【正文】 業(yè)。 3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有 812 個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。 3 、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大： 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕 610 個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。 2 、供不應(yīng)求，潛力巨大 整體市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，且永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場(chǎng)成為很多有識(shí)之士的首選！實(shí)踐證明，嬰幼兒用品大有可為。根據(jù)他這樣的能力特點(diǎn)，我們給孩子有意識(shí)地準(zhǔn)備好一個(gè)環(huán)境?！　≡谶@股浪潮下，2005年長(zhǎng)沙子母孕嬰開始了征途。在美國(guó)，可能有UPS等成熟的第三方物流體系。到2005年底，厚厚的目錄已經(jīng)是一本典型的營(yíng)銷雜志。我們發(fā)現(xiàn)，即使在今天，國(guó)人還是更愿意去實(shí)體店消費(fèi)的。本土消費(fèi)者不愿意為運(yùn)費(fèi)掏錢，因此在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的公司必須為物流付款?！胺堑洹逼陂g不得已而為之的網(wǎng)上購(gòu)物最終演變成了“普及教育”，繼而卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)缺就罛2C網(wǎng)站以及淘寶等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的興盛，在給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)支付系統(tǒng)、物流體系相關(guān)支撐條件的同時(shí)，進(jìn)一步普及了電子商務(wù)，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)開始初步形成B2C電子商務(wù)的行業(yè)。我國(guó)的醫(yī)學(xué)專家經(jīng)過(guò)10年的臨床研究得出了，對(duì)03歲的孩子進(jìn)行早期教育，將直接影響他們的智力發(fā)育水平。 當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。一些自稱是“運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)居然沒(méi)有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營(yíng)店，“專營(yíng)不專賣”。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析◆嬰幼兒用品市場(chǎng)總概：中國(guó)全年有20003000萬(wàn)嬰兒出生，836月齡的嬰兒約為4500萬(wàn)，開展這一市場(chǎng)，不但是具有良好的社會(huì)效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析公司在籌備之初就會(huì)與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行良好的協(xié)商與溝通，充分了解當(dāng)?shù)卣母黜?xiàng)相關(guān)規(guī)章制度和國(guó)家有關(guān)法律,在取得各種有效證件和完成各種必要手續(xù)之后才會(huì)正式投入運(yùn)營(yíng)。 主要零售業(yè)態(tài)主要零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范及其特點(diǎn)表　業(yè) 態(tài)定 義選 址規(guī) 模百貨店在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部 門設(shè)銷售區(qū)，開展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)， 滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇需 求的零售業(yè)態(tài)在城市繁華區(qū)、交通要道規(guī)模大、營(yíng)業(yè)面積在5000 平方米以上超市采取自選銷售方式，以銷售食品、生 鮮食品、副食品和生活用品為主，滿 足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)在居民區(qū)、交通要道、商 業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)面積在1 000 平方米 或以上大超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí) 用品為主，滿足顧客一次性購(gòu)足需求 的零售業(yè)態(tài)在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、 交通要道營(yíng)業(yè)面積在2 500 平方米 以上便利店滿足顧客便利性需求為主要目的的 零售業(yè)態(tài)在居民住宅區(qū)、主要干線 公路邊以及車站、醫(yī)院、 娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、 企事業(yè)單位所在地營(yíng)業(yè)面積在100 平米左 右，營(yíng)業(yè)面積利用率高專業(yè)店經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主的，并且具備 有豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和適當(dāng) 的售后服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某大類商 品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選址多樣化、多數(shù)店設(shè)在 繁華商業(yè)區(qū)、商店或百貨 店、購(gòu)物中心內(nèi)營(yíng)業(yè)面積根據(jù)主要商品特點(diǎn)而定專賣店專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適 應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需求和中間商 品牌的零售業(yè)態(tài)在繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街或 百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品 的特點(diǎn)而定購(gòu)物中心指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn) 營(yíng)的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合 體中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合 部的交通要道核心店的面積一般不超 過(guò)購(gòu)物中心面積的80％倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體、 低銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)(其 中有的采取會(huì)員制形式，只為會(huì)員服 務(wù))在城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道營(yíng)業(yè)面積大， 一般為 10000 平方米左右第三章 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司現(xiàn)狀分析 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展概況 公司發(fā)展歷程子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來(lái)，始終以公司經(jīng)營(yíng)理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。