【正文】 授權(quán)代表人：第八條：其他甲方應(yīng)按照乙方訂貨單要求及時供貨，遲延到貨一天承擔(dān)該批貨物總值_____%的遲延違約金，超過______天仍未到貨的，乙方有權(quán)取消該次訂貨，不再接收該批貨物，甲方承擔(dān)該批貨物總值30%的違約金。乙方應(yīng)按時付款；第三條：運輸條款：___________________聯(lián)系方式：___________________法人代表： 17．附加條款（本合同上述條款與本附加條款有抵觸時，以本附加條款為準(zhǔn)）： ______________________________________________ ②貨物到達(dá)目的的口岸后，買方可委托當(dāng)?shù)氐纳唐窓z驗機(jī)構(gòu)對貨物進(jìn)行復(fù)檢。 □保險單一式______份。 6．轉(zhuǎn)運：□ 允許 □ 不允許； 分批裝運：□ 允許 □ 不允許 單價 ：_______________ 合作期限內(nèi)，廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司提供給我方往年和今后每個季度廣州澳海公司紅酒的銷售報告和市場分析報告。 中美匯率表200819200712212008182007122020081720071219200814200712182008132007121720081220071214200712282007121320071227200712122007122620071211200712252007121020071224178。十、附注(一) 相關(guān)圖片資料1. 拉圖酒莊的釀酒工藝2. 權(quán)威評分（1）注：拉圖酒莊干紅葡萄酒近十年在兩家全球著名的葡萄酒專業(yè)刊物《葡萄酒倡導(dǎo)家》、《葡萄酒觀察家》的評分逐漸提高，近五年穩(wěn)定在95分以上，可見拉圖酒莊在權(quán)威品酒界具有很高的知名度和認(rèn)可度。第十七條 以進(jìn)口葡萄酒為原料連續(xù)生產(chǎn)葡萄酒的納稅人，準(zhǔn)予從當(dāng)期應(yīng)納消費稅稅額中抵減《海關(guān)進(jìn)口消費稅專用繳款書》注明的消費稅。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。 商談運輸方式、責(zé)任劃分及支付方式；178。應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 簽訂協(xié)議先入為主，以各種理由，爭取由己方起草合同文本，使合同條款的內(nèi)容及其履行有利于己方。178。178。178。青島富隆酒窖集批發(fā)和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）為一體的專業(yè)性進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營商。值此機(jī)遇，公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進(jìn)口盡可能多的葡萄酒。而中國國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的品牌比較散亂，讓消費者失去了正確的判斷和選擇，這都是進(jìn)口葡萄酒的國內(nèi)代理商的企業(yè)實力、營銷思路決定的，如果進(jìn)口葡萄酒圈子里不出現(xiàn)大塊頭的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和獨特的營銷模式，進(jìn)口葡萄酒也只能在區(qū)域性市場小打小鬧，根本無法再國內(nèi)形成主流，那么經(jīng)銷商也不可能花大力氣經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒。過去10年，黃金價格上漲4倍，而2000年份的拉菲價格增長了9倍，增幅是黃金的兩倍多。此外，拉圖也面臨著中國國產(chǎn)葡萄酒的競爭。例如：在中國，拉菲紅酒幾乎就是最好的紅酒。拉圖酒莊干紅葡萄酒近十年在兩家全球著名的葡萄酒專業(yè)刊物《葡萄酒倡導(dǎo)家》、《葡萄酒觀察家》的評分逐漸提高，近五年穩(wěn)定在95分以上，可見拉圖酒莊在權(quán)威品酒界具有很高的知名度和認(rèn)可度。拉圖爾酒莊在18世紀(jì)已經(jīng)是非常有名望的酒莊，在當(dāng)時，很多貴族與富賈大戶都熱衷于波爾多幾個著名酒莊的名酒，拉圖爾酒莊就是其中之一。正如一位著名的品酒家所形容的，拉圖堡就猶如低沉雄厚的男低音，醇厚而不刺激，優(yōu)美而富于內(nèi)涵。（8）中國市場上多假拉菲拉圖的競爭者——拉菲在中國市場受熱捧帶來了一些問題。每瓶酒都被細(xì)心地包裹在一張白色的并有酒莊簽名的絲質(zhì)紙中，這是對酒標(biāo)所采取的最佳保護(hù)方法。這與一些努力讓自己與奢侈品牌搭邊的酒廠做法不同，他們生產(chǎn)出來的一開始就會努力地標(biāo)上一個高價格，然后拼命包裝打廣告。3657489313109755根據(jù)法國葡萄酒amp。 建立長期友好合作關(guān)系，獲得進(jìn)入中國市場的銷售渠道。 技術(shù)總監(jiān)：蘇小霞（輔談判手）178。