【正文】 ASS 10GSM 900/1800WANGSMGSM 900/1800 GPRSGPRS (OPTIONAL)安全交易R(shí)SA PKI,DES/3DES,3DES/Visa PADRSA/DES/3DES/AES/SHADallas chip + switch/GEI approved secure modulePIN ANSI MAC ANSI 3DESDES/3DES Master/Session DUKPT key VisaPED certified。根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，我公司的銷售對(duì)象面對(duì)銀行和商家，由于銀行與商家在性質(zhì)上完全不同，前者是國(guó)家機(jī)構(gòu)，受到國(guó)家政策的制約。在對(duì)銀行進(jìn)行推銷的時(shí)候我們應(yīng)抓住這幾個(gè)因素進(jìn)行推銷?！渡杲?wù)導(dǎo)報(bào)》是一份為上海市民介紹各種信息的專業(yè)性周報(bào)，在上海有比較大的影響力，其受重量為4050萬(wàn)份，*17cm大約1000字左右的新聞稿計(jì)算，其花費(fèi)為黑白（即在普通版面上的報(bào)道）35000人民幣，套紅（即發(fā)表在彩頁(yè)上的報(bào)道）45000人民幣。u 人員推銷針對(duì)顧客分別指定1個(gè)銷售主管以及3個(gè)銷售助理負(fù)責(zé)三大類7個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)7個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行不同的人員推銷，讓商戶對(duì)公司有所了解。發(fā)卡銀行行為最終消費(fèi)者提供各類流通的銀行卡（信用卡和借記卡等）4） 行業(yè)客戶移動(dòng)POS的使用者。利益分配：按照GPRS流量計(jì)算注：100元服務(wù)費(fèi)是指商家每月可以享有20元的信息流量費(fèi)、60元的100分鐘通話費(fèi)以及20元的加密費(fèi)和打印報(bào)表費(fèi)。在13000家商戶中大約只有60%的商戶能夠支付無(wú)線POS機(jī)。這將是一個(gè)呈直線上升的狀態(tài)，根據(jù)調(diào)研報(bào)告，大約有85%的公司表示愿意在五年內(nèi)擁有移動(dòng)POS機(jī)。 4. 旅游景點(diǎn)第一年第二年第三年第四年第五年目標(biāo)市場(chǎng)總量約1000家占有率7%17%30%39%47%銷售數(shù)量75110255150170依據(jù)： 旅游景點(diǎn)的商戶大多是個(gè)體商戶，雖然客流量比較大，但相對(duì)與其他市場(chǎng)而言，旅游景點(diǎn)的商鋪?zhàn)饨鹨脖容^高。6. 交通罰款收費(fèi)第一年第二年第三年第四年第五年目標(biāo)市場(chǎng)總量約600個(gè)主要交通干道占有率20%45%80%90%100%銷售數(shù)量125165250150190依據(jù)： 上海市的交通罰款筆數(shù)較多，同時(shí)上海的交通警察都隸屬于上海市公安局，我們將與上海市公安局合作，推銷我們的產(chǎn)品，在產(chǎn)品推出的前兩年我們將首先在徐匯區(qū)、盧灣區(qū)進(jìn)行試用。在正式投產(chǎn)前，我們將有1年的產(chǎn)品完善期，用于產(chǎn)品的商業(yè)化轉(zhuǎn)化以及獲得中國(guó)銀聯(lián)商務(wù)認(rèn)證和BCTC硬件認(rèn)證。（2）如公司達(dá)不到上市要求，但具有良好市場(chǎng)前景的，可以進(jìn)行公司的增資擴(kuò)股，并送股于原投資者和非股東員工中對(duì)公司發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的。因此要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，職權(quán)分明。公司初期資金較缺乏，創(chuàng)業(yè)小組成員的工資將保持一般水平(4000+2400元)。第十章 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃10．1 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析10．1．1 投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表（單位：元）　初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資900000　　　　無(wú)形資產(chǎn)投資1200000　　　　流動(dòng)資金5900000　　　　銷售收入　3524542042758305銷售成本　1283649911079347銷售費(fèi)用　3386240368608036860803686080管理費(fèi)用　1716045194251521028352249715稅前利潤(rùn)　1662000625743163稅收　5484602稅后利潤(rùn)　1113540417247919折舊　180000180000180000180000無(wú)形資產(chǎn)攤銷　240000240000240000240000凈現(xiàn)金流量80000001155540417667919累計(jì)8000000969888327366802投資收益凈現(xiàn)值：NPV=16407521元考慮到目前資金成本率較低，k（企業(yè)的邊際資本成本）=12%，此時(shí)NPV=16407521元遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，反映了計(jì)算期內(nèi)贏利能力很好，方案可行。