醫(yī)藥行業(yè)營銷計劃與市場分析doc(存儲版)
【正文】 達羅在招標中價格一直保持的較好，方便中標后的促銷。新達羅自身療效確切，適用范圍廣。銷量為1~10月平均發(fā)貨量地區(qū)銷售分析： 單位醫(yī)院月銷量 高 Ⅰ Ⅱ 9 ，10 6, 8 1，2，3，5，11 4，7，120 低Ⅲ 15 Ⅳ 高 鋪貨醫(yī)院數(shù)量Ⅰ象限：東南、西南大區(qū)鋪貨率低（14家），單位醫(yī)院銷量高（2件）。幾個大區(qū)應采取市場開發(fā)與市場滲透并舉的策略，大力推行醫(yī)院開發(fā)與醫(yī)院達標活動。預計總共增加銷量703件，確保完成2002年銷售目標。對醫(yī)院的促銷（1） 在重慶、廣州、長沙、武漢、鄭州、濟南、青島、南京、西安、上海的重點醫(yī)院舉行巡回學術報告會，增進與重點醫(yī)院的交流。A、堅決推行終端醫(yī)院計劃，對新達羅的流向進行監(jiān)控，防止業(yè)務人員和代理商出于各種目的沖貨。加強與上層關系密切的大代理商和大商業(yè)合作是重要途徑。市場部負責。（3）市場開發(fā)獎、醫(yī)院達標獎，物控部負責監(jiān)督實施。市場滲透：挖掘現(xiàn)有醫(yī)院潛力，發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡的效益。2002年任務是進行重點進攻，開發(fā)重點醫(yī)院，爭取將本地區(qū)新達羅的市場占有率提高到第一位。四、 地區(qū)分析2001年1~10月各大區(qū)醫(yī)院開發(fā)情況一覽表 ：大區(qū)東北華北北京山東華東華南中原華中東南西南西北上海編號123456789101112銷量127743114017454241621醫(yī)院1313934101817232121418總數(shù)934656403640313214472543平均.122數(shù)據(jù)說明：醫(yī)院數(shù)據(jù)截至2001年10月，級別為二甲以上，基本以三甲為主。醫(yī)藥分家實行不到位，藥品差價仍是醫(yī)院收入的最主要來源，醫(yī)院對差價小的品種持抗拒態(tài)度。?？虅谏暾垎为毝▋r和招標中不降價的政策降價使其可以固守一級市場份額。但是其公司戰(zhàn)略缺
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