【正文】 自 我 評 價(jià) 一個(gè)自信的性格，一個(gè)開朗的狀態(tài)，一種執(zhí)著的堅(jiān)韌，這就是我。待人友好，樂于幫助他人。第五部分、產(chǎn)品服務(wù)我公司針對大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)多樣化、旅游形式個(gè)性化的特點(diǎn)，在旅游產(chǎn)品上游客可根據(jù)個(gè)人愛好再結(jié)合自身情況自由選擇。若其他地區(qū)的大學(xué)生想到本地游玩，我們可以專門為其提供一系列的游玩路線。 （2）體育旅游大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。 （5）畢業(yè)旅游在夏季，高校畢業(yè)生迎來了各奔前程的日子，打起背包，走出了校園。將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調(diào)的兩個(gè)團(tuán)體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務(wù)?！　。?）公司在出團(tuán)前會(huì)給旅客詳細(xì)而豐富的旅游目的地信息和資料（包括：地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購物指導(dǎo)、主要公交線路、急救電話、重要市政設(shè)施地點(diǎn)等等），游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系公司總部求助或投訴。 六人行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在制定了問卷調(diào)查后，在黃山學(xué)院內(nèi)和屯溪老街，黎陽印象等旅游景點(diǎn)分別對在校大學(xué)生和在游大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，用來對我們的課題研究進(jìn)行分析整理最后得出結(jié)論。 ，可幫他們聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏c我們合作的旅館，住宿費(fèi)較其他人優(yōu)惠?？梢钥闯雎糜螌Υ髮W(xué)生有很大的吸引力，證明了我公司市場定位的初步正確。一是在出游方式的選擇調(diào)查大學(xué)生更多選擇和朋友、同學(xué)或家人一同出游， 選擇參加旅行社組團(tuán)的只占到 11％。 大學(xué)生作為單純的消費(fèi)者，其生活來源主要來自家庭。 互助游一般發(fā)生在感情很深厚的朋友之間，所以參與者比較少。 旅游過程中有當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)的陪伴，跟同學(xué)聯(lián)絡(luò)感情，同時(shí)感受其他大學(xué)的生活氛圍。目前，我國在校大學(xué)生旅游的參與人數(shù)相對其他旅游形式而言規(guī)模尚小，但隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展、法律方面的進(jìn)一步完善，其發(fā)展規(guī)模將會(huì)有更大的增長，發(fā)展空間巨大。 ：無形性，短時(shí)間內(nèi)效果不明顯。創(chuàng)辦我們自己的網(wǎng)站，經(jīng)營對象則是面對整個(gè)社會(huì)，尤其是那些追趕流行的年輕群體。利用優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社，可采取以下營銷計(jì)劃： 調(diào)查本地旅游市場，了解旅游消費(fèi)者的特點(diǎn)，并根據(jù)情況設(shè)計(jì)出合適的旅游產(chǎn)品。在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。當(dāng)獲得一定市場的情況下采用穩(wěn)妥定價(jià)法。以黃山為重點(diǎn)的試點(diǎn)市場A、上門推銷服務(wù) （利用各高校間的互聯(lián)校友、活動(dòng)聯(lián)誼、甚至學(xué)校間的友好關(guān)系完成試點(diǎn)，運(yùn)行公司機(jī)制將產(chǎn)品試投市場）在小范圍內(nèi)給人們帶來新鮮、甚至陌生的產(chǎn)品，靠其它營銷手段恐怕不會(huì)有很好的效果，而且花費(fèi)較大。運(yùn)用VIP制度發(fā)展旅游咨詢與指導(dǎo)，有利于市場的開拓與穩(wěn)定，同時(shí)對形成市場壟斷經(jīng)營提供保障。促銷策略：在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。如此，公司不但為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，而且也在無形中擴(kuò)大了公司的影響。為大學(xué)生旅游提供服務(wù)，及讓我們的每一名顧客都能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是旅客能夠感到衷心的滿意，是每一名旅客在旅途中一開心、快樂為伴。 (3)會(huì)員專區(qū)會(huì)員專區(qū)主要給會(huì)員提供一個(gè)討論交流的平臺(tái)，讓會(huì)員們分享他們的旅游心得，發(fā)表自己的游后感等。根據(jù)市場需求及網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新。按期歸還信貸資金，繳納各種稅費(fèi)。、資金來源表 單位：萬元資金來源銀行貸款籌資金額3020合計(jì)50類別項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元金額/元 固定資產(chǎn) 。C. 會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)管理嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，正確組織公司內(nèi)部的會(huì)計(jì)核算，控制成本支出，及時(shí)正確地編制報(bào)送各類財(cái)務(wù)報(bào)表，并定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，確保公司獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在重慶高校宣傳。 （2)訂票系統(tǒng) 訂票系統(tǒng)主要為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。 售后服務(wù) 這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。 旅游新方式講座在目標(biāo)市場的大學(xué)舉行小型的講座，通過這種方式可以激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，改變他們的觀念，使他們從心底里切實(shí)感受到當(dāng)前人們旅游的必要，深刻感受到它所帶來的旅行意義，同樣也給公司未來的發(fā)展做下鋪墊。六人行提供的大學(xué)生體驗(yàn)式互助游產(chǎn)品是一種特殊的服務(wù)，從各種咨詢公司的網(wǎng)絡(luò)營銷情況可以看出：服務(wù)性質(zhì)的公司在網(wǎng)絡(luò)上有很大的市場，而且有關(guān)旅游的更是前景遠(yuǎn)大。B、當(dāng)?shù)貜V告宣傳這里所說的廣告宣傳僅僅是當(dāng)?shù)?、小范圍的，有針對的，直接面對?dāng)?shù)乜蛻舻?。根?jù)客戶的類型，在校大學(xué)生，企業(yè)與各高校校團(tuán)委合作，在各高校定點(diǎn)設(shè)置辦事處直接面對客戶。 價(jià)格策略：定價(jià)在企業(yè)的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價(jià)格由買者和賣者共同決定的。在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。首先要給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。 ：市場前景廣闊，可接受能力強(qiáng)，但現(xiàn)今開發(fā)力度不夠。 制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略216。 大學(xué)生旅游作為一種新興的旅游方式，多數(shù)大學(xué)生支持互助游。就互助游本身而言，我公司無需投入過多的財(cái)力進(jìn)行介紹和推廣?？梢姶髮W(xué)生面對旅游風(fēng)險(xiǎn)時(shí)主動(dòng)放棄的部分很少，他們敢于開拓，不懼怕旅游過程中可能出現(xiàn)的不安全問題，但是作為服務(wù)大學(xué)生互助游的我公司應(yīng)該全面考慮互旅游安全問題，這將是我公司攻克的重點(diǎn)問題。 選擇參與體驗(yàn)型和精神享受型分別占到31％和 17％，而保健療養(yǎng)型 3%、科技教育型 2%、商品購物型2%的選擇，適合大學(xué)生思維活躍，積極求索，消費(fèi)低的特點(diǎn)。四是旅游信息獲取渠道調(diào)查大學(xué)生獲取旅游信息呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢，主要途徑有通過網(wǎng)絡(luò)占56%，網(wǎng)絡(luò)成為了大學(xué)生獲取旅游信息的第一大途徑，我公司即通過建立網(wǎng)站和實(shí)體地點(diǎn)為其提供互助游咨詢，是符合大學(xué)生獲取旅游信息習(xí)慣的。，給他們安排的必須是懂的英語的人員，如果能將游客的母語，那是最好不過。 (2)單方出游式旅游由于多方因素的考慮，有部分游客無法接待互助游的另一方，但是任然參加互助游，可以在找到愿意接待他的互助游客，也可以居住在我們合作的旅館，由旅館安排人員來接待。 ，通過這個(gè)可在線進(jìn)行相互溝通交流。因此大學(xué)生旅游市場被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場。 （1）團(tuán)隊(duì)旅游時(shí)，在游客抵達(dá)目的地后，與游客強(qiáng)調(diào)相關(guān)注意事項(xiàng)。 （2）單車旅行　　組織或宣傳各類單車騎游競技活動(dòng)，感受游與行的完美結(jié)合，為大學(xué)生提供最親切自然的旅行體驗(yàn)。我公司依托并大力開發(fā)黃山得天獨(dú)厚的旅游資源，開展大學(xué)生生態(tài)旅游業(yè)務(wù)，并希望以此帶動(dòng)黃山周邊山村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的,我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。在對游客進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，我公司為了方便客戶以及讓客戶在旅游之后留下美好回憶，還推出了土特產(chǎn)、風(fēng)情飾品銷售和旅行紀(jì)念冊等活動(dòng)。公司投資人投資人：周文韜，劉濤，朱厚林，杜長任，黃星淋，孫然然 合伙人 條款 內(nèi)容周文韜劉濤朱厚林杜長任黃星淋孫然然出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限1000005000010000050000利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款 目前,六人行旅游責(zé)任有限公司由六人組成,且都為股東,現(xiàn)任股東在公司內(nèi)部擔(dān)任重要職位,我們會(huì)按職分配相應(yīng)的薪資,但近三年內(nèi)我們將不會(huì)分紅,主要目的是保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和為以后的發(fā)展作為增資資金. 六人行旅游有限責(zé)任公司股東的分紅權(quán)與決策權(quán)的分配是很簡單的，根據(jù)舊《公司法》的規(guī)定，股東是按照出資比例分取紅利，按照出資比例行使表決權(quán)。計(jì)調(diào)部部長：黃星淋個(gè) 人 簡 歷(一)姓名黃星淋性別男出生年月民族漢政治面貌團(tuán)員身高178cm學(xué)制4年本科學(xué)歷在校大學(xué)生戶籍安徽省蒙城縣專業(yè)旅游管理畢業(yè)學(xué)校紅星幼兒園技能、特長或愛好外語等級四級計(jì)算機(jī)國一個(gè) 人 履 歷時(shí)　間單位經(jīng)　歷蒙城第七中學(xué)開始了我的初中學(xué)習(xí)蒙城第一中學(xué)開始了我的高中生活黃山學(xué)院開始我的難忘的大學(xué)生活聯(lián) 系 方 式通訊地址安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話18855972304Email郵 編 自 我 評 價(jià) 熱愛祖國，熱愛并享受生活。2014年5月老街講解隊(duì)老街講解工作聯(lián) 系 方 式通訊地址安徽省黃山市屯溪區(qū)聯(lián)系電話18855972318Email757458939郵 編 245301 自 我 評 價(jià)本人性格開朗、熱情善于和別人交流，大學(xué)中曾擔(dān)任學(xué)生會(huì)干部和班級干部等職位，有著較強(qiáng)的責(zé)任心和處理事件的能力，但細(xì)心程度有待提高。向客戶流利地介紹銷售產(chǎn)品的優(yōu)越性和配置的合理性；負(fù)責(zé)簽訂銷售合同，并嚴(yán)格執(zhí)行合同；做好客戶的售前、售中、售后服務(wù)工作；開拓銷售業(yè)務(wù)，合理控制銷售費(fèi)用，降低運(yùn)行成本；建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并與客戶、廠家保持良好的合作關(guān)系；做好客戶資料的保管、更新、整理、跟進(jìn)等工作；1每月及時(shí)向財(cái)務(wù)提供銷售業(yè)務(wù)量、提成、資金等相關(guān)數(shù)據(jù)；1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。六人行旅游有限責(zé)任公司發(fā)展前期的主要結(jié)構(gòu)圖如下： ：，負(fù)責(zé)安全運(yùn)營，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并將實(shí)施情況向董事會(huì)報(bào)告； ；、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；；；、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人；；、升級、加薪及辭退； ，對外代表公司處理業(yè)務(wù)；。因此，營銷要隨時(shí)跟上市場變化的形勢，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。為此我們會(huì)盡力提升服務(wù)質(zhì)量，力求做專做精。目前，旅游需求影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，針對個(gè)性化游客的需求，旅行社推出許多旅游產(chǎn)品，主題游、深度游、特色自由行?！