第三部分 附錄表1：變 動(dòng) 成 本年數(shù)01234銷售總額　3524542042758305變動(dòng)成本總額　1283649911079347毛利　2240892131678958毛利率　%%%%單位：元表2：固定成本單位：元年數(shù)01234經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金8212582125136875136875136875水電通信2160021600330003300033000管理人員工資672000712320752640792960819840銷售、生產(chǎn)人員2784001386240148608014860801486080折舊180000180000180000180000180000攤消240000240000240000240000240000廣告費(fèi)10000002000000220000022000002200000其他管理費(fèi)用360000480000600000720000840000總計(jì)28341255102285562859557889155935795保本銷售額　10011602（1） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的租金參照上海市徐匯區(qū)、長(zhǎng)寧區(qū)、黃浦區(qū)的高級(jí)商務(wù)樓租金和面積，90M2；公司發(fā)展三年后辦公室面積為150 M2（2） 水電費(fèi)創(chuàng)業(yè)初期每月700RMB；座機(jī)電話費(fèi)創(chuàng)業(yè)初期每月400RMB，管理人員手機(jī)補(bǔ)貼每月100RMB；公司發(fā)展三年后以上費(fèi)用分別為1200RMB，500RMB，150RMB（3） 其他管理費(fèi)用包括研發(fā)費(fèi)用,業(yè)務(wù)招待費(fèi),職工教育經(jīng)費(fèi),不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)等表3：固定資產(chǎn)投資估算表單位：元項(xiàng)目名稱初期固定資產(chǎn)投資　 辦公用品280000 交通工具500000 裝修及相關(guān)費(fèi)用80000預(yù)備費(fèi)用　 漲價(jià)等相關(guān)預(yù)備費(fèi)用40000合計(jì)900000（1） 辦公用品包括：筆記本電腦（*7=）,臺(tái)式電腦(*8=),影印機(jī)(1*2=2萬(wàn)元),空調(diào)4萬(wàn)元,打印機(jī),傳真機(jī),投影儀3萬(wàn)元,（2） 汽車50萬(wàn)元（3） 裝修及簡(jiǎn)單家具8萬(wàn)元第十一部分 附錄附錄一：產(chǎn)品使用說(shuō)明書附錄二：調(diào)研問(wèn)卷尊敬的先生/小姐：為了調(diào)查目前商戶POS機(jī)使用情況，本公司特此進(jìn)行此次調(diào)研，以便我們?yōu)槟峁└玫慕灰讬C(jī)具和服務(wù)。公司也在自身發(fā)展的各個(gè)階段注重高級(jí)管理人員的招募和培訓(xùn)，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地。因?yàn)殂y行商務(wù)的特殊性，公司將花費(fèi)8周時(shí)間尋找上述具有專業(yè)銷售能力的人員，并簽定正式合同。公司的高層領(lǐng)導(dǎo)者要不斷充實(shí)自己加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，虛心接受批評(píng)，改進(jìn)管理方式上的缺陷。6．4投資者介入公司管理之程度說(shuō)明投資者作為董事會(huì)成員，擁有按股份比例參與公司決策的表決權(quán)，但不直接涉及公司的日常管理6．5報(bào)告公司將定期向投資者提供報(bào)告和資金支出預(yù)算。年份第一年第二年第三年第四年第五年批發(fā)市場(chǎng)10503200245027803140物流快遞525680525740705煙草系統(tǒng)3080908085旅游景點(diǎn)75110255150170商家移動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)470650590640655交通罰款收費(fèi)125165250150190數(shù)碼廣場(chǎng)90160200190230總計(jì)34155045436047305175 波士頓矩陣圖相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率金牛類：批發(fā)市場(chǎng)明星類：物流快遞交通罰款收費(fèi)煙草系統(tǒng)瘦狗類：?jiǎn)柼?hào)類：商家移動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)碼廣場(chǎng)旅游景點(diǎn)高高第六章 投資說(shuō)明6．1 資金需求說(shuō)明公司建立初期，一般資金的投入量大而收入少，可能會(huì)出現(xiàn)資金缺口。而我們的飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)可以滿足該市場(chǎng)的需求。移動(dòng)POS機(jī)不僅滿足他們的要求，在價(jià)格比較便宜，運(yùn)用比較方便。這些公司大部分都是有實(shí)力并對(duì)無(wú)線POS有很大需求的公司，對(duì)于這些公司而言，無(wú)線POS機(jī)是一個(gè)新興的支付手段，提供了他們戶外交易的便捷性。（1）GPRS手機(jī)更新速度快，成本將有所降低。%、%、%的比例分成。銷售渠道行銷方式銷售目標(biāo)售后服務(wù)主要銷售促進(jìn)人員推銷17家銀行MTT的維護(hù)MTT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新銀聯(lián)大型零售商輔助介紹產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（如七浦路）機(jī)具的維修和更新物流快遞（如麥考琳、貝塔斯曼書友會(huì)、訂票業(yè)務(wù)等）煙草系統(tǒng)旅游景點(diǎn)商家（如城隍廟）移動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)交通罰款收費(fèi)數(shù)碼廣場(chǎng)（如徐家匯百腦匯）無(wú)線POS的價(jià)值鏈由以下幾部分組成：1） 通信模塊或手機(jī)供應(yīng)商2） POS應(yīng)用開發(fā)商3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行4） 行業(yè)客戶5） 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商1） 通信模塊或手機(jī)供應(yīng)商提供用于移動(dòng)POS通信的模塊或手機(jī)2） POS應(yīng)用開發(fā)商開發(fā)移動(dòng)POS產(chǎn)品、提供移動(dòng)支付的解決方案、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)部分移動(dòng)支付的平臺(tái)、發(fā)展需要移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的商戶3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行銀聯(lián)提供跨行交易平臺(tái)、提供跨行清算等金融交易服務(wù)、保證資金和數(shù)據(jù)流的安全性。