值此機(jī)遇，公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進(jìn)口盡可能多的葡萄酒。葡萄酒采購項目談判策劃書團(tuán)隊成員： 鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標(biāo)代表班級：12級 國貿(mào)3班目錄一、背景分析 1（一）我方公司（賣方） 1（二）對方公司（買方） 1（三）談判背景 1二、談判議題 2（一）價格 2（二）運輸 責(zé)任 2（三）付款方式 2（四）長期合作計劃 2三、談判團(tuán)隊人員組成 2（一）臺上人員 2（二）臺下人員 2四、雙方利益 2（一）拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司 2（二）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司 3五、雙方優(yōu)劣勢分析 3（一）我方優(yōu)勢 3（二）我方劣勢 7（三）對方優(yōu)勢 8（四）對方劣勢 9六、 談判目標(biāo) 10（一）數(shù)量不變 10（二）數(shù)量增加 11七、談判程序及策略 11（一）開局 11（二）磋商階段 12（三）最后談判階段 13八、應(yīng)急方案 13九、談判議程 14（一）日程安排 14（二）談判地點 14（三）談判流程 14十、相關(guān)法律資料 14(一) 《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 14(二)《消費稅管理辦法（試行）》 15(三)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 15(四)《中華人民共和國合同法》 15十、附注 16(一) 相關(guān)圖片資料 16(二) 談判目標(biāo)制定詳細(xì)說明 18(三)相關(guān)合同文書 2025 / 27一、背景分析（一）我方公司（賣方）拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊于1938年8月, 已有 68 年的經(jīng)營歷史。（三）談判背景2005年1月1日中國葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)后，2006年7月1日起，葡萄酒實施新的《消費稅管理辦法（施行）》，進(jìn)口葡萄酒消費稅可用進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費稅抵減，進(jìn)一步降低了成本，加速法國葡萄酒進(jìn)入中國市場。 市場總監(jiān)：林偉文（輔談判手）（二）臺下人員178。（二）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司178。烈酒聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，2006年中國消費者用于購買法國的酒精類飲品的花費超過兩億歐元，這個數(shù)字使得中國成為世界第11個葡萄酒消費大國。97．720051033841179此外，2008年奧運會帶來新的契機(jī)，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出，中國對進(jìn)口葡萄酒的需求量也急劇上升。一旦利潤下滑，就會重新?lián)Q個新包裝，來個新概念，標(biāo)一個新的價格。從2007年開始，酒瓶上便有了一個創(chuàng)新的和非常有效的用來識別葡萄酒來源和真?zhèn)蔚南到y(tǒng)，所有購買拉圖的消費者都可以通過這個方法來辨別真?zhèn)?。正牌拉菲每年產(chǎn)量約20萬瓶，刨去與酒莊合作的全球各王室的訂單，許多酒在交易之前就被眾多投資客以購買期酒的方式提前瓜分了。而副牌酒體依然不輕，單寧扎實，層次感豐富，果香味濃烈。拉圖酒莊早在清末就已被中國人認(rèn)識，在當(dāng)時的葡萄酒譜里，這類頂級酒被稱為大酒，音譯為拉都，似乎比拉圖更有王者之氣。（詳見附注）（6）拉圖酒莊的酒以雄渾強(qiáng)勁著稱,“巴萊”葡萄酒獨具一格拉圖酒莊的酒擁有復(fù)雜而強(qiáng)勁的口感，給味蕾一種極致的享受。它就是財富和地位的象征。中國的消費者與歐美的消費者相比趨于感性，葡萄酒一直以來都是作為一種小資情調(diào)的象征，或是奢侈品的代名詞，中國消費者在消費葡萄酒的時候更多會選擇價格相對優(yōu)惠，促銷活動頻繁的國產(chǎn)葡萄酒，而代表著高端的進(jìn)口葡萄酒則很難成為流行的趨勢。拉菲和其他奢侈品沒有區(qū)別，已經(jīng)慢慢脫離了原本屬性，甚至具有了一定的社會功能。進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營模式也正處于“摸著石頭過河”的階段，經(jīng)營模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。2. 競爭激烈中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，國內(nèi)人民生活水平的提高，使得各大一線二線城市對紅酒的需求迅速增加，中國境內(nèi)出現(xiàn)了許多企