【正文】 持保留態(tài)度。政府倡導(dǎo)建立合作社、學(xué)習(xí)法國(guó)葡萄酒莊園模式的目的是為了提高農(nóng)民組織化程度，提高生產(chǎn)加工技術(shù)，解決農(nóng)殘超標(biāo)問(wèn)題，提高茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)信息流通。因此，只有真正深入到茶農(nóng)個(gè)體，才能了解到茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r。以下是我們對(duì)問(wèn)卷的3至16題進(jìn)行了分析。因此，政府有必要加大對(duì)合作社的宣傳，讓茶農(nóng)了解加入合作社能得到的實(shí)惠。另外，%的看到了合作社的存在的經(jīng)濟(jì)性，但認(rèn)為合作社還有待加強(qiáng)。%的茶農(nóng)希望政府加大對(duì)合作社的宣傳。%的人認(rèn)為合作社做得不好，合作社是新生事物，必然有不足的地方，因此合作社要積極面對(duì)大眾的質(zhì)疑，改善自身，努力發(fā)展。？分析：%認(rèn)為合作社的發(fā)展前景非常好，%的人認(rèn)為不錯(cuò)，說(shuō)明一半左右的人看好合作社的發(fā)展前景。在合作社沒(méi)有成立之前，經(jīng)銷(xiāo)商直接向茶農(nóng)收購(gòu)茶葉，一般與茶農(nóng)有著相對(duì)固定的合作關(guān)系。四、 我們的思考調(diào)研中，我們看到了合作社的成效，同時(shí)也了解到了其存在的問(wèn)題。此外，合作社還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)管理隊(duì)伍的培訓(xùn)，形成一個(gè)有組織性、合理化的管理團(tuán)隊(duì)。也可以組織理事長(zhǎng)外出參觀學(xué)習(xí)，讓理事長(zhǎng)親身體驗(yàn)先進(jìn)合作社的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法和成功經(jīng)驗(yàn)；，培訓(xùn)以理事長(zhǎng)為主的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理人才，以合作社會(huì)計(jì)為主的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社理財(cái)能手，以各個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)技術(shù)為主的生產(chǎn)能手，從而提高合作社負(fù)責(zé)人及廣大社員的技能水平和綜合素質(zhì)；，這樣可以讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高社員的經(jīng)營(yíng)管理水平，拓寬視野；，規(guī)范民主管理進(jìn)一步完善合作社的章程制度，對(duì)合作社的性質(zhì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理各個(gè)方面作出明確規(guī)定，做到堅(jiān)決地執(zhí)行和監(jiān)督。所以政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策規(guī)范合作社；：各農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要構(gòu)建與茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的合作機(jī)制。在與社會(huì)的接觸中，我們少了份稚氣，多了份成熟，少了份推脫，多了份擔(dān)當(dāng)。最后，感謝學(xué)校的有關(guān)部門(mén)對(duì)我們調(diào)研活動(dòng)的幫助與支持。其次，要感謝我們的指導(dǎo)老師，感謝您一路的陪伴，從策劃書(shū)到實(shí)地調(diào)研，再到調(diào)研報(bào)告，您給我們提供了許多寶貴的意見(jiàn)。：，幫助合作社做好銷(xiāo)售環(huán)節(jié)；，給予合作社資金幫助或者是積極參與合作社管理事務(wù)。吸引茶商向合作社收購(gòu)茶葉，促進(jìn)茶商和合作社的合作，解決茶農(nóng)的銷(xiāo)售問(wèn)題。通過(guò)對(duì)合作社自身優(yōu)勢(shì)的宣傳，使人們看到合作社的價(jià)值及發(fā)展前景，吸引更多的人來(lái)投資；，配備必要的會(huì)計(jì)人員；做好平時(shí)的會(huì)計(jì)工作；強(qiáng)化對(duì)合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的監(jiān)督，保證合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的客觀、真實(shí)、全面；，規(guī)劃合作社未來(lái)的發(fā)展方向。因此，我們提出了以下一些建議：對(duì)茶葉專(zhuān)業(yè)合作社未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的建議:，持續(xù)發(fā)展的組織，就必須作好全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐漸往公司制、股份制方向發(fā)展；，逐步建立起成熟的銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的接軌；提供滿足經(jīng)銷(xiāo)商和顧客需要的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)；，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)直體店、網(wǎng)店做好宣傳，打響知名度，擴(kuò)展影響力；，營(yíng)造出人才、出精品、出效益的茶文化環(huán)境，建成茶文化特色鮮明、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和輻射能力的合作社茶文化；，灌輸以人為本的文化理念。 因此，合作社自身要做好生產(chǎn)質(zhì)量環(huán)節(jié)的把關(guān)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的茶葉吸引茶商；同時(shí)加強(qiáng)自我宣傳，擴(kuò)大合作社在經(jīng)銷(xiāo)商方面的影響力。因此通過(guò)我們對(duì)泉州市區(qū)和安溪縣茶都的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的專(zhuān)訪，可以了解到經(jīng)銷(xiāo)商與合作社的合作關(guān)系，從經(jīng)銷(xiāo)商角度探索如何使茶葉專(zhuān)業(yè)合作社更好地發(fā)展。%的人沒(méi)有留意宣傳，這也說(shuō)明一部分人對(duì)合作社的關(guān)注度不夠?？梢?jiàn)，合作社有待進(jìn)一步改進(jìn)與發(fā)展。，政府應(yīng)該做些什么？分析： %的茶農(nóng)認(rèn)為為了促進(jìn)合作社的發(fā)展政府應(yīng)該加強(qiáng)人才培養(yǎng)，這體現(xiàn)了人才的重要性，而合作社在人才培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備上做得不夠。