【正文】 保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。 潤分配、使用方案。 聘任或解聘由董事會聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員 。擬定的方案較制定的方案更具草案性質(zhì) ,制定的方案未獲批準(zhǔn)一般由董事會重新制定 ,而擬定的方案則一般由股東會直接修改并決議 。 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項做出決議 。 選舉和更換由股東出任的監(jiān)事 ,決定有關(guān)臨事的報酬 。 員工待遇 薪金 =基本工資 +獎金 基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏郊捌渌恍l件如學(xué)歷，技能，職務(wù)等。 我們公司采取上門服務(wù)的方式： 公司、企事業(yè)單位、學(xué)校、網(wǎng)吧 提前預(yù)約，簽定合同。轉(zhuǎn)變?yōu)橛伤麄儊碚椅覀兞恕? 我們應(yīng)該走由訂購 向自主研究開發(fā)生產(chǎn)的道路。 然而電腦清潔這項業(yè)務(wù)目前在徐州這個天時地利的寶地還處于空白狀態(tài)。投資收益可觀，方案可行。 初期投資估算表 單位：元 公司辦公場所租賃費 15000 月 裝修費 50000 購車 50000 電腦 18000 電話 1000 傳真機 1500 打印機 20xx 寫字臺辦公椅 10000 文具 1000 會客廳 20xx0 清洗設(shè)備 50000 清潔用品 50000 第一次 廣告費 100000 業(yè)務(wù)招待費 10000 月 差旅費 10000 月 其他費用 50000 銀行存款 400000 現(xiàn)金 6500 共計 1000000 成本費用估算 管理人員 第一至三年 5 人，第三年增至 7 人；生產(chǎn)線勞動定員第一至二年 10 人，第三年增至 15 人。 *公司在成立初期，對前期的顧客實行價格優(yōu)惠政策，并邀請他們免費加入公司的會員。 主要從影響顧客購買傾向發(fā)生變化的角度上考察 010203040506070影響很大 影響一般 不太受影響 完全不受影響東部 如圖所示，受促銷影響很大的占到了人群的三分之二，所以企業(yè)必須注重促銷策略的運用，只有正確的做好各項的促銷工作，才能把企業(yè)的信息傳達給消費者。公司的售后服務(wù)部門提供后備技術(shù)支持和產(chǎn)品維護。 （ 1） 在投入期間，因生產(chǎn)成本高，銷售費用高，服務(wù)的專業(yè)技術(shù)不成熟，產(chǎn)品服務(wù)處于虧損狀 態(tài)，定價略高。我們的企業(yè)形象將在這段時間內(nèi)樹立起來。服務(wù)業(yè)的發(fā)展更是日新月異，發(fā)展勢頭迅猛。人們將迫切的需要一類專業(yè)清潔電腦及其相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)。 電腦清潔業(yè)對 不少電腦用戶來講還很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現(xiàn)專門以此為生的 “ 電腦清潔工 ” ， 電腦清潔 業(yè) 將成為未來的熱點行業(yè)。初步估計徐州共有 50 萬左右的電腦用戶。而傳統(tǒng)的報紙將呈 %，書籍將呈 %，消費類雜志將呈 %的負(fù)增長速度。但由于個人電腦的快速普及以及個人電腦對 機器的維護要求越來越高，而且我們相信，在將來，這種需求將得到進一步的升溫，所以我們公司決定在這個階段將花大量的精力來搶得這一有著巨大潛力的市場。 