【正文】 業(yè)。 3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 812 個具有購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。 3 、購物地理環(huán)境局限性大： 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕 610 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。 2 、供不應(yīng)求，潛力巨大 整體市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)，且永遠(yuǎn)不會枯竭。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場成為很多有識之士的首選！實踐證明，嬰幼兒用品大有可為。根據(jù)他這樣的能力特點，我們給孩子有意識地準(zhǔn)備好一個環(huán)境?！　≡谶@股浪潮下，2005年長沙子母孕嬰開始了征途。在美國，可能有UPS等成熟的第三方物流體系。到2005年底，厚厚的目錄已經(jīng)是一本典型的營銷雜志。我們發(fā)現(xiàn)，即使在今天，國人還是更愿意去實體店消費的。本土消費者不愿意為運費掏錢，因此在激烈競爭中的公司必須為物流付款。“非典”期間不得已而為之的網(wǎng)上購物最終演變成了“普及教育”，繼而卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)缺就罛2C網(wǎng)站以及淘寶等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的興盛，在給這個行業(yè)帶來支付系統(tǒng)、物流體系相關(guān)支撐條件的同時，進(jìn)一步普及了電子商務(wù)，進(jìn)而在國內(nèi)開始初步形成B2C電子商務(wù)的行業(yè)。我國的醫(yī)學(xué)專家經(jīng)過10年的臨床研究得出了，對03歲的孩子進(jìn)行早期教育，將直接影響他們的智力發(fā)育水平。 當(dāng)今社會，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入人們生活的各個領(lǐng)域。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。一些自稱是“運營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析◆嬰幼兒用品市場總概：中國全年有20003000萬嬰兒出生，836月齡的嬰兒約為4500萬，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 長沙子母孕嬰連鎖公司宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析公司在籌備之初就會與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行良好的協(xié)商與溝通，充分了解當(dāng)?shù)卣母黜椣嚓P(guān)規(guī)章制度和國家有關(guān)法律,在取得各種有效證件和完成各種必要手續(xù)之后才會正式投入運營。 主要零售業(yè)態(tài)主要零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范及其特點表　業(yè) 態(tài)定 義選 址規(guī) 模百貨店在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部 門設(shè)銷售區(qū)，開展進(jìn)貨、管理、運營， 滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需 求的零售業(yè)態(tài)在城市繁華區(qū)、交通要道規(guī)模大、營業(yè)面積在5000 平方米以上超市采取自選銷售方式，以銷售食品、生 鮮食品、副食品和生活用品為主，滿 足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)在居民區(qū)、交通要道、商 業(yè)區(qū)營業(yè)面積在1 000 平方米 或以上大超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實 用品為主，滿足顧客一次性購足需求 的零售業(yè)態(tài)在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、 交通要道營業(yè)面積在2 500 平方米 以上便利店滿足顧客便利性需求為主要目的的 零售業(yè)態(tài)在居民住宅區(qū)、主要干線 公路邊以及車站、醫(yī)院、 娛樂場所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、 企事業(yè)單位所在地營業(yè)面積在100 平米左 右，營業(yè)面積利用率高專業(yè)店經(jīng)營某一大類商品為主的，并且具備 有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當(dāng) 的售后服務(wù)，滿足消費者對某大類商 品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選址多樣化、多數(shù)店設(shè)在 繁華商業(yè)區(qū)、商店或百貨 店、購物中心內(nèi)營業(yè)面積根據(jù)主要商品特點而定專賣店專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適 應(yīng)消費者對品牌選擇需求和中間商 品牌的零售業(yè)態(tài)在繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街或 百貨店、購物中心內(nèi)營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品 的特點而定購物中心指企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運 營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合 體中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合 部的交通要道核心店的面積一般不超 過購物中心面積的80％倉儲商場以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體、 低銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)(其 中有的采取會員制形式，只為會員服 務(wù))在城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道營業(yè)面積大， 一般為 10000 平方米左右第三章 長沙子母孕嬰連鎖公司現(xiàn)狀分析 長沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展概況 公司發(fā)展歷程子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來，始終以公司經(jīng)營理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。