歐司朗節(jié)能燈營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 年齡集中在 2150 之間。 中端 產(chǎn)品的受眾，分析為：公司室內(nèi)裝潢，亮化工程 ，個(gè)人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場。 歐司朗超值星系列主要面向中端市場，在最大程度保證需求的前提下，強(qiáng)調(diào)節(jié)能和環(huán)保，能夠減少家庭開支和保護(hù)環(huán)境。 渠道 （ 1）當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臒艟?、燈飾、建材、家居裝修用品賣場； （ 2）大中型超市、倉儲式購物中心、連鎖便利店； （ 1）新建、銷售期、陸續(xù)入住期的居民小區(qū)； （ 2）單位建房集體裝修、團(tuán)購； （ 3）網(wǎng)上客戶（裝修網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)） 2． 渠道管理 為了激勵(lì)分銷商，我們會(huì)：幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理；幫助零售商進(jìn)行零售終端管理；幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理 工作；進(jìn)行伙伴管理。擴(kuò)大或維持歐司朗節(jié)能燈目前的市場占有率。 ③附加產(chǎn)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購買歐司朗節(jié)能燈滿 200元的顧客，都將得到價(jià)值 20元的優(yōu)惠券，還可 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 數(shù)量 一等獎(jiǎng)： 3 名 二等獎(jiǎng)： 10 名 4）公共關(guān)系策劃 日常傳播 定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。 您的性別：□男 □女 您的年 齡：□ 20 歲以下 □ 21~30 □ 31~40 □ 41~50 □ 50 歲以上 您目前的月薪是：□ 1500 元以下 □ 1501~3000 □ 3001 以上 了解消費(fèi)者基本情況 —————————————————————————————————— 請?jiān)凇埃? ）”內(nèi)填入您的選項(xiàng) ： （ ） （ ） 元以下 ~3000 ~5000 以上 了解消費(fèi)者 群體的構(gòu)成 ，你家里哪種能源花費(fèi)最大？ （ ） 、天然氣 了解消費(fèi)者對哪種能源的消耗大 ？ （ ） B. 白熾燈 C. 熒光燈 D. LED 燈 ，節(jié)能燈占多大比重？ （ ） 了解消費(fèi)者燈類使用情況 ，是出于什么原因？ （ ） 燈價(jià)格太高 C..不了解其節(jié)電性能如何 ？ （ ） B. 省錢省電 C. 看到別人用 D. 他人贈(zèng)送或單位發(fā)放 ？ （ ） 月 省了開支？ （ ） 了解消費(fèi)者對節(jié)能燈的看法 ？ (可多選 ) （ ） B. 價(jià)格 C. 使用壽命 D. 款式 E. 品牌 ？ （ ） ？ （ ） 了解消費(fèi)者關(guān)注節(jié)能燈的哪些因素 ？ (可多選 ) （ ） B. 超市 C. 五金店 D. 專賣店 E. 便利店 了解消費(fèi)者的購買途徑 ？ （ ） ？ (可多選 ) （ ） B. 家用照明 C. 商場等公共場所照明 ？ （ ） ？ (可多選 ) （ ） B. 購燈補(bǔ)貼 C. 強(qiáng)制更換 D. 增加購買節(jié)能燈銷售網(wǎng)點(diǎn) F. 改進(jìn)款式 了解節(jié)能燈的遠(yuǎn)景 ？ （選填） ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 感謝您的參與 。 條件 轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)微博并寫上對歐司朗節(jié)能燈的祝福語， 3 位好友。 3）營業(yè)推廣策劃 ①組織成立推廣小組，在人流量大的地方或是十字路口舉行推廣會(huì)，地點(diǎn)在各大超市商場一帶，在柵欄上插一排排小
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