宣傳廣告效果分析(存儲版)
【正文】 生的各種原因和線索：調查報告的一種表現(xiàn)形式，列出報告的概要、結果、相關圖表等描述性報告：側重于對所研究對象進行全面的系統(tǒng)介紹撰寫報告要求主題鮮明，各部分之間邏輯關聯(lián)強，表述清晰，資料翔實，內容完整小節(jié)、摘要、文獻和附錄測定廣告銷售效果時，必須從企業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境全局出發(fā)做系統(tǒng)考慮，全面、科學地分析廣告的影響。測評手段科學化廣告的傳播效果好，其銷售效果不一定好；但廣告的傳播效果不好，則廣告的銷售效果肯定不好，所以在評價廣告銷售效果時應將廣告的傳播效果作為一個影響因素加以考慮廣告銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期廣告費用增長率*100%市場占有率提高率=單位廣告費用銷售增加額/同類產(chǎn)品銷售總額*100%確定廣告各層次目標的評價方法，盡可能提出適合各類具體工作的評價方法；組成廣告作品的各要素如訴求力、標題、色彩等制訂計劃和調查方案：計劃內容包括課題進行步驟、調查范圍與內容、人員組織等第二層是廣告銷售效果測評步驟：讓被測試對象看一則廣告，之后，要求他們寫下在看廣告過程中出現(xiàn)在腦子里的各種想法、意見和反應。在分類基礎上計算每一類語句占總語句的百分比，并將每一類語句所占的百分比與標準數(shù)值相比較，然后進行解釋。簡單講就是總的視聽率d=未看過廣告也未購買的人數(shù)無意識記憶測量法消費者印象最深刻的廣告并不一定是廣告量投放最多的廣告。最先呈現(xiàn)的信息較易記憶，這稱為首因效應。組群測試一次可以測試5到10則廣告作品。您喜歡那一則廣告？在放映之前，請被調查者在不同類型的商品中選擇他們喜歡的品牌。根據(jù)三個標準進行：一是媒體分布。受眾接觸媒體的廣告干擾度：信息的廣泛性、娛樂性和家庭滲透力反復播放，觀眾厭煩制作過程復雜、制播費用高電視覆蓋率=特定時間內看過電視節(jié)目的人數(shù)/總人口信息傳播范圍指標：廣告到達率：到達率=目標受眾的視聽人數(shù)/目標受眾總體千人成本：CPM，指在某一媒體上發(fā)布廣告，廣告信息送達1000個對象（個人或家庭）所需的成本費用每收視點成本：收視點成本=時段廣告播出費/時段收視率依據(jù)的基本假設是：任何優(yōu)秀、有效的廣告都可能具備某些穩(wěn)定的特征，這些特征不一定對廣告的有效性起多大作用，但它們卻能在某種程度上反映出廣告的有效性。廣告新穎獨特——特征X512新媒體傳播效果測評廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評，離不開分析各種廣告媒體自身的傳播特征，通過對媒體自身特點的分析，為制定出測評指標體系提供參考依據(jù)，并按照此測評指標體系制定出相應的測評方法畫面與產(chǎn)品聯(lián)系緊密——特征X3廣告訴求與廣告表現(xiàn)接觸頻次：又稱為暴露頻次，簡稱F，即目標消費者接觸同一廣告的平均次數(shù)收視率：又稱視聽率，指在一定時期，目標市場上收聽（視）某一特定節(jié)目的人數(shù)（或家庭數(shù)）占總人數(shù)的比例穿透力強、還原度高他們的回憶水平表明廣告的突出性以及信息被了解或記憶的程度。將廣告信息進行分類聚合也會有助于廣告記憶信息內容的意義：凡是不能引起消費者興趣，對消費者的購買活動沒有太多價值的信息，往往被遺忘得較快，相反，則被遺忘得較慢。再認評價法（Starch法）：把待評價的廣告呈現(xiàn)給已看過該廣告的受眾，憑其是否記得這個廣告以及它的某些細節(jié)，來評價廣告的可記憶性b=未看過廣告而購買的人數(shù)主動、被動可以作為處理強度的標志，極性則依據(jù)被測試者對自己想法的評價來直接分類，評價內容分為三大類：產(chǎn)品代表對產(chǎn)品、品牌或服務的直接、明確的相關評論。態(tài)度轉變測評：通過對消費者消費動機的調查來實現(xiàn)廣告心理效果的測評具有層次性的特點，包括三個層面的內容廣告效果測評的實際步驟廣告主概況：說明廣告主的人、財、物等資源狀況、廣告促銷規(guī)模、范圍和方法等相關性或解析性假設，如假設彩色廣告比黑白廣告對消費者的購買行為較有影響力廣告表現(xiàn)方法，如開拓型廣告、競爭型廣告、證明型廣告等將搜集到的資料匯總，進行統(tǒng)計和分析，全面測評廣告效果；把總體目標分為營銷目標與傳播目標；DAGMAR法則運作步驟：調查基準點，確定廣告的整體目標；廣告的心理效果是指廣告?zhèn)鞑セ顒釉谙M者心理上引起的各種反應，主要表現(xiàn)為對消費者認知、態(tài)度、行為、記憶、理解、情緒、情感等方面的心理影響單位廣告費用銷售增加率=（本期廣告后銷售總額本期廣告前的銷售總額）/本期廣告費用總額*100%廣告銷售效果測評的要求：恰當?shù)亟缍ê脧V告目標可用來估計到底每一百分點的廣告，可換算為該品牌市場占有率的多少個百分點是通過廣告?zhèn)鞑?，促使消費者采取行動，增加銷售額，擴大利潤的效果。對調查的質量及有限性的解釋以個別研究為目的收集程序：以資料積累為目的：對非周期性資料建立資料分類目錄，按目錄收錄這些資料實驗法的市場應用選擇實驗對象事前事后設計：在事后設計的基礎上，增加事前測量（30%受調查者回答已經(jīng)是相當不錯的）問卷修改問卷修改廣告是否與政府的相關法律政策相契合人們對于該廣告的評價是好是壞整合營銷傳播是從消費者的角度做逆向思考，通過研究他們的需要與欲望以及他們愿意為此付出飛成本進行全方位的廣告策劃與媒介利用，以達到在雙方溝通和購買方便性上取得成功，最終實現(xiàn)利潤、市場占有率、品牌、接近公眾四大效果。廣告效果模式：知名→理解→信服→行動AIDA：“廣告效果”不是模糊不清、無法界定的，它可以分解出不同的層次，我們在考察某一次廣告活動的效果時應該分別測量廣告能夠在多大程度上引起了消費者的“注意”、激發(fā)了他們的“興趣”、刺激了他們的“愿望”、改變了他們的“行為”或“行
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