【正文】 戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 ：確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，明確進(jìn)入或退出哪些領(lǐng)域，選擇或放棄那些業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化：是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同的新產(chǎn)品和服務(wù)。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。：五因素中最重要的競爭力量。：（1）首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。：是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場獲利所必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。（四）企業(yè)戰(zhàn)略選擇：　　增長性戰(zhàn)略：主要是增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場占有率。金牛業(yè)務(wù)第三象限產(chǎn)品的市場相對占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益?！　。?）穩(wěn)定策略：適用于“金?！睒I(yè)務(wù)，也適用于“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。（1）評價(jià)業(yè)務(wù)單元（2）預(yù)測戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力　　七、營銷策略研究（一）消費(fèi)分析消費(fèi)者的需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，消費(fèi)分析是營銷策略研究的基礎(chǔ)。（2）科特勒大營銷概念—11P組合策略，在4P組合的基礎(chǔ)上加上了政治權(quán)力、公共關(guān)系、探查、分割、優(yōu)先定位和人。選擇合理的建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案，選擇先進(jìn)適用的工藝技術(shù)、選擇性能可靠的生產(chǎn)設(shè)備、 制定明確的資源供應(yīng)、運(yùn)輸方案、選擇適宜的場址，選擇合理的總圖布置及相應(yīng)的配套方案。 四、建設(shè)方案比選和優(yōu)化：（一）比選要求與方法： ：不同方案的比選應(yīng)在符合國家及行業(yè)有關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)法規(guī)和技術(shù)政策的條件下，滿足一系列要求：（1）滿足項(xiàng)目決策分析與評價(jià)相應(yīng)階段的深度要求；（2）滿足項(xiàng)目業(yè)主的發(fā)展戰(zhàn)略和對該項(xiàng)目的功能、盈利性等投資方面的要求；（3）滿足技術(shù)先進(jìn)、適用，且有一定前瞻性的要求；（4）滿足技術(shù)可得性及技術(shù)貿(mào)易的合理性要求；（5）滿足環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展的要求；（6）滿足資源節(jié)約要求；（7）滿足風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及工程可靠性要求；（8）滿足節(jié)約投資和成本控制的要求等。（二）方案比選的范圍和步驟：（1）項(xiàng)目總體方案：建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、總體技術(shù)路線、場址選擇方案、總體布局和主要運(yùn)輸方案、環(huán)境保護(hù)方案；（2）分項(xiàng)工程方案：各車間建設(shè)、各生產(chǎn)裝置建設(shè)、各專項(xiàng)工程建設(shè)、其他分項(xiàng)工程（3）各專業(yè)工程方案：公共工程配套設(shè)施建設(shè)方案、主要設(shè)備選擇方案：（1）比選問題的命題和準(zhǔn)備（2）選擇比選的組織形式（3）對建設(shè)方案進(jìn)行初審（4）確定比較方法（5）開展參選方案比選工作。技術(shù)裝備條件應(yīng)與可能獲得的技術(shù)裝備水平相適應(yīng)。：確定建設(shè)規(guī)模，要研究該類產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性和可得性。 第三節(jié)　生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究一、生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇（一）生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則原則表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量性能好，工藝水平高，裝備自動(dòng)控制程度和可靠性高與項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、原材料路線、輔助材料和燃料、設(shè)備（包括國內(nèi)和國外供應(yīng)設(shè)備，主要和輔助設(shè)備）相匹配，與項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、資源條件、環(huán)保要求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、員工素質(zhì)和管理水平相適應(yīng)。：定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。提出各種對原有設(shè)備改造方案，并分析各方案的效果。 國內(nèi)制造：國內(nèi)有成熟制造經(jīng)驗(yàn)、且有應(yīng)用業(yè)績。 ：包括專利許可證、商標(biāo)許可證、版權(quán)許可證、商業(yè)秘密許可證、技術(shù)服務(wù)和咨詢合同。二、選址原則及注意事項(xiàng)一要貫徹執(zhí)行國家的方針政策、遵守有關(guān)法規(guī)和規(guī)定。四、項(xiàng)目選址意見：1. 編制場（廠）址選擇報(bào)告，提出場（廠）址推薦意見。 第五節(jié)　原材料與燃料供應(yīng)一、 原材料供應(yīng)分析 、質(zhì)量、性能分析：根據(jù)產(chǎn)品方案和工藝技術(shù)方案，要研究確定所需原材料的品種、質(zhì)量、性能（含物理性能和化學(xué)成分）。對于大宗燃料，需要與擬選供應(yīng)商、運(yùn)輸公司簽訂供應(yīng)意向書和承運(yùn)意向書。（5）總平面布置要與廠外鐵路接軌站、碼頭的位置相適應(yīng)。（三）運(yùn)輸：企業(yè)物流系統(tǒng)組成部分：原料供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流和銷售物流。、叉車最適宜短運(yùn)距的廠內(nèi)運(yùn)輸。（5）綜合考慮確定道路等級及其主要技術(shù)指標(biāo)。項(xiàng)目總用地面積100%場地利用系數(shù)＝建筑系數(shù)+[（道路、廣場及人行道占地面積+鐵路占地面積+管線及管廊占地面積） 247。拆遷方案　運(yùn)輸方案在滿足生產(chǎn)的功能條件前提下，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選.第七節(jié)　工程方案及配套工程方案一、工程方案，也稱建筑工程方案，是構(gòu)成項(xiàng)目的實(shí)體。（四）防震抗震與地震安全性預(yù)評價(jià)：按照抗震設(shè)防要求和抗震設(shè)計(jì)規(guī)范，應(yīng)在可行性研究階段，提出抗震設(shè)計(jì)措施。項(xiàng)目具體內(nèi)容水源選擇（1）水源來源：城市自來水水源、地表水水源、地下水水源。：（1）設(shè)置原則：清污分流，分質(zhì)排放。（二）供電工程包括：供電電源、供電系統(tǒng)、諧波影響。（3）若是集中污水處理場處理，需對集中污水處理場的能力進(jìn)行說明，并對污水處理后的回用進(jìn)行說明。給水系統(tǒng)（1）內(nèi)容：生產(chǎn)（低壓消防）給水系統(tǒng)；生活給水系統(tǒng)；化學(xué)水給水系統(tǒng)；循環(huán)冷卻水給水系統(tǒng)、獨(dú)立的穩(wěn)高壓消防給水系統(tǒng)。（一）給水排水工程：給水工程、排水工程、污水處理、污水排放口及納污水體。結(jié)構(gòu)方案比選：應(yīng)通過經(jīng)濟(jì)技術(shù)比選確定對大型建（構(gòu)）筑物、重要建（構(gòu)）筑物采用的結(jié)構(gòu)方案。項(xiàng)目總用地面積100%，工業(yè)項(xiàng)目不得超過總用地面積的7%。工業(yè)項(xiàng)目用地控制指標(biāo)：=項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資247。一般采用正交和環(huán)形式布置，對于運(yùn)輸量少的地區(qū)或邊緣地帶可采用盡頭式道路。一般只適用于廠外運(yùn)輸，用于靠近港口的大型企業(yè)的原材料運(yùn)進(jìn)和成品的運(yùn)出。（3）充分利用地形，選擇相適應(yīng)的豎向布置形式。（1）在符合生產(chǎn)流程、操作要求和使用功能前提下，建筑物、構(gòu)筑物聯(lián)合多層布置；（2）根據(jù)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)特點(diǎn)和火災(zāi)危險(xiǎn)性，結(jié)合地形、風(fēng)向條件，按功能分區(qū)集中布置（3）分期建設(shè)工業(yè)企業(yè)，近遠(yuǎn)期工程統(tǒng)一規(guī)劃。：分析其來源的風(fēng)險(xiǎn)和安全性，說明進(jìn)口配額、貿(mào)易權(quán)限；二、燃料供應(yīng)分析：（1）確定燃料類別和質(zhì)量指標(biāo)，計(jì)算所需燃料數(shù)量。3. 地質(zhì)災(zāi)害治理工程的設(shè)計(jì)、施工和驗(yàn)收應(yīng)當(dāng)與主體工程的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收同時(shí)進(jìn)行。三、場（廠）址比選主要內(nèi)容：。 第四節(jié)　場（廠）址選擇一、項(xiàng)目選址應(yīng)考慮的區(qū)域因素：（1）自然因素：包括自然資源條件和自然條件。（三）技術(shù)轉(zhuǎn)讓類型： ：（1）單純的軟技術(shù)轉(zhuǎn)讓：只通過技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓完成。二、技術(shù)設(shè)備來源方案研究（一）技術(shù)來源方案:（1）全部國產(chǎn)化（2）部分國產(chǎn)化（3）通過國內(nèi)外招標(biāo)，擇優(yōu)選擇（4）引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，工程技術(shù)國產(chǎn)化（5）引進(jìn)國外先進(jìn)工藝、工程技術(shù)部分國產(chǎn)化（二）設(shè)備來源方案,確定設(shè)備來源的原則：按技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的原則確定。設(shè)備類應(yīng)掌握國內(nèi)外同類技術(shù)設(shè)備的成交價(jià)格；要進(jìn)行設(shè)備軟件和硬件在內(nèi)的專有技術(shù)和專利技術(shù)比較，重視設(shè)備結(jié)構(gòu)和材質(zhì)的創(chuàng)新。集約型的增長方式和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求。項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模應(yīng)與市場需求相適應(yīng)，各種資源供應(yīng)能滿足建設(shè)規(guī)模的要求，并且穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理。