我編制并用了很多次的一份農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(存儲(chǔ)版)
【正文】 售計(jì)劃精通您的產(chǎn)品知識(shí) 訂單＝涵蓋率成功率 專題：如何尋找潛在客戶尋找潛在客戶的原則準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買欲望 準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買能力如何尋找潛在客戶發(fā)掘潛在客戶的方法 尋找潛在客戶的渠道 尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群增加潛在客戶的涵蓋率做好客戶管理 第二部分：銷售技能與技巧專題：接近客戶的技巧選擇接近客戶的方式 什么是接近話語(yǔ) 接近注意點(diǎn) 接近前的準(zhǔn)備電話接近客戶的技巧使用信函接近客戶的技巧直接拜訪客戶的技巧掃街的技巧進(jìn)入銷售主題的技巧開(kāi)場(chǎng)白技巧專題：如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查專題：成功與人溝通專題：識(shí)別客戶的利益點(diǎn)專題：如何做好產(chǎn)品說(shuō)明專題：展示的技巧專題：客戶異議的處理專題：達(dá)成最后的交易專題：時(shí)間管理的技巧專題：培養(yǎng)屬于您自己的信念專題：利用“客戶資料卡”進(jìn)行客戶管理的原則電話營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析問(wèn)題1：我們和山川林業(yè)、廣茂農(nóng)業(yè)、云南環(huán)宇森茂林業(yè)的對(duì)比分析。優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化以及對(duì)企業(yè)的可能影響上。環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。上帝助自助者。小故事：蜜蜂和蒼蠅——目標(biāo)方向和方法問(wèn)題1：客
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