【正文】 業(yè)搶占終端市場(chǎng)，走在前頭的有ASC精品酒業(yè)、上海建發(fā)酒業(yè)有限公司、俊德酒業(yè)等幾家公司。擁有來自世界12個(gè)著名葡萄酒出產(chǎn)國的200多個(gè)精品莊園， 1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)。 方案2：進(jìn)攻式開局策略營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)。 策略2：價(jià)格解釋策略我方報(bào)價(jià)后，買方要求作出詳細(xì)解釋，我方財(cái)務(wù)人員作出必要解釋，堅(jiān)持原則是：不問不答、有問必答、答其所問、簡(jiǎn)短明確。 策略4：紅白臉策略由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格、交貨期、支付方式的定位上轉(zhuǎn)移到長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。八、應(yīng)急方案（一）對(duì)方出示偽造資料，或披露我方未準(zhǔn)備或預(yù)料到的資料。（五）對(duì)方堅(jiān)持在價(jià)格一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作積極回應(yīng)。 初步探討長期合作計(jì)劃；178。因此，由賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。如當(dāng)期應(yīng)納消費(fèi)稅不足抵減的，余額留待下期抵減。（2）注：從以上兩幅圖中可知道，拉圖酒莊與拉菲酒莊近十年在兩家葡萄酒專業(yè)刊物的評(píng)分比較，顯然拉圖干紅的得分在2000年前略低于拉菲古堡干紅，但2000年后拉圖干紅得分波動(dòng)上升且一度超過拉菲古堡干紅，可見拉圖干紅在權(quán)威品酒屆的認(rèn)可度高于拉菲古堡干紅。 進(jìn)口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率(所征收的稅項(xiàng)，以人民幣交納)：　 關(guān)稅：14% (關(guān)稅：CIF 14%)　 增值稅：17% (增值稅：(CIF+關(guān)稅額)17%)　 消費(fèi)稅：10% (消費(fèi)稅：[(CIF +關(guān)稅額)/ (1～10%)]10%)178。178。2．成交價(jià)格術(shù)語：□ FOB □ CFR □ CIF □ DDU □ 7．裝運(yùn)期：___________ □買方不遲于_____年_____月_____日前將100%的貨款用即期匯票/電匯送抵賣方。 □付款交單：買方應(yīng)對(duì)賣方開具的以買方為付款人的見票后____天付款跟單匯票，付款時(shí)交單。 □ 整套正本清潔提單。 □裝箱單或重量單一式_____份。 12．檢驗(yàn)與索賠： 如果發(fā)現(xiàn)貨物有損壞、殘缺或規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方須于貨到目的口岸的_______________ 天內(nèi)憑檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明書向賣方索賠。 ___________________授權(quán)代表人：___________________ ___________________乙方擬定期從甲方購買____________________供乙方使用，甲乙雙方就乙方購買該貨物，甲方長期提供貨物的有關(guān)事宜達(dá)成一致，簽訂以下條款以茲共同遵守：品種，數(shù)量，單價(jià)等依照每次乙方的訂貨確定，訂貨單參照如下格式：合同期限為_______年，自_______年______月_____日第四條：付款方式：甲方所供貨物應(yīng)滿足如下質(zhì)量要求：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________甲方貨物到達(dá)后，乙方對(duì)貨物的數(shù)量，規(guī)格進(jìn)行驗(yàn)收，甲方的送貨單應(yīng)保留在乙方處一份；驗(yàn)收不合格的，甲方應(yīng)按乙方要求及時(shí)換貨或退貨，造成交付日期遲延的。日期： 采用快遞方式送達(dá)的，自快遞發(fā)出后兩個(gè)工作日后，即視為對(duì)方已經(jīng)收悉函件內(nèi)容。第六條：驗(yàn)收條款交付時(shí)間依據(jù)訂貨單確定。第二條：合同期限：貨物規(guī)格，品牌等描述：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________授權(quán)代表人：___________________地址： 本合同適用《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》。 14．爭(zhēng)議之解決方式： 5．運(yùn)輸起訖：由______經(jīng)______到 ________ 允許溢短___% 名稱及規(guī)格：______________________________ 178。 運(yùn)輸公司為馬士基集團(tuán)178。