：當(dāng)產(chǎn)品市場需求變化快，品種規(guī)格多時(shí)，應(yīng)采用中、小規(guī)模戰(zhàn)略。資源綜合利用對共生型資源開發(fā)或者在生產(chǎn)過程中有副產(chǎn)品的項(xiàng)目，在確定產(chǎn)品方案時(shí)，應(yīng)考慮資源的綜合利用，提出主導(dǎo)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的組合方案。（3）定量分析和定性分析相結(jié)合的方法：（4）項(xiàng)目整體方案比選與 專項(xiàng)方案比選　1）整體方案比選 采用直接反映項(xiàng)目可盈利性的方法，即建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)比選方法　　不能用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來表達(dá)的，通常由專家組進(jìn)行定性和定量分析相結(jié)合的評議，采用加權(quán)或不加權(quán)的計(jì)分方法進(jìn)行綜合評價(jià)比選?！　?，提供合理的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地等資源性利用標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)技術(shù)。第 三 章　建設(shè)方案研究 建設(shè)方案研究是項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的核心內(nèi)容，是在市場分析的基礎(chǔ)上，通過多方案比選，構(gòu)造和優(yōu)化項(xiàng)目方案的過程。（二）市場營銷策略：營銷策略研究一般應(yīng)分析產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等，通過對目標(biāo)市 場、銷售渠道、銷售價(jià)格和促銷方式及其組合的研究來確定營銷策略。：是把企業(yè)內(nèi)部實(shí)力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個(gè)矩陣內(nèi)。這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，但要深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，決定是否追加投資，擴(kuò)大企業(yè)市場份額。研究對象：企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合，尋求企業(yè)資源的最佳組合。（三）機(jī)會O與威脅T分析：（1）環(huán)境威脅：指的是環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。、技術(shù)訣竅、企業(yè)的知識管理體系，也可是那些能產(chǎn)生具有很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。企業(yè)競爭地位的具體評價(jià)指標(biāo)中，能否獲得成本優(yōu)勢和能否保持成本優(yōu)勢的持久性是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素?！　。盒袠I(yè)新進(jìn)入者威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略?！〕杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)；重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是圍繞特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。橫向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模，鞏固市場地位，提高競爭能力而與同行的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。對企業(yè)來說，在該階段需要付出極大的代價(jià)來培育市場，完善產(chǎn)品，隨著企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，可能會在行業(yè)中占有先入優(yōu)勢二階段成長期產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的理想時(shí)機(jī)三階段成熟期產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈.由于市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入門檻很高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，難以取得成功四階段衰退期由于技術(shù)進(jìn)步或是需求變化，可替代的新產(chǎn)品出現(xiàn)，原有產(chǎn)品的市場迅速萎縮，同時(shí)，由于技術(shù)的成熟，各企業(yè)所提供的產(chǎn)品無差異，質(zhì)量差別小行業(yè)進(jìn)入衰退期，一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐步退出該領(lǐng)域?！　? ：缺少思想溝通交流；易忽視少數(shù)人的意見；存在組織者主觀影響。十、專家會議法適用范圍：對新產(chǎn)品的需求和市場趨勢的判斷。（二）一次指數(shù)平滑法：又稱簡單指數(shù)平滑，在計(jì)算預(yù)測值時(shí)對于歷史數(shù)據(jù)的觀測值給予不同的權(quán)重，是一種較為靈活的時(shí)間序列預(yù)測方法。產(chǎn)品總需求量x’＝∑各部門的需求量x’i七、簡單移動(dòng)平均法（一）分類：簡單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法（二）簡單移動(dòng)平均公式　　 　　移動(dòng)平均法從方法論上分類屬于平滑技術(shù)。