no二-2正式開店市場調(diào)查準(zhǔn)備(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 ? 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 ? 經(jīng)濟(jì)因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。 一、 人口環(huán)境 二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、 自然環(huán)境 四、 政治法律環(huán)境 五、 科技環(huán)境 六、 社會(huì)文化環(huán)境 人口環(huán)境分析 ? 市場是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的 ， 人口的多少直接影響市場的潛在容量 。 ? 做好市場調(diào)查準(zhǔn)備工作。 機(jī)會(huì)威脅的綜合分析與對策 威 脅 水 平大 小 大 小機(jī) 會(huì) 水 平 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 揚(yáng)長避短 抓住機(jī)會(huì) 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 綜合分析 劣勢 Weak 優(yōu)勢 Strength 威脅 Threaten 機(jī)會(huì) Opportunity 第二節(jié) 消費(fèi)者行為分析 ?主要內(nèi)容： ? 消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為模式 ? 影響消費(fèi)者購買行為的內(nèi)、外在因素 ? 消費(fèi)者購買決策過程 消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為模式 ? 消費(fèi)者市場 是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 生活方式 ? 生活方式指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來的活動(dòng)、興趣和看法的模式。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： – 賣方密度 – 產(chǎn)品差異 – 進(jìn)入難度 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 1. 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 2. 進(jìn)入障礙 ? 3. 退出障礙 ? 4. 成本結(jié)構(gòu) ? 5. 縱向一體化程度 ? 6. 全球化經(jīng)營程度 從市場需求識別競爭者 ? 即把滿足相 同顧客需要或 服務(wù)于同一顧 客群的企業(yè)視 為競爭者。 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 1. 正面進(jìn)攻； ? 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； ? 3. 包抄進(jìn)攻； ? 4. 迂回進(jìn)攻； ? 5. 游擊進(jìn)攻。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市
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