第七章 違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的應(yīng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。第十五條 以進(jìn)口葡萄酒為原料連續(xù)生產(chǎn)葡萄酒的納稅人，實(shí)行憑《海關(guān)進(jìn)口消費(fèi)稅專用繳款書》抵減進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅的管理辦法。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 商談此次采購的價(jià)格；178。（四）對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一問題抓住不放。 埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系178。注意讓步要退得緩慢，使對(duì)方感到獲得了重大利益，且來之不易，而不至于在后面的議題中過分堅(jiān)持立場(chǎng)；若對(duì)方在后面議題的談判中仍堅(jiān)持立場(chǎng)，不肯做大的讓步，我方就以推翻前面議題的承諾或是退出談判相要挾，直至對(duì)方采取行動(dòng)。報(bào)高價(jià)能為我方讓步留有較大余地，也能一開始削減對(duì)方信心，趁機(jī)摸清對(duì)方立場(chǎng)。采用坦誠式開局，在陳述中真誠、熱情地暢談雙方過去的友好合作關(guān)系，適當(dāng)?shù)胤Q贊對(duì)方在商務(wù)往來中的良好信譽(yù)，會(huì)讓對(duì)方感受到我方的誠意，營造一種簡(jiǎn)單輕松的開局氛圍，容易進(jìn)入談判的主題，同時(shí)也利于節(jié)省時(shí)間。ASC通過其完善的直銷網(wǎng)絡(luò)為私人及公司客戶提供送貨上門服務(wù)。2008年奧運(yùn)會(huì)召開前，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出。2. 拉圖對(duì)中國市場(chǎng)還不是很了解，銷售網(wǎng)絡(luò)不是很廣由于中國市場(chǎng)巨大，進(jìn)入中國市場(chǎng)需要依靠代理商，但是代理商魚龍混雜。而且，拉菲也是禮品市場(chǎng)的寵兒，導(dǎo)致拉菲售價(jià)在中國市場(chǎng)上一路瘋漲。美國著名酒評(píng)家Robert Parker品嘗2006年新酒后，在“五大”中給予了木桐最高分?jǐn)?shù)。（二）我方劣勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈在中國市場(chǎng)上，拉圖面臨其他法國品牌的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。在2006年東京葡萄酒品嘗會(huì)上，在參賽的10款酒中名列第一。拉圖爾被開墾成葡萄園大約是16世紀(jì)的事情。不過2年半的時(shí)間值得等，拉圖爾的酒總能夠以其質(zhì)量與個(gè)性，展現(xiàn)酒的背后許許多多辛勤工作的葡萄酒工人、園藝師和釀酒師們對(duì)此酒投入的極大熱忱。拉圖葡萄酒在年輕時(shí)酒勁剛強(qiáng)，丹寧豐厚，香味飄逸濃重，有著新鮮的水果的芬芳，回味甘甜；成熟后蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的李子和美樂葡萄的口味，有極豐富的層次感和柔和的單寧的結(jié)構(gòu)感，酒體豐滿而細(xì)膩，幾百年來，拉圖酒莊一直倍受紅酒愛好者的追捧和青睞，它可是酒皇之中的酒皇。所有的軟木塞在購買時(shí)就經(jīng)過了非常嚴(yán)格的挑選，然后再裝瓶前會(huì)再進(jìn)行第二次人工篩選。正牌酒的產(chǎn)量是如此有限，當(dāng)需求增大的時(shí)候，價(jià)格自然就會(huì)上漲。20034605200620442有數(shù)據(jù)表明，5年來中國的中產(chǎn)階級(jí)開始逐漸青睞葡萄酒消費(fèi)，而之前法國葡萄酒只是一些有國外生活經(jīng)驗(yàn)的人或是富有階層人士的專享。 178。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳岱如（輔談判手）178。2008年奧運(yùn)會(huì)召開前，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系列,葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到250萬瓶，年銷售額超過 ，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在全球擁有眾多知名長期客戶。拉圖酒莊葡萄酒經(jīng)營商利用穩(wěn)定的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)繼續(xù)走相對(duì)高端的路線。 總經(jīng)理秘書：尹安琪178。 爭(zhēng)取到合適的價(jià)格。根據(jù)該聯(lián)合會(huì)的公告，2007年前6個(gè)月，中國進(jìn)口的法國葡萄酒同比巨增251%。4278753125