（二）價(jià)格彈性（是商品需求的價(jià)格彈性）：當(dāng)收入水平保持不變時(shí)：價(jià)格彈性=購買量變化率/價(jià)格變化率=（購買量變化量/基期購買量）（價(jià)格變化量/基期價(jià)格）：價(jià)格彈性一般為負(fù)數(shù)，價(jià)格的變動(dòng)方向與需求量反向變動(dòng)，價(jià)格上升，需求量就會下降；價(jià)格下降，需求量就會上升。第四步：計(jì)算——點(diǎn)預(yù)測和區(qū)間預(yù)測一般來說點(diǎn)估計(jì)的實(shí)際意義并不大?！在1和1之間，　 當(dāng)R=1時(shí)，變量x和y完全正相關(guān)；當(dāng)R=1時(shí)，變量x和y完全負(fù)相關(guān)；　 當(dāng)0R1時(shí)，變量x和y正相關(guān)；當(dāng)1R0時(shí)，變量x和y負(fù)相關(guān)。適用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的中長期市場預(yù)測。三、市場預(yù)測的基本方法（一）預(yù)測方法分類：一般分為定性預(yù)測和定量預(yù)測； ，其核心都是專家預(yù)測，都是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力在個(gè)人判斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測的方法。最復(fù)雜、費(fèi)用較高，但調(diào)查結(jié)果可信度較高。工作量小、耗時(shí)短、費(fèi)用低、信度高應(yīng)用比較廣泛（二）市場調(diào)查的方法:文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查方法方法簡介特點(diǎn)其它文案調(diào)查法對已經(jīng)存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方式進(jìn)行的市場調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括：消費(fèi)層次、消費(fèi)要求、心理狀況、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)方式等。第一節(jié)　市場調(diào)查科學(xué)的投資決策建立在可靠的市場調(diào)查和準(zhǔn)確的市場預(yù)測的基礎(chǔ)上。（3）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、主要建設(shè)內(nèi)容、產(chǎn)品、目標(biāo)市場，以及項(xiàng)目效益、風(fēng)險(xiǎn)情況?！。?）出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被推薦的理由應(yīng)反映在可行性研究中，以供決策者權(quán)衡利弊進(jìn)行決策。資源開發(fā)項(xiàng)目包括煤、石油、天然氣、金屬、非金屬等礦產(chǎn)資源的開發(fā)項(xiàng)目，水利水電資源的開發(fā)利用項(xiàng)目、森林資源的采伐項(xiàng)目等資源開發(fā)利用的條件：包括資源開發(fā)的合理性、擬開發(fā)資源的可利用量、自然品質(zhì)、賦存條件和開發(fā)價(jià)值；分析項(xiàng)目是否符合資源總體開發(fā)規(guī)劃的要求，是否符合資源綜合利用、可持續(xù)發(fā)展的要求，是否符合保護(hù)生態(tài)環(huán)境的有關(guān)規(guī)定。 對于政府投資建設(shè)的社會公益性項(xiàng)目、公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目，除上述各項(xiàng)內(nèi)容外，可行性研究及其報(bào)告的內(nèi)容還應(yīng)包括： （1）政府投資的必要性。從行業(yè)影響、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局及結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域財(cái)政收支、收入分配及是否可能導(dǎo)致壟斷進(jìn)行分析。（3）項(xiàng)目建設(shè)方案的研究。初步可行性研究的重點(diǎn)，主要是根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展長期規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃以及國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)過調(diào)查研究、市場預(yù)測，從宏觀上分析論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性。（六）多方案比較與優(yōu)化三、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)主要內(nèi)容 　項(xiàng)目決策分析與評價(jià)一般分為四個(gè)階段，投資機(jī)會研究、初步可行性研究（項(xiàng)目建議書）、可行性研究和項(xiàng)目申請報(bào)告。（三）方法科學(xué)（采用列表法記憶）： ：（1）經(jīng)驗(yàn)之所以可以作為決策分析評價(jià)的依據(jù)，在于歷史發(fā)展存在規(guī)律性和繼承性。特殊：重大和限制項(xiàng)目，從維護(hù)社會公共利益的角度政府核準(zhǔn)。（2）政府投資項(xiàng)目決策。（三）建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)與宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的一致性　建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)要與國家、地區(qū)、部門或行業(yè)的宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)相一致，要符合國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策的要求，要符合區(qū)域發(fā)