中南大學(xué)醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)題doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 11. 采用跟隨策略缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最大。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 19. 市場(chǎng)追隨者其戰(zhàn)略核心是模仿。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 27. 市場(chǎng)潛量與市場(chǎng)需要量是同一概念。(A) 合同進(jìn)入 (B) 投資進(jìn)入 (C) 加工進(jìn)入 (D) 以醫(yī)帶藥進(jìn)入 參考答案： (D) 沒(méi)有詳解信息！ 5. 單獨(dú)拜訪醫(yī)師或執(zhí)業(yè)藥師的促銷行為是()。(A) 缺乏彈性 (B) 富有彈性 (C) 無(wú)彈性 (D) 名牌 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 12. 在下列促銷手段中，見效最快的是()。(A) 尾數(shù)定價(jià) (B) 整數(shù)定價(jià) (C) 小計(jì)量單位定價(jià) (D) 習(xí)慣定價(jià) 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 20. 患者在購(gòu)買藥品時(shí)獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品()。(A) 顧客特性 (B) 產(chǎn)品特性 (C) 競(jìng)爭(zhēng)特性 (D) 企業(yè)特性 參考答案： (ABCD) 沒(méi)有詳解信息！ 8. 醫(yī)藥產(chǎn)品兩種基本形態(tài)()。(A) 投資少 (B) 風(fēng)險(xiǎn)小 (C) 程序簡(jiǎn)單 (D) 比較靈活 參考答案： (ABCD) 沒(méi)有詳解信息！ 16. 公共關(guān)系針對(duì)關(guān)系對(duì)象有()。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 4. 適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是鮮活商品。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 12. POS系統(tǒng)是銷售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 20. 特許專營(yíng)是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。 (A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 28. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)擁有較大的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)力。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 26. 企業(yè)促銷第一步是找出目標(biāo)顧客或接受者。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 18. 以最少成本不包括在醫(yī)藥物流5R內(nèi)。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 10. 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格為單位固定成本與單位變動(dòng)成本之和。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 2. 促銷4種方式中廣告促銷費(fèi)用最大。(A) 密集分銷 (B) 選擇分銷 (C) 獨(dú)家分銷 (D) 任意分銷 參考答案： (ABC) 沒(méi)有詳解信息！ 14. 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝通常分為三類是()。(A) 手術(shù)輔料 (B) 大型醫(yī)療器械 (C) 保質(zhì)期短試劑 (D) OTC 參考答案： (ABC) 沒(méi)有詳解信息！ 6. 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要有()。(A) 長(zhǎng)度 (B) 深度 (C) 寬度 (D) 關(guān)聯(lián)度 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 18. 某公司生產(chǎn)的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌策略為()。(A) 銷售時(shí)點(diǎn)信息 (B) 電子訂貨系統(tǒng) (C) 地理信息系統(tǒng) (D) 全球定位系統(tǒng) 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 10. 某企業(yè)以高價(jià)格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略為()。(A) 全新產(chǎn)品 (B) 仿制新產(chǎn)品 (C) 改進(jìn)新產(chǎn)品 (D) 換代新產(chǎn)品 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 3. 公共關(guān)系促銷方式特點(diǎn)是()。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 25. 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 17. 擴(kuò)大市場(chǎng)總量，市場(chǎng)領(lǐng)先者受益最多。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 9. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。(A) ．水平多元化 (B) 綜合多元化 (C) 同心多元化? (D) 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ (二) 判斷題 1. 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。(A) 太太口服液 ??? (B) 昂貴的進(jìn)口藥 (C) 1元的眼藥水 (D) 大型醫(yī)療器械 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 33. 大眾傳媒報(bào)道、科普教育等得到藥品方面信息是消費(fèi)者信息來(lái)源中()。(A) 無(wú)差異營(yíng)銷策略 (B) 差異營(yíng)銷策略 (C) 集中營(yíng)銷策略 (D) 多角營(yíng)銷策略 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 25. 水劑、粉劑、片劑之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)()。(A) 弗洛伊德 (B) 馬斯洛 (C) 宇野正雄 (D) 科特勒 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 17. 在數(shù)量上等于可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求量與該企業(yè)市場(chǎng)占有率的乘積是()。(A) 廣泛性 (B) 差異性 (C) 經(jīng)常性 (D) 非專業(yè)性 參考答案： (D) 沒(méi)有詳解信息！ 9. 如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司是其競(jìng)爭(zhēng)者，它們應(yīng)該屬于()。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ (一) 單選題 1. 某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是()。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 23. 企業(yè)可以按自身意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 15. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。(A) 正確 (B) 錯(cuò)誤 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 7. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀和微觀兩大部分。(A) 科學(xué)技術(shù) (B) 競(jìng)爭(zhēng)者 (C) 人口總量 (D) 收入狀況? 參考答案： (ACD) 沒(méi)有詳解信息！ 19. 顧客所付出成本包括()。(A) 藥品 (B) 醫(yī)療器械 (C) 醫(yī)療服務(wù) (D) 注冊(cè) 參考答案： (ABC) 沒(méi)有詳解信息！ 11. 在整合營(yíng)銷中4C含義有()。(A) 多樣性 (B) 替代性強(qiáng) (C) 需求彈性大 (D) 專業(yè)購(gòu)買 參考答案： (ABC) 沒(méi)有詳解信息！ 3. 藥品營(yíng)銷第三終端主要包括()。(A) 生產(chǎn)觀念 (B) 產(chǎn)品觀念 (C) 推銷觀念 (D) 推銷觀念 參考答案： (A) 沒(méi)有詳解信息！ 15. 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡期間產(chǎn)生的觀念是()。(A) 生產(chǎn)觀念 (B) 產(chǎn)品觀念 (C) 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 (D) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 7. 德爾菲法分析用于()。 (A) 人口環(huán)境 (B) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (C) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 (D) 社會(huì)文化環(huán)境 參考答案： (D) 2. 營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是()。(A) 關(guān)系營(yíng)銷 (B) 整合營(yíng)銷 (C) 內(nèi)部營(yíng)銷 (D) 績(jī)效營(yíng)銷 參考答案： (C) 沒(méi)有詳解信息！ 10. 對(duì)于治療之外麻醉藥、興奮劑等屬于()。(A) 自身優(yōu)勢(shì) (B) 自身劣勢(shì) (C) 環(huán)境機(jī)會(huì) (D) 環(huán)境威脅 參考答案： (B) 沒(méi)有詳解信息！ 18. TQM簡(jiǎn)稱()。(A) 企業(yè) (B) 環(huán)境 (C) 消費(fèi)者 (D) 政府 參考答案： (ABC) 沒(méi)有詳解信息！ 6. 醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)()。(A) 社會(huì)整體效益 (B) 企業(yè)利潤(rùn) (C) 市場(chǎng)需求 (D) 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng) 參考答案： (ABCD) 沒(méi)有詳解信息！ 14. 對(duì)目前我國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，屬于個(gè)人可任意支配收入的項(xiàng)目是()。(A)
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