因此合作社應(yīng)重視培訓(xùn)的針對(duì)性和效率。然而，%，%的茶農(nóng)是跟風(fēng)加入。我們共發(fā)出97份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷89份。另外，目前安溪縣在學(xué)習(xí)法國(guó)葡萄酒莊園模式的進(jìn)程中，政府提倡茶業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社建立質(zhì)量可追溯體系，并取得了良好的效果。我們主要針對(duì)下列兩個(gè)方向進(jìn)行了訪談：、政策的落實(shí)情況及實(shí)施效果；。大型茶葉企業(yè)發(fā)展迅速快并逐步加強(qiáng)自身的茶葉種植生產(chǎn)環(huán)節(jié)而不是直接采購(gòu)合作社的茶葉，這使合作社的銷(xiāo)售渠道更加狹窄。而在安溪，較為規(guī)范的茶葉生產(chǎn)、加工基地卻較少；，消費(fèi)者的消費(fèi)觀也在改變。 ：通過(guò)總結(jié)合作社各個(gè)方面的訪談成果，我們整理出一份關(guān)于合作社SWOT分析，以便于我們進(jìn)一步提出使合作社未來(lái)更好發(fā)展的建議。B、高巖茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的“4”P(pán)產(chǎn) 品：以養(yǎng)肝茶為代表產(chǎn)品組合；定 價(jià)：根據(jù)高巖的品牌價(jià)值及市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)；分銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)高巖企業(yè)的連鎖加盟店面進(jìn)行銷(xiāo)售；還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)路；銷(xiāo)售促進(jìn)：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；也考慮在車(chē)身、戶外廣告牌上進(jìn)行品牌推廣；報(bào)刊雜志寫(xiě)些專(zhuān)題報(bào)道擴(kuò)大合作社的影響力。第二，合作社提高入社門(mén)檻，茶農(nóng)只有農(nóng)殘低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才可以加入合作社。珍田合作社是民間服務(wù)型組織，主要為茶農(nóng)提供培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)，以提高茶葉質(zhì)量。合作社由社長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，社長(zhǎng)由社員民主選舉產(chǎn)生。福建省安溪縣高巖茶葉專(zhuān)業(yè)合作社前身是高巖茶廠。為貫徹落實(shí)泉州市委關(guān)于安溪茶葉發(fā)展的重要批示精神，安溪縣委、縣政府發(fā)表學(xué)習(xí)借鑒法國(guó)葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的政策，以提升安溪茶葉發(fā)展水平，2010年7月份是政策的驗(yàn)收評(píng)估階段。茶葉加工機(jī)械的研發(fā)與推廣應(yīng)用也促進(jìn)了茶葉制作的機(jī)械化發(fā)展。近年來(lái)，安溪鐵觀音受到了巨大沖擊。3）簡(jiǎn)化注冊(cè)手續(xù)，助推快速發(fā)展。我們通過(guò)實(shí)地對(duì)它進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，希望可以提出建議，為它的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份微薄之力。具體的，合作社主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)特色和效果: A、發(fā)揮了橋梁與紐帶作用，完善了茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。要始終把增加農(nóng)民收入作為興辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)”這是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社存在的價(jià)值。不僅降低了茶葉的生產(chǎn)成本，提高茶葉生產(chǎn)組織化程度，還激發(fā)了茶農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉的積極性。該如何推動(dòng)這一涉及18萬(wàn)農(nóng)戶80萬(wàn)人的特色產(chǎn)業(yè)在新的發(fā)展平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、永續(xù)發(fā)展，分散的單個(gè)農(nóng)戶小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，如何與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接？如何有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約生產(chǎn)成本？如何提高茶葉質(zhì)量？這一系列問(wèn)題促使安溪人民不斷探索，尋找新的發(fā)展方式。合作社組織者能吸引制茶能手、茶葉經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售大戶紛紛加入，吸納大量的“能人”資源，逐步實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接。：近年來(lái)，安溪縣采取四項(xiàng)措施，大力發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。指導(dǎo)合作社探索建立茶葉質(zhì)量可追溯管理機(jī)制。這使得茶葉在中國(guó)有很大的市場(chǎng)空間，茶葉的需求量極大。至2005年底，全省茶園面積達(dá)15．5233萬(wàn)平方公里，面積居全國(guó)第三，產(chǎn)量居全國(guó)第一，但福建在茶葉專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)方面卻與福建省作為產(chǎn)茶大省的地位不相匹配，在茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的建設(shè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程滯后?，F(xiàn)有社員130戶，其中茶農(nóng)116戶，茶園面積1008畝。高巖茶葉專(zhuān)業(yè)合作社也成為了企業(yè)帶領(lǐng)合作社發(fā)展的代表。合作社主要采用劃區(qū)管理的小組模式，由小組長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)管理組員。高巖合作社依托企業(yè)雄厚的實(shí)力，茶農(nóng)以茶園入股，沒(méi)有村界限制。農(nóng)殘降低，茶葉質(zhì)量有保證，這大大提高了合作社的信譽(yù)。而合作社前期運(yùn)轉(zhuǎn)的資金主要是由高巖企業(yè)墊付的。