平價(jià)休閑裝分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 流配送方面的效率提升明顯。每一件GAP服飾的標(biāo)簽都被系統(tǒng)追蹤，終端銷售可以通過便攜式的讀碼器在第一時(shí)間為顧客找到目標(biāo)商品。GAP線上線下整合的成功在于做到了引來用戶、轉(zhuǎn)化用戶、留存用戶三者的平衡。至此，GAP在全球形成銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)上從嬰幼兒到成熟男女、從中低檔到奢侈品實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”。216。從GAP公的全球發(fā)展報(bào)告來看，GAP針對(duì)市場(chǎng)不同采取不同進(jìn)入策略。截至目前，GAP已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地16個(gè)城市，開設(shè)59家門店，其中13家奧特萊斯，香港開設(shè)5家專賣店。 七、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)低迷，服飾消費(fèi)支出減少的風(fēng)險(xiǎn)；外需波動(dòng)影響出口的風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)、Zara與Hamp。 216。1995年開始，GAP明顯加快海外擴(kuò)張的速度，但相比，其他幾家公司，步伐相對(duì)緩慢。如前文所述GAP公司除了推出內(nèi)部自有品牌GAP、GAPkids童裝、babyGAP嬰幼兒裝、中低端品牌Old Navy外，兼并收購(gòu)也是公司在對(duì)外擴(kuò)張中的捷徑。從2010年開始，GAP公司又將線上業(yè)務(wù)推廣至加拿大、英國(guó)、中國(guó)等海外市場(chǎng)。 終端銷售。FRID技術(shù)幫助公司從物流運(yùn)輸再到銷售人員的店內(nèi)跟蹤、訂購(gòu)、存貨、控制環(huán)節(jié)。 生產(chǎn)的秘密：沒有工廠的服裝商生產(chǎn)全部外包，最大限度降低成本。近幾年，受全球快時(shí)尚因素影響以及新CEO上任改革措施的推動(dòng)，GAP開始加大與大牌設(shè)計(jì)師的合作，聯(lián)合推出系列商品，并于2011年在紐約創(chuàng)立了全球創(chuàng)意中心，希望能夠更好的迎合口味。以上改革措施取得短暫成效，但仍無法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。19952000年，公司為擴(kuò)大門店規(guī)模（外延式擴(kuò)張）以及公司總部設(shè)施與信息技術(shù)的建設(shè)，大規(guī)模舉債，資本支出大幅增加。新產(chǎn)品組合推出失敗GAP在1999年啟動(dòng)商品開發(fā)模式轉(zhuǎn)型，企圖通過培養(yǎng)強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)來改進(jìn)商品企劃。雖對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響不如2008年金融危機(jī)顯著，但是對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍造成負(fù)面影響。從90年代后期開始，GAP公司經(jīng)營(yíng)波動(dòng)變大。1989年推出babyGAP嬰幼兒裝。品牌宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格，而非品牌本身。 而GAP的終端形象一直未進(jìn)行的調(diào)整。進(jìn)入80年代后，Levi’s開始向沃爾瑪這類大賣場(chǎng)供貨。 借勢(shì)當(dāng)下美國(guó)消費(fèi)者對(duì)Levi’s牛仔褲的熱捧，以低價(jià)（低價(jià)格水平滿足大眾消費(fèi)）、全碼數(shù)（每一款產(chǎn)品都提供足夠選擇的尺碼范圍與顏色）兩大特色，5內(nèi)年完成從銷售額250萬(wàn)美元到9700萬(wàn)美元、門店從1到186個(gè)、跨越21個(gè)洲的布局。 1）當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)內(nèi)因反戰(zhàn)掀起的嬉皮風(fēng)導(dǎo)致社會(huì)的“generation gap”達(dá)到極致，GAP希望為年輕人帶來休閑時(shí)尚之風(fēng)，客戶定位為1425歲的年輕人； 2）為相對(duì)低端市場(chǎng)提供平價(jià)商品，填補(bǔ)市場(chǎng)“GAP”。終端零售商開始采用低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)不斷，增長(zhǎng)主要靠量驅(qū)動(dòng)。216。n 品牌營(yíng)銷方式大變遷。 為覆蓋60s嬰兒潮的下一代人口，公司1986年推出GAPkids童裝，GAPkids的推出取得較大的成功。二、失去的十年（20012011） 進(jìn)入新世紀(jì)后，GAP幾經(jīng)替換CEO以期望擺脫發(fā)展頹勢(shì)。本土受網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅沖擊，經(jīng)濟(jì)不振2000年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅，網(wǎng)絡(luò)股一瀉千里。Gap曾經(jīng)的“粉絲”已經(jīng)不再癡迷，而新一代的年輕人也不能接受Gap過于個(gè)性的設(shè)計(jì)（“花上衣+低腰褲”系列），青黃不接的消費(fèi)群體之間形成“Gap”。但我們將ROE拆解后發(fā)現(xiàn)，9599年期
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