【正文】 只是限于網(wǎng)絡速度的原因，在音色等方面的沖擊力一直遜色于電視廣告。許可營銷就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品和服務時，實現(xiàn)征得顧客的許可，通過的方式向許可的潛在顧客發(fā)送產(chǎn)品或服務信息。(3)提高電子郵件的表達技巧也是推動有點營銷向前發(fā)展的重要因素。網(wǎng)站在著名的搜索引擎中排名前10名，給買家的第一印象是這個企業(yè)夠大（因為人們通常認為“大就是好”）再有就是營銷意識夠好。制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。由于網(wǎng)絡營銷在我國的發(fā)展處于起步階段，涉及的領域在法律上沒有明確的約束，只有在相關法律上有大概的涉及，這就會給不法企業(yè)有可乘之機。如RSS營銷、網(wǎng)摘營銷、播客營銷、基于SNS網(wǎng)絡社區(qū)的各種營銷模式等。另一方面，也將產(chǎn)生基于用戶許可的客戶端插件的網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，并且將成為插件類網(wǎng)絡營銷的主流發(fā)展方向。市場營銷與網(wǎng)絡技術的結合，必將隨著網(wǎng)絡實踐活動的深入開展而不斷得到深化，新的結合空間和領域將不斷被發(fā)現(xiàn)。從研究方向的確立、論文的選題、方案的制定以及論文的撰寫，每一步都傾注著來老師的心血。 因此，我國企業(yè)必須積極利用新技術，變革經(jīng)營理念、經(jīng)營組織和經(jīng)營方式，搭上技術發(fā)展的快速列車，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究是網(wǎng)站運營管理必不可少的內(nèi)容，同時也是網(wǎng)站運營中用戶體驗研究的基礎，因此系統(tǒng)的用戶行為研 究將成為網(wǎng)絡營銷的重要研究領域。不過隨著更多分類信息、本地化服務 網(wǎng)站等網(wǎng)絡媒體的發(fā)展，以及不同形式的PPA付費廣告模式的出現(xiàn)，將有更多成本較低的網(wǎng)絡廣告，為中小企業(yè)擴大信息傳播渠道提供了機會。(1) 搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡營銷工具2008年搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋，并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中 的作用更為突出，搜索引擎營銷的模式也在不斷發(fā)展演變，除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等基本方式之外，專業(yè)搜索引擎（如 博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎營銷方法體系的進一步擴大和完善。將那些缺乏誠信的企業(yè)剔除和淘汰。所以，如果企業(yè)的網(wǎng)站能夠獲得以排名公正著稱的前10名的Google排名，通常會被大多數(shù)買家認為：這個企業(yè)是這個行業(yè)內(nèi)的領導型企業(yè)。也就是說，行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺的對企業(yè)的作用，僅僅是有機會被買家“知道”，在提升企業(yè)（或品牌）形象方面具有明顯的不足。因此，不管是傳統(tǒng)營銷，還是網(wǎng)絡營銷，都應該有系統(tǒng)的營銷方案，必須明確目標定位。(1)劃清電子郵件營銷與垃圾郵件發(fā)送的分界線已成為企業(yè)最先要解決的問題。一個明顯的例子是網(wǎng)絡視頻廣告的興起。互動廣告的本質就在于受眾對廣告有相當?shù)目刂茩?，接受什么樣的廣告、接受什么樣的信息取決于受眾的偏好，而且受眾對信息有充分的選擇和修改的權利?；硬粌H是互聯(lián)網(wǎng)的強勢，而且可以吸引受眾親身投入其中，加深對所有廣告產(chǎn)品或服務的全面了解。企業(yè)為適應網(wǎng)絡營銷的需要，就必須減少管理層次、壓縮職能機構、裁減管理人員，建立起一種緊湊而富有彈性的新型團隊組織——扁平化的組織，從而降低企業(yè)管理協(xié)調(diào)成本，增強企業(yè)對市場的反應速度和滿足用戶的能力[9]。鼓勵國內(nèi)企業(yè)積極發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權的計算機網(wǎng)絡軟硬件產(chǎn)品，完善目前的網(wǎng)絡環(huán)境。因此，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展離不開政府、企業(yè)及消費者協(xié)同努力。 (3) 網(wǎng)絡利用率不高營銷方式單一 大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷還僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而己，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網(wǎng)址，并對企業(yè)形象及產(chǎn)品作具體、系統(tǒng)介紹，網(wǎng)絡利用率低。對企業(yè)而言，不僅要被買家“知道”，還要被買家知道你是一個優(yōu)秀的供應商，才有成交的機會。因此對搜索引擎檢索結果排名位置的爭奪成為許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要任務之一。盡管如此，這個回應率仍然高于其他網(wǎng)絡廣告形式。2010年初，電腦病毒的泛濫，造成了垃圾郵件數(shù)量猛增；垃圾郵件發(fā)送者的技術更新等多種問題，造成現(xiàn)在這樣的垃圾郵件比例大幅上漲的狀況。據(jù)電通的一項調(diào)查研究顯示：%%，而創(chuàng)意優(yōu)秀的旗幟廣告點擊率可以達到30%。%；廣播廣告、雜志廣告經(jīng)營額分別是25億5700萬元、24億3800萬元，%、%。(4) 物流方面網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，我國擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。