【正文】 所以適合孩子。216。2. 純鮮奶制作，不添加任何防腐劑。6. 孩子為什么要喝妙妙呢？豐富鈣、礦物質(zhì)和維生素營養(yǎng)元素，配合益菌因子，讓孩子吸收好，身體自然棒。5) 具備至少3個月以上的促銷員或業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗。4) 標(biāo)準普通話，具備當(dāng)?shù)胤窖愿?，口齒伶俐，談吐自如。五、 標(biāo)識除著裝的統(tǒng)一要求外，端正佩戴促銷員胸卡。 實習(xí)表現(xiàn)突出者進入第二輪培訓(xùn)，培訓(xùn)合格者安排辦理入職手續(xù)，簽訂入職協(xié)議后，方可正式上崗。2) 目前銷售低于設(shè)立標(biāo)準，但通過設(shè)立或增加促銷員可以突破設(shè)立標(biāo)準，可先申請設(shè)立促銷員，考核時間為一個月，根據(jù)銷售情況決定撤離或保留促銷員。2. 專項促銷員：根據(jù)專項工作需求，由專項工作負責(zé)人組織招聘。2) 城市經(jīng)理負責(zé)企業(yè)文化、陳列標(biāo)準與話術(shù)，經(jīng)銷商促銷單位負責(zé)賣場須知、工資體制、任務(wù)量、管理和考核制度、報表填寫、物料使用部份。2) 針對專項促銷員的培訓(xùn)，應(yīng)在短時間內(nèi)建立促銷員的服務(wù)意識，強化對企業(yè)文化、產(chǎn)品等相關(guān)工作的熟知。3. 挖掘表現(xiàn)優(yōu)秀人才，著重培養(yǎng)。3. 全面檢驗促銷員實際工作的情況，考察培訓(xùn)內(nèi)容在實際工作中的應(yīng)用效果。4. 每月中旬的會議，選擇在銷量進度最好的門店進行，要求本店促銷人員介紹促銷技巧。二、 薪資待遇促銷員薪水根據(jù)各城市的消費水平不同，由經(jīng)銷商自行制定促銷員薪資體系。 純牛奶利樂枕產(chǎn)品規(guī)格：500G產(chǎn)品條碼：6923644226343箱體條碼：6包/箱 692364428812912包/箱 6923644210229產(chǎn)地：見產(chǎn)品包裝178。 高鈣低脂奶利樂磚產(chǎn)品規(guī)格：1L產(chǎn)品條碼：6923644264147箱體條碼：6包/箱 692364426415412包/箱 6923644264161產(chǎn)地：見產(chǎn)品包裝178。 高鈣牛奶利樂枕產(chǎn)品規(guī)格：250G產(chǎn)品條碼：6923644210595箱體條碼：16包/箱 692364424125420包/箱 692364427100824包/箱 6923644210540產(chǎn)地：見產(chǎn)品包裝178。 純牛奶利樂磚 產(chǎn)品規(guī)格：1L產(chǎn)品條碼：6923644212346箱體條碼：6包/箱 692364425148212包/箱 6923644210076產(chǎn)地：見產(chǎn)品包裝178。以下兩類店鋪配備店長：A、優(yōu)勢店鋪（主力銷量貢獻店）B、潛力店鋪（競品主力銷量貢獻店）(2) 連續(xù)二月評定為一星的促銷人員解聘處理。會議地址在不同的現(xiàn)代通路門店。主要是考察促銷員在培訓(xùn)現(xiàn)場過程中對培訓(xùn)內(nèi)容掌握及吸收程度。第三節(jié) 培訓(xùn)考試一、 培訓(xùn)考試的目的1. 提高促銷員對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握。 2. 培訓(xùn)講師主要為專項工作（活動）的負責(zé)人自行培訓(xùn)，或邀請相關(guān)人員擔(dān)任講師。根據(jù)兩種崗位的情況，每位促銷員必須掌握最為基本的信息，以備在實際工作得好的開展。二、 招聘負責(zé)單位（人）1. 常規(guī)促銷員：促銷員招聘在各經(jīng)銷商商超部長的督導(dǎo)下，由經(jīng)銷商人力資源部門配合促銷員督導(dǎo)完成招聘工作。2. 對于具有機會、前瞻性客戶靈活配備1) 對于具備合作潛力，能為公司帶來銷售貢獻。 接受第一輪培訓(xùn)的促銷員安排至賣場實習(xí)，以備根據(jù)實際表現(xiàn)判定是否留用。三、 手不留長指甲、保持指甲干凈、指甲不染顏色。2) 形象氣質(zhì)佳。3) 高中及以上文化水平。4. 