兑庖姟吠瑯右裁鞔_了放寬市場準(zhǔn)入的政策。旅行社作為客源的組織者，搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁，主要整合旅游資源，以產(chǎn)品線路向客源市場推介。成熟的服務(wù)行業(yè)必須以顧客需求為中心，而隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加和休閑度假時(shí)間的增多，游客的需求也變得復(fù)雜多樣，這客觀上要求旅游景區(qū)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行深入的開發(fā)更新和深度營銷，從而為游客創(chuàng)造更多的價(jià)值。創(chuàng)意已經(jīng)成為旅游營銷最關(guān)鍵的內(nèi)核，營銷創(chuàng)意對于行業(yè)競爭相對激烈的旅游業(yè)來說尤為重要。旅游者來景區(qū)旅游是否獲得了滿意的經(jīng)歷與體驗(yàn)，并不單純依賴于景區(qū)產(chǎn)品的類型、檔次與服務(wù)，其中“食、住、行、游、購、娛”等任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽與紕漏都會(huì)影響到游客對旅游景區(qū)的選擇與對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以建立“合作起來把餅做大，競爭起來把餅分掉”的有序市場，促進(jìn)景區(qū)的可持續(xù)、健康發(fā)展。獲得2012中國最佳休閑城市的是青島、杭州、成都、煙臺(tái)、寧波、秦皇島、廈門、黃山、麗江、蕪湖。在京出席黨的十八大的市委書記、市人大常委會(huì)主任王福宏專門打來電話，向出席開幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示最熱烈的歡迎！向所有關(guān)心和支持黃山發(fā)展的海內(nèi)外朋友表示最衷心的感謝！預(yù)祝第十六屆中國黃山國際旅游節(jié)暨徽文化節(jié)、首屆中國安徽旅游商品展示交易總匯圓滿成功！市長宋國權(quán)致歡迎辭。 2011年旅游業(yè)社會(huì)環(huán)境分析（以黃山為例） 由國家旅游局和安徽省人民政府聯(lián)袂主辦 、安徽省旅游局和黃山市人民政府共同承辦的中國黃山國際旅游節(jié)，是安徽省規(guī)格最高、規(guī)模最大、商機(jī)最好的盛大節(jié)慶活動(dòng)。2011年《服務(wù)貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》要大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國跨越，力爭到2015年我國服務(wù)進(jìn)出口總額達(dá)到6000億美元，年均增速超過10%。包括：各地有關(guān)規(guī)范旅游市場秩序的部署安排和宣傳動(dòng)員；建立旅游監(jiān)管和旅游監(jiān)察互動(dòng)工作機(jī)制的情況；建立重大案件督辦臺(tái)賬、誠信檔案及黑名單制度的工作情況等十大督察內(nèi)容。目前旅游行業(yè)處于《中國旅游業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》、《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》的利好政策支持時(shí)期，未來將進(jìn)一步出臺(tái)跨行業(yè)的扶持政策。 ，%。2010年，中國居民國內(nèi)旅游消費(fèi)達(dá)到12580億元，%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，%。美國由商務(wù)部和內(nèi)務(wù)部牽頭，提出國家旅游發(fā)展和擴(kuò)大就業(yè)的有關(guān)策略；增強(qiáng)簽證能力，力爭在2012年使中國和巴西的非移民簽證審核發(fā)放能力提高40％。特別是20世紀(jì)60年代以來，旅游業(yè)以持續(xù)高于世界經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展，逐漸發(fā)展成為全球最大的新興產(chǎn)業(yè)。 產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品促銷業(yè)務(wù)：我們將與銷售商建立長期合作，微利銷售土特產(chǎn)?？此坪唵蔚馁徫锛m紛，背后卻是旅行社的惡性競爭。 我們致力于大學(xué)體驗(yàn)式旅游。通過旅游咨詢?yōu)榍腥朦c(diǎn)，為大學(xué)生提供最為全面，適合大學(xué)生的旅游信息，同時(shí)作為大學(xué)生我們會(huì)向其他大學(xué)生提供無代溝服務(wù)，我們還可以送上其他景點(diǎn)的免費(fèi)旅游，甚至可以為其制定相應(yīng)的旅游計(jì)劃，從而使我們公司整體服務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。 旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理