就北京市場(chǎng)的進(jìn)入問(wèn)題，伊藤洋華堂、臺(tái)灣統(tǒng)一超商、泰國(guó)正大、香港牛奶集團(tuán)都表示過(guò)濃厚的興趣，但最終確定由伊藤洋華堂和統(tǒng)一超商聯(lián)袂開拓北京市場(chǎng)。 ? （七）7Eleven在中國(guó)大陸的特許擴(kuò)張　　? 臺(tái)灣、香港市場(chǎng)較為狹小。加盟店是統(tǒng)一超商擴(kuò)張的主要形式。? 日本711在海外擴(kuò)張上有幾個(gè)大動(dòng)作：? （1）1989年從南方公司收購(gòu)美國(guó)夏威夷的58家門店；? （2）1991年3月，會(huì)同母公司伊藤洋華堂收購(gòu)了南方公司，取得了70%的股權(quán)；? （3）2003年會(huì)同臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)北京。經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，這些國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)獲得了巨大的發(fā)展。首先以“直營(yíng)店”的方式進(jìn)入北面鄰國(guó)加拿大。1963年，部分門店開始24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但711名稱已廣為所知，故沿用至今。直營(yíng)連鎖特許連鎖自由連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)總公司統(tǒng)一控制在特許契約規(guī)定范圍內(nèi)自由分店決策總部做出總部為主 加盟店為輔分店有較大自主權(quán)。該費(fèi)用數(shù)額主要是基于該餐廳經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估得到的。另外，只有經(jīng)我們核準(zhǔn)的人員，可以參加餐廳的實(shí)際管理。? 在得到我們的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)之前，您必須清楚，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是很大的承諾，這一點(diǎn)非常重要。? 在一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)店開始時(shí)須支付特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)，該費(fèi)用是一次性的，并將根據(jù)美國(guó)當(dāng)年的物價(jià)指數(shù)做一些調(diào)整，同時(shí)，每個(gè)加盟商在發(fā)展一家新店時(shí)，都要支付這個(gè)費(fèi)用。沒(méi)有犯罪及破產(chǎn)的記錄? 它能確保加盟者盡快融入肯德基標(biāo)準(zhǔn)的管理系統(tǒng)，共同發(fā)展。特許連鎖的特征? 是當(dāng)今世界發(fā)展最快的連鎖方式，被譽(yù)為21世紀(jì)最主要的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 在特許經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，同意或要求特許權(quán)接受方在特許權(quán)所有方的名義下，或在與其有關(guān)的名義下，或使用他的名義從事某一商業(yè)活動(dòng)；167。既能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又能保持獨(dú)立小商店的某些經(jīng)營(yíng)特色。? 日本通產(chǎn)省的定義是：分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著永久型的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他事業(yè)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模利益的目的。? 各分店自主權(quán)小，關(guān)系不緊密，其主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮出來(lái)。直營(yíng)連鎖的好處? 資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、決策優(yōu)勢(shì)? 總部高度集權(quán)管理，可以統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一管理人事，統(tǒng)一開發(fā)和利用企業(yè)整體性資源，具有雄厚的實(shí)力。直營(yíng)連鎖的特點(diǎn)? 同一資本開設(shè)門店（產(chǎn)權(quán)一體化） 這是區(qū)別于其他連鎖最大的區(qū)別。傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì) 輻射有限，難以獲得規(guī)模效益 無(wú)法采用現(xiàn)代管理技術(shù)，仍是人工操作的粗放型管理 經(jīng)驗(yàn)管理為主，容易受個(gè)人因素的影響 規(guī)模小，難以吸引消費(fèi)者和合作者。? 網(wǎng)絡(luò)化組織帶來(lái)迅速擴(kuò)張? 采用現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理? 制度化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。4）從管理手段上看，連鎖經(jīng)營(yíng)可以借助現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行精細(xì)化管理。? 傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)盡管也強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、也制定一些制度，但這種規(guī)范化是因人而異的。連鎖經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的區(qū)別1）從經(jīng)營(yíng)方式上看，連鎖經(jīng)營(yíng)是資源整合后的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)是靈活應(yīng)變的特色經(jīng)營(yíng)。 考核評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化工作步驟? 首先，科學(xué)制定各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)。? 再次，專業(yè)化表現(xiàn)在連鎖門店依據(jù)運(yùn)營(yíng)程序與作業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行崗位分工上。216。 整體性穩(wěn)定性全方位 連鎖店的成功發(fā)展在很大程度上得益于電腦和電子技術(shù)的廣泛應(yīng)用和連鎖經(jīng)營(yíng)的組織形式的網(wǎng)絡(luò)化。 低價(jià)進(jìn)貨成本216。4）經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一? 這是企業(yè)全體員工的觀念與行為的統(tǒng)一，是文化層面的統(tǒng)一。? 注意：外在形象的統(tǒng)一是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大多家長(zhǎng)出于對(duì)孩子安全、健康的考慮，也希望購(gòu)買比較正規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者都有能力購(gòu)買，中高檔次的產(chǎn)品是能夠推銷得開的。我公司的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有0～4歲的嬰幼兒的母嬰家庭，那么，0～4歲母嬰市場(chǎng)到底有多大？