妙妙和其他的兒童乳飲品有什么區(qū)別？妙妙與其他品牌的產(chǎn)品最大區(qū)別在于，妙妙特別含有多益組合。216。2. 產(chǎn)品富含多種營養(yǎng)元素，豐富鈣、礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)元素；益菌因子，讓孩子吸收好，身體自然棒；?；撬?，是促進兒童智力發(fā)育。5. 未來兒童牛奶和奶粉相比，、哪個更適合兒童？針對3歲以上的兒童，未來兒童牛奶更適合兒童，因為未來兒童牛奶是針對3~9歲兒童專門設(shè)計，精選有機奶源，100%純鮮奶制作，強化了18種營養(yǎng)元素，科學(xué)配方，與奶粉相比，更能滿足兒童成長營養(yǎng)要求。2. 未來兒童牛奶究竟有什么營養(yǎng)？智慧型中添加了?；撬幔；撬釋δX功能開發(fā)有好處，能幫孩子提高記憶力個學(xué)習(xí)能力。3. 精選有機奶源，天然更健康。3. 關(guān)鍵詞——“100%純鮮奶”100%純鮮奶制作，不含任何香精和防腐劑。 產(chǎn)品描述1. 它是中國首款專為兒童研究的牛奶，含有兒童生長所必須的18種營養(yǎng)元素。 產(chǎn)品個性賣點1. 朱古力牛奶的濃情朱古力的香甜口感，與香濃牛奶完美融合，口感香濃潤甜。 產(chǎn)品描述1. 濃情朱古力牛奶，選用經(jīng)過嚴格工藝加工而成的可可粉為原料，與牛奶溶合呈現(xiàn)誘人的巧克力味道。 真果粒常見問題1. 真果粒的果肉為什么能保持新鮮？真果粒產(chǎn)品灌裝是經(jīng)過高溫滅菌的，果粒和牛奶都是經(jīng)過滅菌后通過無菌方式添加到產(chǎn)品中。2. 椰果 真果?！瘸鲚p盈健康清脆嫩滑的口感，與香醇爽滑的牛奶融合，每一口，讓你時刻擁有陽光般的健康身心和燦爛的笑容。真果粒由牛奶混合真實果粒而成，帶來雙重的營養(yǎng)享受和加倍的美味體驗，讓你在品味水果新鮮的同時，又能吸收牛奶的全面營養(yǎng)，輕松平衡健康，身體更感輕盈，由內(nèi)而外身心舒暢，美麗自然煥發(fā)。 目標(biāo)人群18~35歲的年輕女性，以大學(xué)生，白領(lǐng)為主注重生活品質(zhì)，關(guān)注流行和時尚，在意自己的身體健康和內(nèi)涵提升178。當(dāng)精神緊張、過度疲勞、情緒不佳時，打包皮質(zhì)功能凌亂，不能很好地管轄胃酸分泌的神經(jīng)，促進胃酸分泌增多；飲食不當(dāng)，如過甜、過咸、過酸、過冷、過燙的食物都可刺激胃酸分泌增加。 酸酸乳常見問題1. 益菌因子是什么，有什么樣的好處？益菌因子是從植物中提取的一種營養(yǎng)素。3. 關(guān)鍵詞——“健康呵護”益菌因子能夠促進腸道蠕動，抑制有害菌增長，同時可以促進B族維生素合成，給身體更多呵護。 產(chǎn)品個性賣點1. 原味具有酸乳飲料的原汁原味，味道單純。178。6. 特侖蘇低脂奶有什么特點？富含天然優(yōu)質(zhì)蛋白，同時脂肪含量低，不到普通牛奶脂肪含量的50%，讓您即能享受到優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)與美妙的口感，有不用擔(dān)心會增加體重。國際牧場在幾個方面做到了世界領(lǐng)先2) 從世界四大洲優(yōu)選出最好的奶牛品種。4. 富含維生素A。谷物、牧草吸收天、地之精華，奶牛在這里享受有機牧草，獨享天地和諧的世外桃源，世上獨一無二的有機谷，造就了特侖蘇有機奶。生長于此的牛奶，令人嫉妒得獨享這世上唯一的天賜“有機谷”。 購買特侖蘇低脂奶的2大理由1. ，%。2. 特侖蘇低脂奶更適合追求低熱量、輕松無負擔(dān)的高品質(zhì)生活的人士，和追求完美身材又要保持充沛活力的健美人士，以及處在發(fā)育階段又擔(dān)心攝入過高熱量從而導(dǎo)致肥胖的兒童。178。這是普通牛奶不具備的。 購買特侖蘇純牛奶的4大理由1. 富有天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白。“特侖蘇”純牛奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，%，因此它是牛奶中的新貴族。海拔、緯度、陽光、水土國際專業(yè)牧場精挑高質(zhì)牧草優(yōu)選良種乳牛造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的“特侖蘇”牛奶。2. 