【正文】 區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。 為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。 備注：除以上幾個(gè)問題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容**項(xiàng)目項(xiàng)目定位是“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”**項(xiàng)目項(xiàng)目定位依據(jù)有以下幾點(diǎn)：A、良好的自然景觀——依傍260畝**水庫，臨水而居，自然尊貴B、別墅物業(yè)——高端產(chǎn)品路線，面向頂端消費(fèi)人群C、位于城市近郊——“高尚別墅區(qū)”，精英人群靜享之地D、地塊形狀——環(huán)水而筑，形似半島，Y市難覓的島居生活**項(xiàng)目的推廣主題語是：“貴脈，永相傳”附件三 銷售人員培訓(xùn)工作計(jì)劃一、銷售部人員基本要求基本要求A、 職業(yè)道德要求以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；為人誠實(shí)、正直。以誠實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。**項(xiàng)目位于位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程。您認(rèn)為[**項(xiàng)目]應(yīng)該具備（可多選）：□大型會所 □運(yùn)動館 □小區(qū)局域網(wǎng) □自動報(bào)警系統(tǒng) □背景音樂系統(tǒng) □小學(xué)、幼兒園 □小型醫(yī)療中心 □其它 您購房較注重的是（請按您所認(rèn)為的順序排列代碼）： ①價(jià)格 ②地理位置 ③建筑設(shè)計(jì) ④工程質(zhì)量 ⑤環(huán)境 ⑥配套 ⑦開發(fā)商品牌 ⑧戶型 ⑨物業(yè)管理 ⑩智能化水平 □其它 1您購買**項(xiàng)目的用途是：□自住 □投資 □自住兼投資 □說不清1您通常從何處得到樓盤信息？（可多選）□報(bào)紙廣告 □朋友介紹 □房交會 □戶外看板、燈箱 □工地現(xiàn)場 □網(wǎng)絡(luò) □電視廣告 □電臺廣告 □其它 姓名 電話 通訊地址/工作單位 謝謝您的配合與寶貴時(shí)間！22 / 22。四、銷售培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容概述公司簡介、規(guī)章制度、現(xiàn)場管理“G”的發(fā)展歷程、公司架構(gòu)、現(xiàn)狀、未來發(fā)展目標(biāo)、各種行政制度、報(bào)表制度、考勤制度、業(yè)績考核及獎懲制度房地產(chǎn)形式分析與展望Y市房地產(chǎn)的市場發(fā)展歷程，特別是別墅市場發(fā)展及現(xiàn)狀項(xiàng)目介紹（見統(tǒng)一說詞）“**項(xiàng)目”總平規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型格局等禮儀服務(wù)規(guī)范要求售樓員在房交會的現(xiàn)場著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動姿、交談時(shí)的儀態(tài)要求及規(guī)范建筑工程基本知識A、建筑房屋類型及建筑形態(tài)B、常用專業(yè)名詞C、建筑面積的測算D、建筑規(guī)劃知識E、建筑識圖F、結(jié)合“**項(xiàng)目”別墅物業(yè)G、建筑材料房地產(chǎn)相關(guān)政策法A、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)政策B、土地管理法C、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理D、房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)管理及流程E、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記制度F、房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度銷售技巧A、接待流程B、電話接聽技巧C、顧客類別及分類接待方法D、了解客戶需求方法和技巧E、如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識“**項(xiàng)目”F、跟蹤客戶的服務(wù)技巧G、下定技巧金融知識、銀行按揭A、住房公積金申請及所需資料B、銀行按揭所需資料C、還款方式物業(yè)A、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容B、物業(yè)管理?xiàng)l例銷售基本操作流程附件四 客戶調(diào)查登記表**世家二期心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時(shí)交房。**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。問：**項(xiàng)目有什么優(yōu)點(diǎn)？ 答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時(shí)交房。**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。**世家2期—**項(xiàng)目統(tǒng)一說辭（方案一）項(xiàng)目概況**Y市日報(bào)187。如圖示：帶看沿線將會參觀到的水體清潔：在房交會期間，安排清潔工或物管人員打撈水面垃圾及飄浮物，保持水體的視覺美感。主入口看板設(shè)計(jì)：將主入口原有“項(xiàng)目一期”的老看板替換掉。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。報(bào)紙媒體 在房交會前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。 情境體驗(yàn)：在房交會展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“**項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別性，給消費(fèi)者以購買信心和動力。第二部分 “**項(xiàng)目”房交會期間推廣策略一、 策略概述2005年4月23日—25日房交會期間，是“**項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī)， 基于“**項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括： 視覺體驗(yàn)：通過房交會展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出“**項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。銷售道具精心制作“**項(xiàng)目”的售樓書、DM等銷售道具。D、 向重點(diǎn)意向客戶贈送“**項(xiàng)目”的禮品一份E、 建議邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對房交會現(xiàn)場的體驗(yàn)式營銷活動進(jìn)行軟性報(bào)道，炒熱市場關(guān)注度房交會現(xiàn)場禮品設(shè)置：紅酒一瓶“品味尊貴親身體驗(yàn)”活動費(fèi)用預(yù)算名 稱單價(jià)（元）數(shù) 量總價(jià)（元）備 注酒架2（個(gè)）用于放置紅酒贈品紅酒6050（瓶）3000