【正文】 在致力于開發(fā)高品質(zhì)的樓盤以適應(yīng)需求，提高自身的市場競爭力。 技術(shù)指標(biāo)：%，容積率：。（二） 兩大主題廣場（四） 四通八達(dá)地段一所幼兒園的可選擇姜堰東橋小學(xué)幼兒園、南苑幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園等，二所小學(xué)可選擇東橋小學(xué)、南苑小學(xué)等，三所中學(xué)可選擇姜堰勵才中學(xué)、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美術(shù)學(xué)校、姜堰武術(shù)學(xué)校等。視線文化沙龍：東方巴黎城觸目所及的視線范圍內(nèi)都有流動的文化不斷涌現(xiàn)。通透的陽光車庫：地下車庫設(shè)置陽光景點(diǎn)，使車庫內(nèi)通風(fēng)采光更好，空氣也十分清新。書寫城市的富庶與榮耀“東方巴黎城”是由十大組團(tuán)組成的超大型社區(qū)。以此寓意，本組團(tuán)景觀規(guī)劃以噴泉為主題，致力于打造別具風(fēng)格的品質(zhì)樓盤，為市民營造一種奢華氣派的尊貴生活。建筑由建筑師雅克　○波旁宮 以水系為主題釋義：60多年歷史的古典建筑。（按3000元/㎡，多層90㎡戶型計算）三、 消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)理性，擁有新價值觀，習(xí)慣考慮綜合性因素，注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好產(chǎn)品的稀缺性，對生活品質(zhì)有較高追求，渴望健康的身體與愉快的心情。 外企、私企業(yè)主：五金生產(chǎn)和加工企業(yè)達(dá)1800家； 29691人178。每月適度調(diào)價，體現(xiàn)樓盤升值特性；在重大節(jié)點(diǎn)，配合促銷活動調(diào)整價格；(二)、 老帶新客戶優(yōu)惠，老客戶獎勵措施。(四)、 關(guān)系營銷原則 關(guān)系營銷就是利用“人以群分”的效應(yīng)，通過企業(yè)、個人的社會關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播，制定相應(yīng)的激勵政策，既可提供成交率，又可節(jié)約推廣費(fèi)用。（二）推廣主題：演繹國際生活，締造城市光榮（三）推廣策略：以項(xiàng)目開工的強(qiáng)勢形象，樹立樓盤價值品質(zhì)。 視聽媒體：以泰州電視臺和泰州交通音樂臺為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的主要平臺，《泰州樓市》專題報道以SP活動為主；178。④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體?；顒有问剑杭已b說明會活動內(nèi)容：以風(fēng)水寶地的概念向意向客戶傳達(dá)風(fēng)水家裝講究?；顒有问剑寒嬚?、藝術(shù)品展、項(xiàng)目樓盤建筑文化展、樣板房活動內(nèi)容：通過邀請的方式組織意向客戶、市民參觀了解歐洲文化，感受樓盤品質(zhì)。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會；尾盤期報刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計；來訪客戶研究；廣告效果階段測評、分析、總結(jié)；后期廣告計劃的審議、調(diào)整、確定。此外在銷售模式上，由以往的“守株待兔”演變?yōu)椤爸鲃映鰮簟?，做到老客戶用心維護(hù)，新客戶快速拓展，同時要把全員銷售的傳達(dá)給公司及相關(guān)單位的每一個人，使每個人都成為置業(yè)顧問，同時要特別注重置業(yè)顧問及全體員工的銷售技及專業(yè)知識培訓(xùn)，把樓盤信息更快、更全的傳達(dá)給潛在客戶?；顒有问剑含F(xiàn)場驗(yàn)房，交房之夜晚會，交房。參觀江都成型項(xiàng)目，提高樓盤形象和社會美譽(yù)度。②報媒：以《現(xiàn)代快報》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動；以《泰州日報》、《泰州廣播電視報》為主要輔助媒體，建立形象、告知項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn) ③視聽媒體：以泰州電視臺及泰州交廣臺為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的重要平臺，樓市專題報道以SP活動為主 ④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體（2）投放頻率：媒體投放頻率相對減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 （3）訴求重點(diǎn)：①榮耀與都市經(jīng)典全新對白②推窗即景的寫意生活③城南高尚住宅區(qū)（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動建議：(1) 多次開盤活動(2) 團(tuán)體看房時間：開盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。時間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場 活動目的：通過前期的預(yù)熱活動，強(qiáng)烈意向客戶的提前選房，配合促銷政策激發(fā)開盤周內(nèi)的熱銷活動形式：開盤儀式、SP活動、現(xiàn)場銷售活動內(nèi)容：通過開盤典禮，告知正式進(jìn)入銷售期?