風(fēng)味奶適合所有人嗎？風(fēng)味奶是在牛奶基礎(chǔ)上添加了核桃粉，花生粉等營養(yǎng)物質(zhì)調(diào)配成的具有特殊風(fēng)味的產(chǎn)品。 產(chǎn)品共性賣點營養(yǎng)豐富，美味可口，方便攜帶，是您休閑適合飲用的佳品！178。 產(chǎn)品描述1. 全新的核桃牛奶，特別融入天然核桃粉，牛奶的自然香濃，加上核桃的香酥滋味，口感獨特，風(fēng)味十足。同時，燕麥顆粒中含有豐富的蛋白質(zhì)、鐵、鋅等礦物質(zhì)及人體必須的8種氨基酸、亞油酸和B族維生素。3. 燕麥中含有的食用纖維，延緩胃腸排空時間，增加飽腹感，減少正餐以為進食量。178。味道都差不多，有什么本質(zhì)區(qū)別？早餐奶更重要的是以營養(yǎng)為主，風(fēng)味奶更重要的是以口味為主；早餐奶是在優(yōu)質(zhì)純牛奶中融入實實在在谷物營養(yǎng)精華，并特有“優(yōu)益早餐營養(yǎng)系”。5. 包裝為什么與原先不一樣了？答：專為早餐研究的，原先人們總是忽視這一點，所以我們更新了包裝，體現(xiàn)我們產(chǎn)品為什么專為早餐研制，特有“優(yōu)益早餐營養(yǎng)系”，提供人們早餐所需的營養(yǎng)元素。 早餐奶常見問題1. 什么是牛奶？是新出的嗎？答：這是早餐奶的升級產(chǎn)品，是對原有的早餐奶進行了營養(yǎng)升級，特有“優(yōu)益早餐營養(yǎng)系”，專為早餐研究，是2008年新上市的。178。2. 雞蛋味 產(chǎn)品核心賣點早餐奶全新營養(yǎng)升級，特有“優(yōu)益早餐營養(yǎng)系”，轉(zhuǎn)為早餐研制。 產(chǎn)品規(guī)格1. 利樂磚包裝：麥香味，雞蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麥香味（250ML）保質(zhì)期6個月2. 利樂枕包裝：麥香味，雞蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麥香味（250ML）保質(zhì)期45天3. 百利包包裝：麥香味，雞蛋味，玉米味，（227G）保質(zhì)期30天178。n 功能奶常見問題1. 功能益族與其他奶品比較有什么區(qū)別？首先，天然、高品質(zhì)功能益族牛奶為消費者量身定做，根據(jù)不同消費群體的健康需求，在普通牛奶基礎(chǔ)上添加或減少營養(yǎng)元素，能滿足不同消費群體的需要；其次功能益族是一個系列的產(chǎn)品，目前包括高鈣奶、高鈣低脂奶、強化鐵鋅奶三支產(chǎn)品。4. 零蔗糖，口味自然，甜香濃溢。 購買強化鐵鋅乃的3大理由1. 補鋅補鐵補鈣營養(yǎng)多！2. 鐵增強免疫力，鋅促進身體發(fā)育。 目標(biāo)人群216。2. 關(guān)鍵詞——“脂肪“脂肪含量低，低于普通牛奶50%以上。 產(chǎn)品規(guī)格利樂磚（250ML ~1L）保質(zhì)期6個月，利樂枕（250G~500G）保質(zhì)期45天，216。 產(chǎn)品的賣點1. 關(guān)鍵詞——“鈣”選用優(yōu)質(zhì)原料奶，含鈣量高出普通牛奶平均值的30%以上。 高鈣牛奶216。2. 純牛奶怎么消毒的？高溫消毒會不回破壞牛奶本質(zhì)？純牛奶是采用國際最先進的UHT殺菌，即超好溫瞬時滅菌，超高溫瞬時滅菌135~140℃，2~3秒，是鮮奶處理的一種先進的滅菌工藝，較好地保持了產(chǎn)品風(fēng)味和營養(yǎng)。 產(chǎn)品的賣點1. 技術(shù)方面 關(guān)鍵詞——“閃蒸” “全乳固體”先進的“閃蒸”技術(shù)，在不破壞牛奶營養(yǎng)價值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水分，使牛奶“全乳固體”%的標(biāo)準，帶給你更多營養(yǎng)。第二章 產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)l 白奶篇產(chǎn)品知識及銷售話術(shù) 集結(jié)13已中國隊員的力量，奔向北京白奶系列產(chǎn)品家族：純牛奶：利樂磚（250ML ~1L），利樂枕（250G~500G），百利包（227G）功能奶：新養(yǎng)道（低乳糖牛奶）功能益族高鈣奶：利樂磚（250ML ~1L），利樂枕（250G~500G），百利包（227G）高鈣低脂奶：利樂磚（250ML ~1L），利樂枕（250G~500G）強化鐵鋅奶：利樂磚（250ML），利樂枕（250G）n 純牛奶178。