主要劃分為企業(yè)，學(xué)校等（機器設(shè)備規(guī)模比較大，一般大與 200臺），網(wǎng)吧（機器設(shè)備規(guī)模較大，一般機器在 20200 臺之間不等），個人（機器設(shè)備規(guī)模小，一般不超過 5 臺）。對于一些品牌機用戶來說，他們可以方便地使用廠商提供的“一鍵恢復(fù)”功能。 市場需求： 個人 /政府 /公司 擁有電腦 ,打印機 ,復(fù)印機現(xiàn)有數(shù)量 ,未來增加數(shù)量 ,趨勢 ,需要清潔的，染病毒的頻率。 我們會認(rèn)真的做好服務(wù)質(zhì)量的反饋工作，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì) 量。 服務(wù)原料、工具 ： 清潔溶劑和擦洗工具，都可在市場上購買到。 服務(wù)方式 ： 公司成立初期，我們通過上門自我推銷以及做一些低成本的廣告（如報刊、傳單）的方式在目標(biāo)市場中，先找到第一批客戶，并提高我們公司的知名度。 我們預(yù)測了公司成立 5 年后的財務(wù)狀況。 市場營銷 為了保證公司的正常運營，我們擬訂了詳細(xì)的營銷策略。通過全體創(chuàng)業(yè)人員的勤 奮工作，我們推出了徐州為潔電腦清潔公司，并準(zhǔn)備在恰當(dāng)?shù)臅r候付諸實施。電腦 ,打印機 ,復(fù)印機 使用一年半載后，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且 容易出現(xiàn)性能不穩(wěn)定、操作反應(yīng)遲鈍等現(xiàn)象， 電腦還會 由于電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件 .而且電腦鼠標(biāo)、鍵盤上有很多的病毒，如果不及時進行清潔的話，就有可能給你帶來疾病，讓你終生后悔。 市場競爭：公司作為徐州甚至淮北經(jīng)濟區(qū)的領(lǐng)先者進入市場，這對我們來說也是一個挑戰(zhàn)，我們要做好我們前期的宣傳工作，在市場上迅 速形成一定的知名度。公司指定了嚴(yán)格的財務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營、誠實納稅是我們的財務(wù)原則。同時，不斷開拓新的市場。在適當(dāng)?shù)臅r期，我們可能選擇自己去生產(chǎn)清潔用品，以此來進一步降低成本，提高我們的市場競爭力。如：網(wǎng)吧、公司、學(xué)校等因擁有數(shù)十臺以上的電腦，維護人員并不能定時為每一臺電腦進行清潔；剛接觸電腦的人因懼怕搬動電腦而損壞之沒能給電腦進行清潔 。 有一新聞，臺灣一女士在網(wǎng)吧上網(wǎng)因鍵盤不衛(wèi)生而導(dǎo)致感染愛滋病，這一新聞告訴我們鍵盤就如同 鈔票一樣，也是屬病菌攜帶最多的物體，稍不注意鍵盤使用衛(wèi)生便帶來無窮隱患。 亮點 ：我們現(xiàn)在特為兼容機用戶提供品牌機所擁有的“一鍵恢復(fù)”。 （ 3）對于個人用戶，由于個人用戶對設(shè)備清理的需求并不是很高，所以我們主要采用一次性的客戶關(guān)系。 市場容量 大環(huán)境分析： （ 1）中國將成為最大的互聯(lián)網(wǎng)市場 20xx 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到 5900 萬， 增長速度達 75%，但目前普及率僅為 5%，占全球用 戶數(shù)的 10%，而美國分別為 14%、 58%和 27%。人們依靠互聯(lián) 網(wǎng)生活、學(xué)習(xí)和工作，顯然互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們生活中不可缺少的部分 目標(biāo)市場容量分析： 在目前我國電腦用戶已經(jīng)達到了一個驚人的絕對值的大環(huán)境下，徐州，作為江蘇北部的經(jīng)濟中心，淮海經(jīng)濟圈的中心，徐州成了眾多企業(yè)和高校的集中地。 