我國(guó)建陶業(yè)的營(yíng)銷傳播策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 志。消費(fèi)者分析. 目標(biāo)消費(fèi)人群定位 根據(jù)蒙娜麗莎的品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)者為： “最尷尬的一代”（七十年代出生），作為享受中國(guó)改革開(kāi)放各種天時(shí)地利的第一代人，許多人較好地抓住時(shí)機(jī)，把握“錢(qián)”途，逐漸修煉成了當(dāng)今社會(huì)的“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)、文化人。在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量 ■ 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（一）針對(duì)不同客戶群，“蒙娜麗莎”的宣傳及信息傳遞策略：：傳播“蒙娜麗莎”品牌個(gè)性（溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂），取得客戶對(duì)品牌價(jià)值與性價(jià)比的認(rèn)同，使其獲得心理滿足，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。我們需要對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)（消費(fèi)）行為，客戶與華耐公司及蒙娜麗莎品牌的接觸點(diǎn)進(jìn)行分析，得出哪些點(diǎn)是最佳的接觸點(diǎn)，即最能打動(dòng)客戶的接觸點(diǎn)。近兩年一些大中型陶瓷企業(yè)也開(kāi)始謀求從小區(qū)、家裝、互聯(lián)網(wǎng)、分公司直營(yíng)等方面創(chuàng)新，從而形成：經(jīng)銷商代理制、專賣(mài)店直銷、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售、分公司直營(yíng)、超市銷售、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端、網(wǎng)購(gòu)等形式多元化營(yíng)銷方式。發(fā)行量82萬(wàn)份。 《河北青年報(bào)》經(jīng)歷了50余載鳳凰涅磐般的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前吸收了新鮮的血液，在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，廣告、發(fā)行得以全面代理。1998年12月30日，第一套節(jié)目通過(guò)衛(wèi)星向全國(guó)及周邊國(guó)家和地區(qū)傳送，覆蓋京津地區(qū)及24個(gè)省會(huì)城市和地級(jí)市50多個(gè)，收視人口達(dá)到三億以上。立家持續(xù)發(fā)展考慮，華耐■河北省部分行業(yè)社團(tuán)河北省建設(shè)廳、河北省住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、河北省建筑裝飾協(xié)會(huì)、石家莊市裝飾協(xié)會(huì)、河北省誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)、河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、石家莊市建設(shè)局、石家莊市房管局、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)管理服務(wù)中心、石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)等?！龊颖笔【W(wǎng)絡(luò)媒體主要是：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道 搜房網(wǎng) 順馳置業(yè)網(wǎng) ■常見(jiàn)活動(dòng)支持媒體（裝飾及房產(chǎn)類）河北電視臺(tái)《都市生活》、石家莊電視臺(tái)都市頻道《都市置業(yè)》、石家莊經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)《家有好房》、河北省音樂(lè)廣播、石家莊市人民廣播電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)、銀河房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)。■省級(jí)電視媒體：河北電視臺(tái)河北電視臺(tái)于1969年2月16日建成開(kāi)播，目前有四套節(jié)目。廣告手段：● 電視廣告● 報(bào)紙廣告及SP宣傳● 戶外廣告● 廣播電臺(tái)：河北經(jīng)濟(jì)電臺(tái)● 網(wǎng)絡(luò)媒體：銀河房產(chǎn) 搜房網(wǎng) SP手段：促銷活動(dòng)● 產(chǎn)品降價(jià)● 節(jié)日促銷PR活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)●對(duì)消費(fèi)者：新品上市及活動(dòng)告知●對(duì)分銷商：激勵(lì)政策●對(duì)社會(huì)：公益活動(dòng)、增強(qiáng)用戶的滿意度，免費(fèi)發(fā)放裝修知識(shí)小冊(cè)。誰(shuí)能有效地整合資源，誰(shuí)能在終端陣地的搶奪上先行一步，就可能在市場(chǎng)上領(lǐng)先一大步。（忠誠(chéng)客戶）：目標(biāo)：繼續(xù)使用蒙娜麗莎品牌，增大使用量主要策略： 價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)禮、免費(fèi)鋪貼、回訪、郵寄賀卡等。（對(duì)企業(yè)內(nèi)部的整合規(guī)劃省略，我主要對(duì)市場(chǎng)外部傳播的策略進(jìn)行敘述）■ 導(dǎo)入概念（一）“蒙娜麗莎”的品牌識(shí)別系統(tǒng)：（二）“蒙娜麗莎”的品牌核心概念：（三）“蒙娜麗莎”的品牌延伸概念：（四）“蒙娜麗莎”的品牌個(gè)性：溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂（五）“蒙娜麗莎”的推廣主題：感受藝術(shù)，品位生活■ 營(yíng)銷目標(biāo)“蒙娜麗莎”有兩大營(yíng)銷目標(biāo)，幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞這兩大目標(biāo)來(lái)展開(kāi)：（一）堅(jiān)持不斷開(kāi)發(fā)新的家庭客戶和工程用戶。有社會(huì)、家庭責(zé)任感 四、品牌價(jià)值觀——蒙娜麗莎文藝復(fù)興主義2006年蒙娜麗莎瓷磚將在精確鎖定目標(biāo)客戶群，并推出“文藝復(fù)興館”的全新產(chǎn)品形象，讓文藝復(fù)興時(shí)代的“美”與現(xiàn)在人家居生活空間所追求的藝術(shù)之“美”充分結(jié)合。（見(jiàn)以下采集數(shù)據(jù)）（三）品牌知名度：區(qū)域內(nèi)廣告宣傳力度較少，同業(yè)品牌知名度不夠。產(chǎn)品系列：漢金白玉、金星玉石、晶窟石、雪花白、藍(lán)田玉石、云影石、浪花白石、金花米黃、麗影石、碧痕石、滲花磚、新石韻、純色磚。位居前六位的廣東、山東、四川、福建、華東和河北等地區(qū)共擁有建陶
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