獲取競品的方式：1) 市場競品信息的收集2) 公司的培訓(xùn)3) 有經(jīng)驗的老員工3. 品牌自信精通以上產(chǎn)品賣點后，再從企業(yè)文化、品牌形象上證明產(chǎn)品是最好的。清楚的了解顧客的需求是非常重要的，這樣才能提供顧客真正滿意的產(chǎn)品。怎樣選者適當(dāng)?shù)念櫩瓦M行主動出擊？這就需要導(dǎo)購員學(xué)會分析辨別客戶技巧。第三節(jié) 銷售技巧產(chǎn)品銷售技巧u 主動接近顧客u 積極分析顧客u 找準顧客要求u 精通產(chǎn)品賣點u 抓住現(xiàn)場機會u 專業(yè)服務(wù)禮儀一、 主動接近顧客俗話說：“好的開始是成功的一半。產(chǎn)品質(zhì)量觀是：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。四、 服務(wù)大使 終端市場競爭激烈，各企業(yè)均通過各種營銷辦法提升產(chǎn)品市場地位。第一篇 優(yōu)秀促銷員應(yīng)掌握的知識第一章 職責(zé)定位及銷售技巧第一節(jié) 角色定位促銷員代表企業(yè)在市場前沿與消費者進行溝通交流，因此，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。促銷員導(dǎo)購實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊目 錄前 言 第一篇 優(yōu)秀促銷員應(yīng)掌握的知識 9第一章 職責(zé)定位及銷售技巧 9第一節(jié) 角色定位 9一、 企業(yè)的代表者 9二、 信息的傳播者 9三、 消費者的顧問 9四、 服務(wù)大使 9五、 溝通的橋梁 9第二節(jié) 工作職責(zé) 9一、 產(chǎn)品陳列 9二、 品牌宣傳 9三、 產(chǎn)品銷售 10四、 填寫報表 10第三節(jié) 銷售技巧 10一、 主動接近顧客 10二、 積極分析顧客 10三、 找準顧客需求 11四、 精通產(chǎn)品的賣點 11五、 抓住現(xiàn)場機會 11六、 專業(yè)服務(wù)禮儀 11第二章 產(chǎn)品知識及銷售話術(shù) 12l 白奶篇 12n 純牛奶 12n 功能奶 13n 新養(yǎng)道 15n 功能奶常見問題 15l 花色奶篇 16n 早餐奶 16n 妙點谷粒奶餐 19n 風(fēng)味奶 20l 高端奶篇 21n 特侖蘇純牛奶 21n 特侖蘇OMP奶 22n 特侖蘇低脂奶 23n 特侖蘇有機奶 23n 特侖蘇常見問題 24l 乳飲料篇 25n 酸酸乳 25n 真果粒 27n 一杯奶特 28l 兒童牛奶篇 29n 未來星 30n 兒童營養(yǎng)乳酸飲品 31第二篇 促銷人員的管理 33第一章 促銷員類別及形象規(guī)范 33第一節(jié) 促銷員類別 33一、 長期促銷員 33二、 專項促銷員 33第二節(jié) 形象規(guī)范 33一、 頭發(fā) 33二、 化妝 33三、 手 34四、 著裝 34五、 標(biāo)識 34第二章 促銷員的招聘管理 34第一節(jié) 招聘流程 34第二節(jié) 招聘管理 34一、 促銷員配備原則 34二、 招聘負責(zé)單位（人） 35三、 促銷員招聘渠道 35第三章 促銷員培訓(xùn) 35第一節(jié) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 35一、 長期促銷員的培訓(xùn) 35二、 專項促銷員的培訓(xùn) 36第二節(jié) 綜合培訓(xùn) 36一、 培訓(xùn)對象 36二、 培訓(xùn)內(nèi)容 36三、 培訓(xùn)講師 36第三節(jié) 培訓(xùn)考試 36一、 培訓(xùn)考試的目的 36二、 培訓(xùn)考試對象 36三、 考試內(nèi)容或方式 36第四章 促銷員日常管理 37第一節(jié) 在崗例會管理 37一、 基本管理 37二、 促銷例會管理： 37第二節(jié) 崗位晉升及薪資待遇： 37一、 崗位晉升 371. 晉升流程 372. 晉升辦法 37二、 薪資待遇 38第五章 促銷員工作管理 38第一節(jié) 在崗考