惠泉啤酒品牌建議書(存儲版)
【正文】 服務是維系老顧客的最強有力的方法。加大人才的培養(yǎng) 拓寬品牌戰(zhàn)略的依托 二十一世紀是知識經(jīng)濟的時代，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，如果沒有一批精通市場營銷、企業(yè)管理、科技開發(fā)的高素質(zhì)人才作為支撐，即使再紅火的品牌，也將是壇花一現(xiàn)。員工是企業(yè)發(fā)展的基礎，良好的員工素質(zhì)可以有效的促進企業(yè)的發(fā)展。同時更明確突顯品牌概念，倡導一種積極向上，追求新鮮突破的生活方式，更易讓公眾理解和接受，加強與消費者的溝通，從而激發(fā)消費者對品牌的認同感，提高惠泉的親和力和附加值。技術(shù)人員不能老是呆在實驗室里，應該定期參加專業(yè)技能的培訓班，加強自己的技術(shù)技能，同時要加強技術(shù)員工的忠誠意識，保守企業(yè)機密。這樣有利于管理者以最先進的思想領(lǐng)導團隊工作。最好公司與零售商簽定協(xié)議，由公司統(tǒng)一派特定的人員對零 售商的服務員進行包括言談、舉止、表情、語言、公司文化、企業(yè)氛圍、隨機應變等等訓練。 惠泉應該通過強大的品牌傳播途徑，不斷加強服務質(zhì)量，從而走上名牌之路。啤酒做為泊來品，其文化更是豐富多采，把這筆無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必將給企業(yè)帶來豐厚的回報，啤酒企業(yè)不但要經(jīng)營產(chǎn)品，更要加強企業(yè)文化建設，宣揚啤酒文化，注重社會效益，增強品牌的文化內(nèi)涵和感染力，賦予名牌以生命。在各種體育比賽進行期間，比如在泉州晉江，加強對惠泉啤酒的促銷，拉動一批喜愛體育 運動的消費者。而大型老顧客多為其批發(fā)商及零售商，或是大宗顧客群，所以企業(yè)應該建立一個強有力的(4) 關(guān)注社會的發(fā)展，積極參與社會公益活動。(2) 以優(yōu)秀品質(zhì)為基礎，與消費者建立良好的溝通關(guān)系，增加消費者對企業(yè)的親身體驗。這也正是惠泉啤酒品牌的核心價值所在。依靠品牌優(yōu)勢，用較少的資本投入輕而易舉地實現(xiàn)了難以想象的并購規(guī)模。雪津在2002年在福建播出一套連續(xù)系列的廣告片。品牌策略如何確定，這決定了我們的廣告口號是什么，決定了你給出的是火箭筒還是啞炮。 5．品牌的人員傳播分析 營銷人員直接面對經(jīng)銷商和消費者，所以營銷人員的個人形象、業(yè)務素質(zhì)、職業(yè)道德都會影響到品牌形象的塑造。定位：中高端市場產(chǎn)品線：純生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麥啤酒、特制啤酒優(yōu)勢 : 產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場效應、口味較佳劣勢：品牌老化、打省外市場，資源分散二．品牌傳播分析 1．品牌的廣告?zhèn)鞑シ治? 由于啤酒行業(yè)的低利潤性使大部分啤酒企業(yè)不可能象白酒企業(yè)一樣投入大量資金做廣告，所以啤酒行業(yè)的廣告戰(zhàn)遠沒有白酒行業(yè)激烈，但啤酒行業(yè)的廣告競爭也正在加劇。燕啤于2002年9月收購了泉州的惠源，表示要建成年產(chǎn)30萬噸啤酒的生產(chǎn)基地，與青啤40 萬噸的能力正好相當。在夜生活方面，福建男人們每天飯后都習慣以各種形式聚在一起聊天、飲酒、彼此講一些笑話，天馬行空。福建市場由于相對保守,加上語言的障礙，所以許多國內(nèi)外知名的品牌一直也難以進入這個市場。企業(yè)并購行為對品牌格局的影響 近幾年來，為了追求規(guī)模效應，爭奪市場資源，企業(yè)間的并購，聯(lián)合成為啤酒行業(yè)發(fā)展的重要特征。1999年有關(guān)啤酒品牌忠誠度的數(shù)據(jù)顯示，人們對品牌的忠誠度高，并不是由于其價格低，而在于 品牌本身的價值。洋品牌的占有率盡和不太高，但在各個區(qū)域均有相當市場地位。%的品類滲透率。2004年4月28日，北京燕京啤酒股份有限公司成為惠泉啤酒集團股份有限公司第一大股東。公司各項經(jīng)濟技術(shù)指標連續(xù)多年居福建省啤酒行業(yè)前茅，名列全國行業(yè)前十位。特別是改革開放二十年來，公司積極實踐鄧小平同志“發(fā)展才是硬道理”思想，以敢為人先求發(fā)展的膽略，艱苦奮斗，努力拼搏，取得了令人矚目的成績，并以質(zhì)量、科技、機制、效益等之先，贏得中國啤酒界的矚目。這時的品牌發(fā)展呈現(xiàn)多元特征，體現(xiàn)在區(qū)域品牌在特定區(qū)域市場依然強勢，全國性品牌的擴張步伐放緩，外國品牌重新重蘇。從全國市場的品牌有率（表b）和區(qū)域市場品牌占有率（表c）的比較發(fā)現(xiàn)，%，而區(qū)域市場前4位品牌的占有率總和普遍達到90%以上。嘉士佰和喜力在多個區(qū)域市場占有率均進入10名之內(nèi)。 因而，對于中國啤酒企業(yè)來說，了解其他啤酒品牌在市場中所處的地位及相關(guān)信息，并及時了解和掌握啤酒市場變化的規(guī)律和信號，把握市場機 會與契機，才能適時采取正確的品牌策略參與競爭。對這些被購并的區(qū)域品牌有一定影響的可能發(fā)生在二個方面，一是被購并企業(yè)輸入購并企業(yè)的技術(shù)，管理和資金，實力增強，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新，通路運作上將有所進展，品牌的市場形象將有所提高。b 總體的消費態(tài)勢歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,%,%.而我省00年為143噸/, ,%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。啤酒是人們溝通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人們對啤酒的評價不是單獨地從其口味形成
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