就北京市場的進(jìn)入問題，伊藤洋華堂、臺灣統(tǒng)一超商、泰國正大、香港牛奶集團(tuán)都表示過濃厚的興趣，但最終確定由伊藤洋華堂和統(tǒng)一超商聯(lián)袂開拓北京市場。 ? （七）7Eleven在中國大陸的特許擴(kuò)張　　? 臺灣、香港市場較為狹小。加盟店是統(tǒng)一超商擴(kuò)張的主要形式。? 日本711在海外擴(kuò)張上有幾個大動作：? （1）1989年從南方公司收購美國夏威夷的58家門店；? （2）1991年3月，會同母公司伊藤洋華堂收購了南方公司，取得了70%的股權(quán)；? （3）2003年會同臺灣統(tǒng)一集團(tuán)進(jìn)軍中國北京。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，這些國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)獲得了巨大的發(fā)展。首先以“直營店”的方式進(jìn)入北面鄰國加拿大。1963年，部分門店開始24小時營業(yè)，但711名稱已廣為所知，故沿用至今。直營連鎖特許連鎖自由連鎖經(jīng)營權(quán)總公司統(tǒng)一控制在特許契約規(guī)定范圍內(nèi)自由分店決策總部做出總部為主 加盟店為輔分店有較大自主權(quán)。該費用數(shù)額主要是基于該餐廳經(jīng)營狀況評估得到的。另外，只有經(jīng)我們核準(zhǔn)的人員，可以參加餐廳的實際管理。? 在得到我們的特許經(jīng)營機(jī)會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。? 在一個特許經(jīng)營店開始時須支付特許經(jīng)營初始費，該費用是一次性的，并將根據(jù)美國當(dāng)年的物價指數(shù)做一些調(diào)整，同時，每個加盟商在發(fā)展一家新店時，都要支付這個費用。沒有犯罪及破產(chǎn)的記錄? 它能確保加盟者盡快融入肯德基標(biāo)準(zhǔn)的管理系統(tǒng)，共同發(fā)展。特許連鎖的特征? 是當(dāng)今世界發(fā)展最快的連鎖方式，被譽為21世紀(jì)最主要的商業(yè)經(jīng)營模式。 在特許經(jīng)營時期內(nèi)，同意或要求特許權(quán)接受方在特許權(quán)所有方的名義下，或在與其有關(guān)的名義下，或使用他的名義從事某一商業(yè)活動；167。既能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，又能保持獨立小商店的某些經(jīng)營特色。? 日本通產(chǎn)省的定義是：分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨立性，又締結(jié)著永久型的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他事業(yè)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模利益的目的。? 各分店自主權(quán)小，關(guān)系不緊密，其主動性、積極性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮出來。直營連鎖的好處? 資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、決策優(yōu)勢? 總部高度集權(quán)管理，可以統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一管理人事，統(tǒng)一開發(fā)和利用企業(yè)整體性資源，具有雄厚的實力。直營連鎖的特點? 同一資本開設(shè)門店（產(chǎn)權(quán)一體化） 這是區(qū)別于其他連鎖最大的區(qū)別。傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的劣勢 輻射有限，難以獲得規(guī)模效益 無法采用現(xiàn)代管理技術(shù)，仍是人工操作的粗放型管理 經(jīng)驗管理為主，容易受個人因素的影響 規(guī)模小，難以吸引消費者和合作者。? 網(wǎng)絡(luò)化組織帶來迅速擴(kuò)張? 采用現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)精細(xì)化管理? 制度化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。4）從管理手段上看，連鎖經(jīng)營可以借助現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行精細(xì)化管理。? 傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營盡管也強調(diào)規(guī)范化、也制定一些制度，但這種規(guī)范化是因人而異的。連鎖經(jīng)營與傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的區(qū)別1）從經(jīng)營方式上看，連鎖經(jīng)營是資源整合后的規(guī)模經(jīng)營，而傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營是靈活應(yīng)變的特色經(jīng)營。 考核評估的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化工作步驟? 首先，科學(xué)制定各項作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)。? 再次，專業(yè)化表現(xiàn)在連鎖門店依據(jù)運營程序與作業(yè)特點進(jìn)行崗位分工上。216。 整體性穩(wěn)定性全方位 連鎖店的成功發(fā)展在很大程度上得益于電腦和電子技術(shù)的廣泛應(yīng)用和連鎖經(jīng)營的組織形式的網(wǎng)絡(luò)化。 低價進(jìn)貨成本216。4）經(jīng)營理念統(tǒng)一? 這是企業(yè)全體員工的觀念與行為的統(tǒng)一，是文化層面的統(tǒng)一。? 