；顒有问剑盒侣劙l(fā)布會活動內(nèi)容：姜堰城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析報告（姜堰市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)）佳源總部及實(shí)力展示（佳源總部領(lǐng)導(dǎo)）東方巴黎城產(chǎn)品推介（姜堰房產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計院）現(xiàn)場咨詢，答客問(3) 團(tuán)體看房活動時間：11月1日地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動目的：建立多渠道銷售。 戶外媒體側(cè)重核心賣點(diǎn)；178。 媒體廣告：以社會性、公益活動的新聞炒作，可設(shè)置項(xiàng)目專欄；178。將“要買房，看現(xiàn)場”作為東方巴黎城的體驗(yàn)營銷主題。 銷售渠道：增加銷售端點(diǎn)的設(shè)置 (1)、 通過周邊巡展進(jìn)行異地銷售；(2)、 利用學(xué)會、協(xié)會、研究會獲取客戶資源（可從民政局獲取資源，姜堰約 個）；在銀行、外企、電信、移動、學(xué)校、醫(yī)院等單位設(shè)固定聯(lián)系人，負(fù)責(zé)日常宣傳、銷售，實(shí)現(xiàn)全員銷售模式。 事業(yè)單位：市本級事業(yè)單位、社會團(tuán)體組織中上層領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)單位：（姜堰各學(xué)校、幼兒園等147所、各大醫(yī)院36家、金融系統(tǒng)、移動、聯(lián)通、電信通訊）；11773人178。巴黎廣場，舉辦各種文化活動，電影、戲劇、舞蹈、雜技和戲劇表演；適合于年輕人的生活氛圍；第三章 項(xiàng)目目標(biāo)群體特征分析一、 主流客戶：以改善居住條件為目的的市區(qū)、城郊首次或二次置業(yè)者，職業(yè)有事業(yè)單位、國企中高層領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主、白領(lǐng)階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主等。道爾良的后代保留此宮直至1848年?！鹇芬讓m 以建筑、綠多為主題釋義：以體現(xiàn)一種皇家風(fēng)范。收藏的范圍涵蓋了多個學(xué)科，涉及所有的藝術(shù)范疇：繪畫、雕塑、家具、藝術(shù)物品、建筑、素描和攝影。九大團(tuán)隊“眾志成城”，力求為業(yè)主創(chuàng)造一個真正放心與安心的品質(zhì)社區(qū)。既能保證外立面的和諧美觀，又能保證咖啡色立面色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；將管道和空調(diào)機(jī)位全部隱藏?；閼c服務(wù)中心：會所內(nèi)設(shè)婚慶禮堂，提供一站式婚慶服務(wù)。（六） 六所優(yōu)質(zhì)學(xué)校老城區(qū)上千年的歷史，代表了姜堰的榮耀的過去；姜堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)十?dāng)?shù)年的大開大合，代表了姜堰的驕傲的今天；城南民營經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及雙登工業(yè)園的蓬勃發(fā)展，交通發(fā)達(dá)，規(guī)劃合理，地理優(yōu)越等眾多有利條件，使城南經(jīng)濟(jì)區(qū)域的今后的崛起讓人充滿期待。演繹生活的優(yōu)雅與浪漫約5000㎡的盧浮宮，是姜堰最壯觀的名流沙龍，內(nèi)部設(shè)置了500㎡左右四季恒溫的室內(nèi)游泳池、休閑咖啡餐廳、健身運(yùn)動中心、活動展覽館、棋牌館等。 建筑形態(tài)：10個組團(tuán)組成的，建筑形態(tài)有多層、高層住宅、酒店式單身公寓；178。根據(jù)對姜堰市房地產(chǎn)市場的分析，明后兩年房價還有上漲的空間，形成高價旺銷的其中原因一之是泰州市目前有大批舊城項(xiàng)目，促使了房地產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展；二是交通設(shè)施的長足發(fā)展帶動了工業(yè)投資和商貿(mào)投資發(fā)展，流動人口增加；三是受泰州火熱房產(chǎn)的輻射，姜堰城鎮(zhèn)居民的購房置業(yè)的觀念更新。姜政發(fā)〔2007〕41號規(guī)劃，（不含城中村改造用地）。(三)、 五次加息政策對房地產(chǎn)市場的影響自2007年3月18日至12月20日，央行6次加息，％％，在一定程度上增加了購房者的還貸壓力，%，國家銀行貨幣政策進(jìn)一步收緊，增加了資金貸款的難度，兩者在控制住房有效需求方面均產(chǎn)生了一定的效果。而目前當(dāng)?shù)氐母咂焚|(zhì)的社區(qū)比較少，高端缺失現(xiàn)象比較明顯。政策性住房用地全部為新批用地，其中。(五)、 小高層已成開發(fā)商的開發(fā)熱點(diǎn)2002年以前，不單單是姜堰市包括泰州市房產(chǎn)品也普遍是單一的多層住宅，樓盤缺乏特質(zhì)，自2002年泰州市第一個小高層水景住宅黃金家園取得成功后，高層、小高層住宅已經(jīng)大步進(jìn)入泰州市場，目前姜堰的府西人家、亞方大廈等都設(shè)計有小高層或高層住宅。二、 項(xiàng)目推進(jìn) 開工：8月10日 樣板區(qū)開放：11月1日 開盤：11月18日一期開盤 三、 三大特點(diǎn)：（一） 法式風(fēng)情大盤締造鄰里的和諧與放松“東方巴黎城”拿破侖廣場、中央廣場均位于小區(qū)的中軸線上，是連接小