家俱家私：中國家具營銷面臨的挑戰(zhàn)(存儲版)
【正文】 的具體運作），再到進(jìn)大的家具廣場開設(shè)專賣店（店中店或店中柜、連鎖經(jīng)營等），直銷和進(jìn)寫字樓做OA工程和專業(yè)配套等。當(dāng)然，結(jié)合產(chǎn)品自身的定位，應(yīng)多種銷售模式并存?！ ?家具企業(yè)針對消費者這種購買行為的變化，須深入挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，建立新的企業(yè)營銷溝通導(dǎo)向：以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強企業(yè)營銷語言的傳達(dá)力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠(yuǎn)價值的整體形象；綜合運用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的?！ ?（2）家具企業(yè)市場營銷策略的重點將從大中城市轉(zhuǎn)向廣大的中小城鎮(zhèn)。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。特別是中國家具企業(yè)對于市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等營銷問題，缺乏長遠(yuǎn)、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。 意大利：，員工6．7萬名，銷售店面積達(dá)800萬平方米，總零售額為113億歐元。80％的家具通過這些小商店出售。 如今國內(nèi)家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式除了找經(jīng)銷商之外，就只有自租場地銷售和通過商場和家具城銷售兩種方式，傳統(tǒng)的銷售方式使經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去廠家過多的精力和資金。呼吁國內(nèi)有識之士行動起來，關(guān)注并參與組建家具經(jīng)銷渠道或家具營銷聯(lián)盟，并制訂家具銷售行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。瑞典還有大約100家不參加任何銷售聯(lián)盟的零售商，他們以銷售某類家具見長，但經(jīng)營規(guī)模較小，因此很少自己直接做進(jìn)口。排名前30位的家具店共有50億歐元的家具銷售額,占家具零售總額131億歐元的38%。德國家具店的總面積達(dá)2100萬平方米，90％的家具店都得加入采購集團(tuán)集體采購，因此可獲得10％～30％的折扣。中國家具市場營銷戰(zhàn)略整合營銷傳播策劃網(wǎng) 作者：作者:魏寶明 時間：2004年8月4日 中國家具業(yè)，改革開放20年以來，有了飛速發(fā)展，無論是企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值和效益都呈幾十倍、幾百倍的增長，1999年突破了1000億元，至2003年又超過了2000億元。關(guān)注消費者，尊重消費者，成為企業(yè)營銷的制勝法寶。 入世對中國家具企業(yè)是把雙刃劍，中國的家具企業(yè)面對的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)?？傊?，消費者對家具的購買行為受到其他很多生活用品購買體驗和營銷溝通方式的感染，正逐步從理性至感性，從追求滿足基本需求的實際利益，走向更多追求心理和精神上的滿足。對于我國家具的營銷，應(yīng)結(jié)合各企業(yè)和產(chǎn)品的實際，有針對性地開展?fàn)I銷活動。實踐表明，企業(yè)絕大部分人才須依靠自己培養(yǎng)獲得。因此，創(chuàng)造一種適合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的專賣店個性化推廣理念是務(wù)實而科學(xué)的行為，它符合現(xiàn)代營銷學(xué)倡導(dǎo)的“整體化考慮，個別化執(zhí)行”的傳播原理。在一家以生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)實木家具為主的企業(yè)專賣店企劃案中，筆者針對產(chǎn)品色澤穩(wěn)重（棕色系）、款式經(jīng)典大方、做工考究的特點和目標(biāo)消費群的心理需求，在區(qū)域規(guī)劃和格局設(shè)計上就盡可能較為直接和通透，以加強整體感和連續(xù)感，且運用重點陳列引導(dǎo)消費者的視覺流向，避免太多迂回和曲折，使顧客在一處即能大體清楚店內(nèi)格局和走向，有利于橫向比較和挑選。瑞典：住宅家具市場主要由三家大型零售商（IKEA、SKEIDAR AB、JYSK BADDLAGER）和四家自愿結(jié)盟的連鎖店（AB MIO、EU－ROPAM OBLER SVERIGE AB、SVENSKA HEM AB、MOBELMAS－TARNA）所壟斷。20個采購集團(tuán)控制了50％的家具市場，只有那些規(guī)模很大的家具企業(yè)不加入他們的活動。但是，一個不爭的事實是，近幾年來，我國家具行業(yè)面臨的形式是：消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等?！ ×I銷道德與政府控制力?，F(xiàn)在外國品牌不斷進(jìn)入到中國市場，我們?nèi)绾蚊鎸@樣一種市場的競爭，本土化創(chuàng)新的局面是我們面臨的挑戰(zhàn)?！ 『芨兄x居家論壇給我們這樣一個機(jī)會，希望通過此次機(jī)會，與各位同仁交流，達(dá)成共識，共同實現(xiàn)中國家居行業(yè)共同的目標(biāo)。僅僅用了10年的時間就打造了一個中國，乃至世界家具國際國內(nèi)市場名列前茅，品牌美譽度最高，產(chǎn)品實物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最新，在國內(nèi)家具行業(yè)率先通過了質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、綠色環(huán)保認(rèn)證。9 / 10中國家具營銷面臨的挑戰(zhàn) 上來之后主持人就告訴我抓緊時間，我盡量在十九分半就搞定。引導(dǎo)行業(yè)的潮流，創(chuàng)造中國家居行業(yè)的神奇發(fā)展?！ ∠Ｍ魑慌笥褋淼浇⊥?，讓我們共同共謀商機(jī)、求發(fā)展、互惠互利，共同發(fā)展，這是健威的基本介紹。時勢造成英雄，如何利用中
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