注意：外在形象的統(tǒng)一是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大多家長出于對孩子安全、健康的考慮，也希望購買比較正規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，一般消費者都有能力購買，中高檔次的產(chǎn)品是能夠推銷得開的。我公司的目標(biāo)市場是擁有0～4歲的嬰幼兒的母嬰家庭，那么，0～4歲母嬰市場到底有多大？單單據(jù)武漢市人口調(diào)查報告統(tǒng)計（2001年數(shù)據(jù)統(tǒng)計）：0～，其中城市0～，每年全市的新生嬰兒約為6萬人。科學(xué)健康，人文關(guān)懷將使我們獲得更多的客戶；（3）我們堅持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，使我們的企業(yè)是在最小的成本下獲取最大利潤；（4）定期舉辦特色活動，采取獨特的促銷方式打響知名度；（5）針對特定的目標(biāo)客戶群體，具有較強的綜合性、專業(yè)性、獨特性，偏重特色競爭，在經(jīng)營過程中發(fā)揮靈活而富有彈性的應(yīng)變能力，讓顧客實現(xiàn)一站式的便利購物。子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來，始終以公司經(jīng)營理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。從而，知道每一個行業(yè)變更與替換的過程。前google中國區(qū)副總裁王懷南和易趣創(chuàng)始人邵一波 “受攜程上市啟發(fā)”殺向了育兒領(lǐng)域，創(chuàng)建寶寶樹網(wǎng)站。國內(nèi)引人注目的第四波嬰兒潮開始源于2005年，2006年開始進(jìn)一步增長，2007年因為“金豬”誘因?qū)е卤l(fā)性增長，今年“奧運寶寶”同樣讓嬰兒潮高度亢奮。為此，《首席財務(wù)官》雜志特別專訪了國內(nèi)諸多母嬰行業(yè)的知名廠商和其背后的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，試圖廓清在一個快速成長的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)發(fā)生種種異變的創(chuàng)業(yè)者與投資者對于企業(yè)戰(zhàn)略的影響力邊界，畢竟任何一個成功的公司在公司治理層面都應(yīng)有其合理的位置感。小孩是哥倫布，把人帶到新大陸去。以溫州市為例，據(jù)專家預(yù)測，2005年至2010年各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是：4．8萬、5．1萬、5．4萬、5．9萬、6．6萬、7．2萬；從2011年開始，全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015年達(dá)到9萬，出生高峰將是2020年，約為10萬，這相當(dāng)于1989年時溫州的人口總數(shù)。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產(chǎn)品了。（3） 研究子母孕嬰連鎖成功背后的偶然與必然：長沙子母孕嬰連鎖的成功背后一定有著偶然與必然。通過本文的研究，我們可以清晰的看出實體店和直營店在網(wǎng)購加入戰(zhàn)略目的的模式后，會起到什么樣的作用。子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來，始終以公司經(jīng)營理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。兩家三代都守著一個獨苗苗，以至于很多人開始越發(fā)重視母嬰的地位。在這個時候，很多有市場戰(zhàn)略眼光的商家瞄準(zhǔn)了一塊新蛋糕子母孕嬰。論文首先對理論界現(xiàn)有研究基礎(chǔ)進(jìn)行了歸納和總結(jié)，對涉及到的相關(guān)理論進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，在此基礎(chǔ)上對長沙子母孕嬰連鎖公司的發(fā)展環(huán)境展開研究，利用數(shù)據(jù)作出簡單有效的集中化一級管理小清新：國際市場，市場定位，目 錄摘 要 IAbstract I第一章 緒論 1 1 1 研究內(nèi)容 研究方法第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ) 發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)理論和方法 發(fā)展戰(zhàn)略基本理論 波特五力分析模型 SWOT分析方法 PEST分析方法 連鎖經(jīng)營的實質(zhì)和特征 連鎖經(jīng)營的形式 主要零售業(yè)態(tài)第三章 長沙子母孕嬰連鎖公司現(xiàn)狀分析 長沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展概況 公司發(fā)展歷程 公司基本情況 長沙子母孕嬰連鎖公司宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境分析 長沙子母孕嬰連鎖公司行業(yè)競爭環(huán)境分析 長沙子母孕嬰連鎖公司內(nèi)部經(jīng)營分析第四章 長沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展戰(zhàn)略及其策略選擇 品牌定位 擴(kuò)張模式選擇 信息化建設(shè)層次 連鎖門店信息系統(tǒng)規(guī)劃 物流配送信息優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化(SEO)及推廣 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品組合的評選方法 產(chǎn)品組合的的動態(tài)平衡 一體化服務(wù)模式第五章 長沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展戰(zhàn)略和策略實施措施及其保障 實施措施 保障策略第六章 結(jié)論參考文獻(xiàn)致 謝長沙子母孕嬰連鎖公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究第一章 緒論對于全球經(jīng)濟(jì)慢慢變得嚴(yán)峻的今天。與我共同工作的同志對本研究所作的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明。作者簽名： 導(dǎo)師簽名 日期： 年 月 日 摘 要 隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，其需求也日益多樣化。這樣，就有了很多生產(chǎn)廠家與實體店面投資商對于實體店的投入。于是，家中的小皇帝成為了消費的最高鏈。但是，母嬰行業(yè)都是打著長久健康的旗幟，這讓消費者開始明白選擇合理的價位，有后續(xù)