衡陽常寧項目和利時工作建議書(存儲版)
【正文】 以 510元/平方米的招商傭金結算給乙方。十一、乙方提交有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容十二、本合同未盡事宜，雙方可根據實際情況簽定補充協(xié)議，具有同等法律效益。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。十、違約責任在合同期內，任何一方提出終止合同，必須提前三天以書面形式通知對方，并在一個月內向對方支付違約金。七、招商代理服務費及支付方式：A、招商代理傭金結算條件：房屋出租價格為甲、乙雙方同意之價格（并與業(yè)主協(xié)商同意之價格）；傭金結算以簽定租賃合同為準。協(xié)定費用無論直接或間接因此項目需要支付的雜項費用，乙方均以實報實銷的方法向甲方按成本收取費用。乙方向甲方提交策劃報告正稿起三日內，甲方向乙方支付第二階段策劃費用總額總額40%，即人民幣 萬元整，即RMB 元。接本合同約定時間提交正式的營銷策劃報告貳份。甲方指定專人參與本項目策劃工作，并負責與乙方進行密切的聯(lián)系，加強溝通，為乙方開展本項目提供方便。 三、常寧木梓塘商住項目服務內容第一階段——前期策劃服務內容第一部分 市場分析研究第一篇：市場宏觀背景分析a) 城市總體概況及特征b) 總體經濟與區(qū)域經濟c) 總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃d) 城市建設與基礎設施e) 產業(yè)結構及發(fā)展方向f) 人口及居民生活水平g) 城市發(fā)展分析與總結第二篇：房地產總體市場分析a) 市場發(fā)展歷程b) 總體市場結構c) 總體供需狀況d) 潛在供求分析e) 政策法規(guī)分析f) 發(fā)展趨勢分析第三篇：區(qū)域（細分）市場及客戶研究a) 區(qū)域（細分）市場供求b) 區(qū)域（細分）市場格局c) 產品特征分析d) 價格特征分析e) 客戶特征分析f) 競爭項目分析g) 發(fā)展機會分析h) 區(qū)域價值分析i) 區(qū)域形象定位 第二部分 項目定位第一篇：項目資源與價值解析a) 規(guī)劃指標與限制條件分析b) 地塊周邊環(huán)境描述與分析c) 地塊資源及利用程度分析d) 地塊價值綜合分析e) 項目SWOT分析f) 項目發(fā)展機會尋找第二篇：發(fā)展方向判斷a) 項目競爭分析b) 典型案例分析c) 總體發(fā)展戰(zhàn)略d) 項目整體定位第三篇：項目定位a) 物業(yè)的規(guī)模比例定位b) 住宅部分的定位i. 形象定位ii. 客戶定位iii. 產品定位iv. 價格定位c) 商業(yè)部分的定位v. 形象定位vi. 客戶定位vii. 產品定位viii. 價格定位第二階段——營銷企劃及銷售代理服務前言：a) 項目定位回顧b) 營銷目標確定第一篇：項目銷售競爭分析a) 主要競爭對手尋找分析b) 競爭對手產品特征分析c) 競爭對手主要賣點分析d) 競爭對手推廣渠道分析e) 競爭對手促銷手段分析f) 項目競爭力之綜合評價第二篇：營銷戰(zhàn)略形成a) 項目形象定位b) 項目賣點整合c) 行銷主題設定d) 品牌價值規(guī)劃e) 項目案名建議f) 視覺識別系統(tǒng)g) 延展及運用h) 價格定位及策略i) 入市時機規(guī)劃第三篇：階段宣傳推廣策略a) 銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道e) 推廣費用估算f) 行銷戰(zhàn)術組合g) 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正第四篇：銷售代理與執(zhí)行a) 銷售策略擬定（原則、通路、方式）b) SP活動建議及執(zhí)行配合c) 銷售方案建議與執(zhí)行d) 業(yè)務基礎
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