房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃(文件)
【正文】 優(yōu)點(diǎn)？ 答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。從**項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車(chē)程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽(yáng)市。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。**水庫(kù)的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以?xún)蓷l景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。1問(wèn)：物業(yè)管理情況怎么樣？ 答：“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門(mén)衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門(mén)、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購(gòu)房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。C、禮儀儀表要求 著裝得體，干凈整潔；公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。培養(yǎng)售樓員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解。四、銷(xiāo)售培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容概述公司簡(jiǎn)介、規(guī)章制度、現(xiàn)場(chǎng)管理“G”的發(fā)展歷程、公司架構(gòu)、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、各種行政制度、報(bào)表制度、考勤制度、業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)懲制度房地產(chǎn)形式分析與展望Y市房地產(chǎn)的市場(chǎng)發(fā)展歷程，特別是別墅市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀項(xiàng)目介紹（見(jiàn)統(tǒng)一說(shuō)詞）“**項(xiàng)目”總平規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型格局等禮儀服務(wù)規(guī)范要求售樓員在房交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動(dòng)姿、交談時(shí)的儀態(tài)要求及規(guī)范建筑工程基本知識(shí)A、建筑房屋類(lèi)型及建筑形態(tài)B、常用專(zhuān)業(yè)名詞C、建筑面積的測(cè)算D、建筑規(guī)劃知識(shí)E、建筑識(shí)圖F、結(jié)合“**項(xiàng)目”別墅物業(yè)G、建筑材料房地產(chǎn)相關(guān)政策法A、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)政策B、土地管理法C、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理D、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理及流程E、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記制度F、房產(chǎn)稅收優(yōu)惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度銷(xiāo)售技巧A、接待流程B、電話接聽(tīng)技巧C、顧客類(lèi)別及分類(lèi)接待方法D、了解客戶需求方法和技巧E、如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)“**項(xiàng)目”F、跟蹤客戶的服務(wù)技巧G、下定技巧金融知識(shí)、銀行按揭A、住房公積金申請(qǐng)及所需資料B、銀行按揭所需資料C、還款方式物業(yè)A、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容B、物業(yè)管理?xiàng)l例銷(xiāo)售基本操作流程附件四 客戶調(diào)查登記表**世家二期“**項(xiàng)目”用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，綠化率達(dá)40%，地塊呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。您認(rèn)為[**項(xiàng)目]應(yīng)該具備（可多選）：□大型會(huì)所 □運(yùn)動(dòng)館 □小區(qū)局域網(wǎng) □自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) □背景音樂(lè)系統(tǒng) □小學(xué)、幼兒園 □小型醫(yī)療中心 □其它 您購(gòu)房較注重的是（請(qǐng)按您所認(rèn)為的順序排列代碼）： ①價(jià)格 ②地理位置 ③建筑設(shè)計(jì) ④工程質(zhì)量 ⑤環(huán)境 ⑥配套 ⑦開(kāi)發(fā)商品牌 ⑧戶型 ⑨物業(yè)管理 ⑩智能化水平 □其它 1您購(gòu)買(mǎi)**項(xiàng)目的用途是：□自住 □投資 □自住兼投資 □說(shuō)不清1您通常從何處得到樓盤(pán)信息？（可多選）□報(bào)紙廣告 □朋友介紹 □房交會(huì) □戶外看板、燈箱 □工地現(xiàn)場(chǎng) □網(wǎng)絡(luò) □電視廣告 □電臺(tái)廣告 □其它 姓名 電話 通訊地址/工作單位 謝謝您的配合與寶貴時(shí)間！22 / 22。尊敬的客戶，為了更了解您的需求，以便為您提供心目中理想的房產(chǎn)品，我們真誠(chéng)地希望您留下寶貴的意見(jiàn)，謝謝！若您購(gòu)買(mǎi)**世家二期[**項(xiàng)目]，會(huì)選擇：□獨(dú)立別墅 □排屋 □多層 □小高層住宅若購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立別墅，您需要的戶型面積：□300350m2 □350400m2 □400450m2 □450500m2 □500m2以上 若購(gòu)買(mǎi)排屋，您需要的單元面積：□200250m2 □250300m2 □300350m2 □350400m2 □400450m2 □450m2以上若購(gòu)買(mǎi)多層和小高層，您需要的單元面積：□80100m2□100130m2□130150m2□150180m2□180250m2 □250300m2 □300350m2 □350m2以上您認(rèn)為[**項(xiàng)目]的別墅、排屋均價(jià)應(yīng)是（一期均價(jià)2500元/M178。**項(xiàng)目位于位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車(chē)程。 配合4月23日—25日召開(kāi)的Y市房交會(huì)，提高房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。以誠(chéng)實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。知識(shí)面要求盡可能拓寬知識(shí)面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識(shí)。 備注：除以上幾個(gè)問(wèn)題之外，銷(xiāo)售員還須了解以下內(nèi)容**項(xiàng)目項(xiàng)目定位是“財(cái)富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”**項(xiàng)目項(xiàng)目定位依據(jù)有以下幾點(diǎn)：A、良好的自然景觀——依傍260畝**水庫(kù)，臨水而居，自然尊貴B、別墅物業(yè)——高端產(chǎn)品路線，面向頂端消費(fèi)人群C、位于城市近郊——“高尚別墅區(qū)”，精英人群靜享之地D、地塊形狀——環(huán)水而筑，形似半島，Y市難覓的島居生活**項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)是：“貴脈，永相傳”附件三 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)工作計(jì)劃一、銷(xiāo)售部人員基本要求基本要求A、 職業(yè)道德要求以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和
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