出口信用保險(xiǎn)（主要是緬甸、越南）、境外旅游險(xiǎn)以及服務(wù)于“橋頭堡”建設(shè)的責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)的需求逐漸加大，公司將發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府的區(qū)域發(fā)展政策，大力研發(fā)這些領(lǐng)域的保險(xiǎn)產(chǎn)品支持和服務(wù)于中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，最終形成一個(gè)多層次的涉外財(cái)險(xiǎn)保障體系。通過借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎(chǔ)上，具體在兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)突破：第一，做好基礎(chǔ)型產(chǎn)品的精耕細(xì)作。在公司內(nèi)部建立起良好的研發(fā)機(jī)制，踐行專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、持續(xù)的內(nèi)涵式開發(fā)，以保障公司產(chǎn)品研發(fā)能力具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成公司的產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品與特色產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合下的產(chǎn)品效益。七、行業(yè)地位與可持續(xù)發(fā)展到2016年前后，初步建立起專業(yè)化品牌，進(jìn)入贏利型公司行列，公司突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在行業(yè)內(nèi)成為特色經(jīng)營(yíng)有持續(xù)贏利能力的公司。在分類原則基礎(chǔ)上，分公司下設(shè)機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況制定渠道設(shè)置方案。根據(jù)公司資源狀況，計(jì)劃設(shè)立兩類直銷業(yè)務(wù)部門：公司直屬業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)開展股東業(yè)務(wù)和公司協(xié)調(diào)政府推動(dòng)的業(yè)務(wù)，主要由公司營(yíng)業(yè)總部或分公司設(shè)立和管理；直銷業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)常規(guī)團(tuán)體業(yè)務(wù)，主要由中心支公司和支公司設(shè)立和管理。2. 遵循風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，合理進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)品種的安排，并根據(jù)其盈利能力進(jìn)行合理組合，在遵循保險(xiǎn)內(nèi)在規(guī)律前提下，不斷優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。同時(shí)，為防范內(nèi)部管理活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施路徑和保障措施中均強(qiáng)調(diào)制度的嚴(yán)肅性與執(zhí)行力，并通過績(jī)效管理和責(zé)任倒逼等機(jī)制防范內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著保監(jiān)會(huì)償付能力充足率監(jiān)管的落實(shí)，償付能力不足引起的信用風(fēng)險(xiǎn)有所降低。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)可以預(yù)測(cè)，但各細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域的變化的預(yù)測(cè)是困難的。某保險(xiǎn)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，奉獻(xiàn)社會(huì)、奉獻(xiàn)股東、奉獻(xiàn)員工。通過績(jī)效管理體系，將某保險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)逐級(jí)分解落實(shí)到總部各部門及各級(jí)銷售直屬部門及各分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各級(jí)聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)，以保證某保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。積極與保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司合作探索保險(xiǎn)資金進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。第二，建立總公司原則性承保指引——進(jìn)一步精細(xì)化，一地一策——?jiǎng)討B(tài)監(jiān)控，實(shí)時(shí)調(diào)整，建立責(zé)任追究制度。某保險(xiǎn)既要在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，又要在外部競(jìng)爭(zhēng)中獲取利潤(rùn)，某保險(xiǎn)將用全新的經(jīng)營(yíng)管理理念運(yùn)營(yíng)公司，真正回歸到產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的道路上來。爭(zhēng)取2014年或2015年經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)贏利。第三節(jié) 公司發(fā)展指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念為加快實(shí)現(xiàn)某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成為具有自身特色的專業(yè)化財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司目標(biāo)，充分發(fā)揮現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理三項(xiàng)功能，促進(jìn)保障和改善民生，早日實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，特確定以下發(fā)展指導(dǎo)思想和基本原則。1．努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)力（在特定區(qū)域，實(shí)現(xiàn)大眾化產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與高效率服務(wù)，形成區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)）（1） 準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶；（2） 提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品開發(fā)量身定制的產(chǎn)品組合和配套服務(wù)體系；（3） 形成客戶服務(wù)的最佳區(qū)域集約優(yōu)勢(shì)以打造一定服務(wù)半徑內(nèi)的快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力以及增值服務(wù)為主；（4） 布局直接面對(duì)客戶的新興渠道；（5） 對(duì)公眾責(zé)任險(xiǎn)等類大眾化產(chǎn)品，也可在特定區(qū)域整合特色產(chǎn)品與專項(xiàng)服務(wù)投放市場(chǎng)，如適應(yīng)省域內(nèi)旅游的意責(zé)險(xiǎn)產(chǎn)品可擴(kuò)大影響、做大規(guī)模。