第四章：競 爭 市場背景 隨 著經(jīng)濟發(fā)展和科技進步 ， 隨著電腦業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多企業(yè)和學(xué)校都已實現(xiàn)了辦公自動化， 個人電腦進入千家萬戶， 據(jù)統(tǒng)計，上海目前有５％的家庭擁有個人電腦，北京家庭電 腦的擁有量超過４０萬臺 。 由于本公司選址是 在徐州市區(qū)，而徐州市的電腦清潔服務(wù)業(yè)還是空白，因此，本公司具有明顯的優(yōu)勢。 市場潛力前景 科技進步為我們提供了基礎(chǔ)。 公司競爭 SWOT 分析 優(yōu)勢 員工素質(zhì)較好、層次較高 ,積極肯干 . ,加強消費者對本行業(yè)及本公司的認(rèn)知程度 . ,運用全新的清潔概念和清潔技術(shù)服 務(wù)消費者 ,提高消費者的滿意程度 . ,公司步入正軌后 ,開發(fā)電腦相關(guān)產(chǎn)品和家電的清潔服務(wù) ,擴大經(jīng)營范圍 ,增強競爭力 . ,員工 享有 較 好的 福利 ,員工的 忠誠度和工作熱情 較 高 . ,公司的各項制度日益完善 ,本公司將制定相宜的戰(zhàn)略計劃，逐漸擴大客戶群 . 劣勢 ,公司體制還不完善 ,缺乏管理經(jīng)驗和管理深度 .管理方式和管理思想處于萌芽階段 ,對公司戰(zhàn)略的制定還不成熟 ,可能造成決策失誤 . ，消費者對本公司缺乏了解 .且消費者對電腦清潔不是很了解 ,雖然具有這方面的消費意向 ,但還缺乏消費概 念 . ,只能專注于電腦及相關(guān)產(chǎn)品的清潔，服務(wù) 范圍過窄 ,影響營業(yè)利潤 .缺乏財務(wù)來源 ,公司短期獲利能力堪憂 員工的數(shù)量與工作所需職位不協(xié)調(diào) 和 ,員工積極性沒有充分調(diào)動起來 ,造成公司整體素質(zhì)偏低 ,影響公司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行 ,降低公司績效和公司贏利 . ，需要高級電腦技術(shù)的專業(yè)人員和專業(yè)的清潔用品 .隨著消費者對電腦清潔服務(wù)業(yè)的深入認(rèn)識 ,消費者的還價能力將增強，會降低公司的利潤 . ,導(dǎo)致公司的售后服務(wù)能力缺乏 . 售后接受消費者的信息反饋能力低 ,不利于公司制定進一步的公司戰(zhàn)略計劃 . 機會 ,本公司是進入徐州市電腦清潔服務(wù)業(yè)的首家企業(yè) ,具有廣闊的市場前景 . ,本公司可強勢擴張 ,公司與老客戶建立長期的服務(wù)合作協(xié)議 ,牢牢抓住老客戶 ,保持公司穩(wěn)定的營業(yè)收入 .在競爭對手出現(xiàn)之前 ,本公司將持有大量市場份額 ,建造行業(yè)壁 壘 ,提高潛在競爭者的進入門檻 . ,人們對健康和服務(wù)的要求越來越高 .電腦清潔的觀念將深入人心 ,擴大我們公司的服務(wù)群體 . ,行政機關(guān) ,網(wǎng)吧和個人電腦用戶 ,消費群體的素 質(zhì)較高 ,容易接受新觀念 ,具有龐大市場前景 . 挑戰(zhàn) ,也沒有相關(guān)政策對此進行具體操作性的引導(dǎo) ,沒有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) . 涉及的業(yè)務(wù)范圍廣、項目多 ,需要有明確的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范服務(wù)質(zhì)量、審定從業(yè)資格 ,而且 目前為止還沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的清洗裝備 ,增加我們因受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力 . ,將對本公司造成極大的沖擊 .