是一本以美國(guó)電子行業(yè)的權(quán)威雜志《Electronic Products》為藍(lán)本，以產(chǎn)品為綱，及時(shí)為國(guó)內(nèi)的電子工程師和工程管理人員提供最前沿的產(chǎn)品技術(shù)信息的專業(yè)性雜志。商家：u 廣告根據(jù)對(duì)各大報(bào)紙雜志發(fā)行量、受重率等數(shù)據(jù)的調(diào)查，結(jié)合公司目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和財(cái)務(wù)狀況，公司將在以下報(bào)刊投放廣告。銀行作為直接與商家進(jìn)行交易的載體，更關(guān)注的是我們產(chǎn)品的質(zhì)量是否可維護(hù)它的信譽(yù)。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷我公司的業(yè)務(wù)范圍主要在上海，營(yíng)銷采取以“推式為主、拉式為輔”，推拉并用的方式。目前市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自傳統(tǒng)的POS機(jī)（異質(zhì)）以及其他普通的無(wú)線 POS機(jī)（同質(zhì)）。近幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的支付方式已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。自1986年國(guó)內(nèi)發(fā)行第一張銀行卡以來(lái)，中國(guó)的銀行卡業(yè)發(fā)展迅速。如果他們采用傳統(tǒng)的POS機(jī)服務(wù)長(zhǎng)期的租用DDN數(shù)據(jù)線對(duì)他們是個(gè)很大的浪費(fèi)，使他們的刷卡費(fèi)用居高不下，因而在很大程度上產(chǎn)生排斥使用POS支付方式的情緒。從2003年12月1日起，上海市交通違章處理方式已有重大改革：經(jīng)電子警察記錄的交通違章，違章司機(jī)可直接持金融IC卡，就近向工商銀行上海分行的網(wǎng)點(diǎn)等刷卡接受處罰。一般參加這些活動(dòng)的顧客一般都是只是帶著隨便看看的想法參加展會(huì)的，很少會(huì)隨身攜帶大量現(xiàn)金。4．旅游景區(qū)的商家（該市場(chǎng)有大批使用信用卡的游客，商家急需POS支付方式但布線困難。我們公司的附有通話功能的POS支付方式將給他們帶來(lái)極大的方便。隨著銀行卡使用的普及，這些商戶對(duì)于電子支付方式的需求將越來(lái)越高。 規(guī)模較小時(shí)，GPRS比專用數(shù)據(jù)線單筆交易信息費(fèi)低167。216。2. 安全性——任何商戶考慮的首要因素，在保證安全的前提下才會(huì)考慮產(chǎn)品的其他功能。 無(wú)線網(wǎng)關(guān)的安全性從無(wú)線傳輸落地的網(wǎng)關(guān)必須能夠保證安全可靠168。根據(jù)國(guó)內(nèi)的調(diào)查了解，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求也是較為迫切的。作為國(guó)際大都市的上海，在付款方式方面仍有諸多缺陷，而在一些小型城市，在POS機(jī)不多見的城市，在尚未完全開發(fā)的旅游景點(diǎn)，對(duì)移動(dòng)POS的普及需求也日益迫切。包裝盒由我方自行設(shè)計(jì)，附有商標(biāo)。b) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力西門子公司和上海電力電子儀表廠具備生產(chǎn)手機(jī)和電子設(shè)備的能力符合ISO9001—ISO9004的標(biāo)準(zhǔn)。2．4研發(fā)計(jì)劃 基于彩屏手機(jī)的飛躍(FLIGHT)移動(dòng)POS機(jī)，計(jì)劃將于2006年9月份投入市場(chǎng)。由于服務(wù)是通過(guò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，所以移動(dòng)POS支付解決方案將交易拓展至任何無(wú)線通訊可以到達(dá)的地方。所有MTT發(fā)出的報(bào)文將經(jīng)由專有APN，通過(guò)VPN隧道送入MTT處理中心。GPRS手機(jī)：交易操作平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銀行間的數(shù)據(jù)傳送。大大提高了應(yīng)用服務(wù)器的安全。External Firewall保證VPN路由器不受攻擊。組裝質(zhì)檢部門2人。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)制定公司的利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算和成本管理。M4U期望成為中國(guó)廣大無(wú)線商戶(Unwired Merchants)提供移動(dòng)付款解決方案的領(lǐng)軍人物。隨著銷售量的不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年后這將成為本公司利潤(rùn)的最大來(lái)源。公司已基本完成銀聯(lián)的BCTC技術(shù)認(rèn)證，有望早日將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。目前，上海大量使用傳統(tǒng)有線POS機(jī)。公司致力于提供一種移動(dòng)交易處理