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司要通過提供保險(xiǎn)服務(wù)，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)的保障面,完善社會(huì)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償機(jī)制，有效化解社會(huì)經(jīng)濟(jì)矛盾和糾紛，推進(jìn)公共服務(wù)創(chuàng)新， 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、穩(wěn)定人民生活,服務(wù)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值。第二節(jié) 公司的使命與戰(zhàn)略定位一、國(guó)家對(duì)云南的戰(zhàn)略定位2011年5月6日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)并出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持云南省加快建設(shè)面向西南開放重要橋頭堡的意見》，其中明確指出云南省五個(gè)戰(zhàn)略定位和七個(gè)工作重點(diǎn)，五大戰(zhàn)略定位是：1. 云南是我國(guó)向西南開放的重要門戶；2. 云南是我國(guó)沿邊開放的試驗(yàn)區(qū)和西部地區(qū)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先行區(qū)；3. 是西部地區(qū)重要的外向型特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地；4. 是我國(guó)重要的生物多樣性寶庫(kù)和西南生態(tài)安全屏障；5. 是我國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、邊疆繁榮穩(wěn)定的示范區(qū)。某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司將堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，以精細(xì)高效的標(biāo)準(zhǔn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有效資源進(jìn)行整合配置在特定區(qū)域與特定行業(yè)形成集約優(yōu)勢(shì)，并形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》要求（一）指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以防范化解風(fēng)險(xiǎn)為保障，深化改革開放，積極推進(jìn)創(chuàng)新，加強(qiáng)改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務(wù)領(lǐng)域，更加注重保護(hù)被保險(xiǎn)人利益，大力提升保險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，努力滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民需求，開創(chuàng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。在西部大開發(fā)的帶動(dòng)下，云南經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，云南產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)一直保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和盈利能力，公司擬在商業(yè)車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域深度經(jīng)營(yíng)，確實(shí)履行好保險(xiǎn)責(zé)任和有效提升保險(xiǎn)服務(wù)水平，在目標(biāo)客戶群和特定區(qū)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要關(guān)注的行業(yè)：交通旅游、農(nóng)業(yè)、基建、港口、冶金礦山及化工企業(yè)。公司將本著精簡(jiǎn)高效的經(jīng)營(yíng)理念搭建管理體系、業(yè)務(wù)體系、保障體系，持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值增長(zhǎng)。在2015年前后實(shí)現(xiàn)贏利前提下，啟動(dòng)定向募集或發(fā)行次級(jí)債或IPO實(shí)現(xiàn)資本規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，此后進(jìn)一步拓展核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保持特定區(qū)域與行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搭建混業(yè)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，不斷嘗試和進(jìn)入具有盈利潛力的其他金融服務(wù)領(lǐng)域，籌建壽險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈上多業(yè)態(tài)盈利的結(jié)構(gòu)。二、業(yè)務(wù)體系建設(shè)（一）提升資源全面整合能力與價(jià)值鏈延伸從注重自身發(fā)展——整合產(chǎn)業(yè)資源，打造價(jià)值鏈共贏機(jī)制。（四）建立集中核賠與功能控制外延的理賠體系理賠體系的建設(shè)目標(biāo)是：理賠風(fēng)險(xiǎn)可控，客戶對(duì)服務(wù)滿意，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。（一）觀念轉(zhuǎn)變1. 學(xué)習(xí)大公司的同時(shí)以小公司心態(tài)做人及小公司方法做事，杜絕官僚作風(fēng)和“等靠要”思想；2. 公司是金融性質(zhì)，工作是服務(wù)性質(zhì)；3. 保險(xiǎn)不能只抓管理，更要抓經(jīng)營(yíng)；4. 公司高管是客戶資源的控制者而不能只靠團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，打造具有專業(yè)技術(shù)與奉獻(xiàn)精神的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。因此，在戰(zhàn)略規(guī)劃中較多的保障措施的目的之一便是打造一個(gè)快速反應(yīng)的流程。應(yīng)對(duì)治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管公司在人才引進(jìn)、制度建設(shè)方面進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，也會(huì)在過程中嚴(yán)格管理。2）大眾客戶：低頻率、專線路行駛的車輛或高素質(zhì)車主、公眾場(chǎng)所自然人。3. 建立總公司、分公司、三級(jí)機(jī)構(gòu)多層次以控制保險(xiǎn)資源為目的的銷售組織模式。計(jì)劃設(shè)立三類中介業(yè)務(wù)部門：（1）專業(yè)中介業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專業(yè)保險(xiǎn)代理公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系并維護(hù)、管理業(yè)務(wù)運(yùn)作。電話營(yíng)銷渠道通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大公司客戶群、提高客戶滿意度。四、三年計(jì)劃再保前保費(fèi)收入(萬(wàn)元)2012年2013年2014年18,20055,500120,000五、三年計(jì)劃承保利潤(rùn)（萬(wàn)元）2012年2013年2014年14,20311,8636,