越來越多的商家進入市場 ,搶奪市場份額 ,將減少本公 司的市場份額 . ,越來越多的人將整天和電腦打交道 ,人們對電腦的認(rèn)識不斷加深 ,消費者可以對電腦進行自我清潔 ,將降低我們的贏利機會 . 供貨商 購買 ,供貨商 的價格水平將嚴(yán)重影響本公司的定價成本 ,降低本公司的競爭力 . 由公司競爭優(yōu)勢分析可知，公司進入電腦清潔服務(wù)業(yè)前景廣闊。為員工，客戶營造一個 舒適的工作環(huán)境或娛樂環(huán)境。 （ 4）在衰退期，有更專業(yè)的服務(wù)進入，原來的服務(wù)的市場競爭力明 顯下降，原先的服務(wù)技巧在慢慢降價的過程中退出市場。 在打開市場并逐漸穩(wěn)定時，我們將采取分公 司經(jīng)營的模式。所以，我們公司在策 劃促銷活動時應(yīng)該因人而異，把目光投向分析不同消費者的心理。 30%30%40%團隊出資風(fēng)險投資長期負(fù)債 資金具體用途 初期投入資金 100 萬，其中 40 萬為長期借款（銀行貸款年利率為 6%左右），合理增加負(fù)債，以優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)。 ，付租金、裝修即可運行。 CVP 分析 由基本的損益方程式 利潤 =單價 *銷量 單位變動成本 *銷量 固定成本 得到基本 CVP 關(guān)系，利用此關(guān)系作盈虧臨界點分析。 市區(qū)： 人口稠密，人才集中，交通便利，通訊發(fā)達，各種企業(yè)聚集，協(xié)作方便，資金容易籌集（這是選址城市的優(yōu)點） 針對我們公司：技術(shù)服務(wù)型公司，需要與顧客直接接觸，而且需要受過良好教育和培訓(xùn)的員工，對環(huán)境無污染，還有我們公司不需要太大的空間 .所以我們選擇在多層建筑內(nèi)： 范亞大廈 (租賃形式 ) 原因： 成本低 身處大型辦公、商業(yè)樓，公司聚集，交流宣傳方便，容易 建 立與其他公司的業(yè)務(wù)往來 固定資產(chǎn)的購置及公司裝修 主要是辦公室的裝修和辦公用品的購置（有可能已經(jīng)可能裝修過） 裝修要體現(xiàn)出我們行業(yè)的特色和風(fēng)格 色彩的合理使用等 我們需要自己購置一輛車 辦公用品：電腦、電話、傳真機、打印機、寫字臺、辦公椅及一些用品，還有會客廳的布置，沙發(fā)，茶幾等一些東西需要 原材料、設(shè)備的購置 主要采用高科技清潔用品，具體種類和樣式如下圖所示： Safewash 除塵劑 2GX 觸點改善脂 SWAJ 是氣霧劑型，用于清潔 PCB 工作臺 純凈的惰性壓縮氣體，用于去除灰塵 用于開光設(shè)備和觸點的潤滑油 去除 PCB 上的焊劑，也可用于 清洗油脂 有標(biāo)準(zhǔn)式和倒置式兩種 不宜燃、不含硅 和常見的灰塵 適于去除精密設(shè)備上不宜擦拭區(qū)的灰 良好的機械特性 快速有效的形成泡沫 塵和碎屑 降低電弧和接觸磨損 清洗后使用 Saferinse 實現(xiàn)最終拋光 不宜燃燒 可生物降解， 100%對臭氧無害 強力電子清洗溶劑 焊劑清洗劑 玻璃清洗劑 快速揮發(fā)清洗溶劑 快速干燥的溶劑型清潔劑，可在焊接 適于各種玻璃表面 去除油脂、灰塵和多數(shù)焊劑 后快速去除殘余的焊劑 不含硅，可用于 PCB 生產(chǎn) 設(shè)備 不留殘渣 用后使表面清潔干燥 強力去除油污或輕微的有機污物 極易燃燒，不可在設(shè)備運行時使用 對大部分塑料、橡膠或合成橡膠無害 不留污漬，無毒 氣霧劑包裝，分帶刷和不帶刷兩種 可配用不起 毛的擦拭巾(ECW025) 除涂畫凝膠 IPA 電子擦拭巾 絲網(wǎng) a