單單據(jù)武漢市人口調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)（2001年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）：0～，其中城市0～，每年全市的新生嬰兒約為6萬(wàn)人?？茖W(xué)健康，人文關(guān)懷將使我們獲得更多的客戶；（3）我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，使我們的企業(yè)是在最小的成本下獲取最大利潤(rùn)；（4）定期舉辦特色活動(dòng)，采取獨(dú)特的促銷方式打響知名度；（5）針對(duì)特定的目標(biāo)客戶群體，具有較強(qiáng)的綜合性、專業(yè)性、獨(dú)特性，偏重特色競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮靈活而富有彈性的應(yīng)變能力，讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式的便利購(gòu)物。子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來(lái)，始終以公司經(jīng)營(yíng)理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。從而，知道每一個(gè)行業(yè)變更與替換的過(guò)程。前google中國(guó)區(qū)副總裁王懷南和易趣創(chuàng)始人邵一波 “受攜程上市啟發(fā)”殺向了育兒領(lǐng)域，創(chuàng)建寶寶樹網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)引人注目的第四波嬰兒潮開始源于2005年，2006年開始進(jìn)一步增長(zhǎng)，2007年因?yàn)椤敖鹭i”誘因?qū)е卤l(fā)性增長(zhǎng)，今年“奧運(yùn)寶寶”同樣讓嬰兒潮高度亢奮。為此，《首席財(cái)務(wù)官》雜志特別專訪了國(guó)內(nèi)諸多母嬰行業(yè)的知名廠商和其背后的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，試圖廓清在一個(gè)快速成長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)發(fā)生種種異變的創(chuàng)業(yè)者與投資者對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的影響力邊界，畢竟任何一個(gè)成功的公司在公司治理層面都應(yīng)有其合理的位置感。小孩是哥倫布，把人帶到新大陸去。以溫州市為例，據(jù)專家預(yù)測(cè)，2005年至2010年各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是：4．8萬(wàn)、5．1萬(wàn)、5．4萬(wàn)、5．9萬(wàn)、6．6萬(wàn)、7．2萬(wàn)；從2011年開始，全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015年達(dá)到9萬(wàn)，出生高峰將是2020年，約為10萬(wàn)，這相當(dāng)于1989年時(shí)溫州的人口總數(shù)。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對(duì)于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。（3） 研究子母孕嬰連鎖成功背后的偶然與必然：長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖的成功背后一定有著偶然與必然。通過(guò)本文的研究，我們可以清晰的看出實(shí)體店和直營(yíng)店在網(wǎng)購(gòu)加入戰(zhàn)略目的的模式后，會(huì)起到什么樣的作用。子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來(lái)，始終以公司經(jīng)營(yíng)理念“做到了、做細(xì)了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內(nèi)功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。兩家三代都守著一個(gè)獨(dú)苗苗，以至于很多人開始越發(fā)重視母嬰的地位。在這個(gè)時(shí)候，很多有市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光的商家瞄準(zhǔn)了一塊新蛋糕子母孕嬰。論文首先對(duì)理論界現(xiàn)有研究基礎(chǔ)進(jìn)行了歸納和總結(jié)，對(duì)涉及到的相關(guān)理論進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，在此基礎(chǔ)上對(duì)長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司的發(fā)展環(huán)境展開研究，利用數(shù)據(jù)作出簡(jiǎn)單有效的集中化一級(jí)管理小清新：國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)定位，目 錄摘 要 IAbstract I第一章 緒論 1 1 1 研究?jī)?nèi)容 研究方法第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ) 發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)理論和方法 發(fā)展戰(zhàn)略基本理論 波特五力分析模型 SWOT分析方法 PEST分析方法 連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)和特征 連鎖經(jīng)營(yíng)的形式 主要零售業(yè)態(tài)第三章 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司現(xiàn)狀分析 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展概況 公司發(fā)展歷程 公司基本情況 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 社會(huì)環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境分析 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)分析第四章 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展戰(zhàn)略及其策略選擇 品牌定位 擴(kuò)張模式選擇 信息化建設(shè)層次 連鎖門店信息系統(tǒng)規(guī)劃 物流配送信息優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化(SEO)及推廣 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 產(chǎn)品組合的評(píng)選方法 產(chǎn)品組合的的動(dòng)態(tài)平衡 一體化服務(wù)模式第五章 長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展戰(zhàn)略和策略實(shí)施措施及其保障 實(shí)施措施 保障策略第六章 結(jié)論參考文獻(xiàn)致 謝長(zhǎng)沙子母孕嬰連鎖公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究第一章 緒論對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)慢慢變得嚴(yán)峻的今天。與我共同工作的同志對(duì)本研究所作的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明。作者簽名： 導(dǎo)師簽名 日期： 年 月 日 摘 要 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，其需求也日益多樣化。這樣，就有了很多生產(chǎn)廠家與實(shí)體店面投資商對(duì)于實(shí)體店的投入。于是，家中的小皇帝成為了消費(fèi)的最高鏈。但是，母嬰行業(yè)都是打著長(zhǎng)久健康的旗幟，這讓消費(fèi)者開始明白選擇合理的價(jià)位，有后續(xù)