當企業(yè)信用不足，消費附加費用較高的網(wǎng)絡營銷對消費者而言是一種高消費行為。對于網(wǎng)絡營銷的涵義，可以從以下幾方面來理解:，營銷是本質。(7) 高效性 電腦硬盤中可以存儲大量的信息，便于消費者進行查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度也遠遠超過了其他媒體，并能很好地適應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能做到及時有效地了解并滿足顧客的需求。(2) 互動性 互聯(lián)網(wǎng)絡可展示商品目錄、 聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動溝通，可收集市場情報，可進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。Internet作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢是可以實現(xiàn)溝通雙方突破時空限制直接進行交流，而且簡單、高效和費用低廉。 (5) 網(wǎng)上價格營銷策略。Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。另一方面，網(wǎng)絡營銷在網(wǎng)上開展營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標，而網(wǎng)絡具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展營銷活動，必須改變傳統(tǒng)的一些營銷手段和方式。網(wǎng)絡會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司（）于2010年3月初推出的My8848網(wǎng)上連鎖店（UShop）就是一種會員制營銷的形式。 (7) 郵件列表。標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。這是最簡單的解釋。這些基礎網(wǎng)絡營銷服務商已經(jīng)率先成為國內(nèi)最先進的電子商務企業(yè)。例如，現(xiàn)有領先的B2B電子商務平臺通過與搜索引擎營銷策略的相整合，為潛在用戶獲取B2B網(wǎng)站中的商業(yè)信息提供了更多的機會，從而提高了B2B電子商務平臺對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的商業(yè)價值，也使得B2B電子商務打破了原有只有付費會員登陸才能獲取商業(yè)信息的局面。經(jīng)過眾多網(wǎng)絡營銷服務商幾年的努力，國內(nèi)網(wǎng)絡營銷服務市場逐漸走向成熟，尤其是搜索引擎推廣相關的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所了解。與我國2000萬左右的企業(yè)相比，企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站的比例還比較低，從增長率方面來看，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量的增長不僅低于WWW網(wǎng)站總量的增長率（%），而且明顯低于域名數(shù)量、上網(wǎng)人口等指標的增長率。第二章論述了網(wǎng)絡營銷的概念和策略。關鍵字：網(wǎng)絡營銷，發(fā)展現(xiàn)狀，趨勢ABSTRACTThis article focuses on the meaning of network marketing, analysis of the factors that hinder the development of our enterprise network marketing, and on this basis, the proposed solutions to this problem, and finally more emphasis on the future development of our enterprise network marketing.Chapter elaborated understanding of network marketing network marketing status and research ideas. The second chapter deals with the concept of network marketing and strategy. Chapter detailed analysis of network marketing. Chapter of the existence of the problem of the prediction of the future development trend of network marketing and network marketing make constructive improvementsKey Words: network marketing, development status trends目錄第1章 緒論 1 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀 1 研究目的 3 研究思路和內(nèi)容 6第2章 網(wǎng)絡營銷相關理論研究 8 網(wǎng)絡營銷的特征 8 網(wǎng)絡營銷的含義 9第3章 網(wǎng)絡營銷存在問題分析 11 我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展總體水平比較低 11 網(wǎng)絡廣告所占比例、形式和創(chuàng)新落后 12 電子營銷受垃圾郵件影響嚴重 14 搜索引擎營銷手段單一忽視品牌形象 15 網(wǎng)絡營銷存在滯后性 16第4章 網(wǎng)絡營銷對策研究 18 大力提高網(wǎng)絡營銷策略水平 18 改變網(wǎng)絡廣告營銷模式 19 提高電子郵件表達技巧并與垃圾郵件劃清界限 21 改進搜索引擎營銷提高品牌形象 22 加強網(wǎng)絡營銷立法與監(jiān)督 22 網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢 23結束語 26參考文獻 27致謝