【正文】 運輸計劃確認 產品量產 產品出貨日 上市計劃 行銷計劃書審核 上市計劃書發(fā)布 上市日期（經銷直營） 新產品行銷計劃作業(yè)規(guī)范 文件類別： 作業(yè)指導書 文件編號： W0110203 撰寫單位： 糕餅企劃本部 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機密等級： □ 機密 □ 一般 合計頁數： 共 4 頁 核 準 審 核 制定 名稱 新產品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110203 1 目的 在產品上市期間的作業(yè)程序，明確各部門工作之權責，保證產品順利上市， 特制定本辦法。 5 新產品上市作業(yè) 產品上市權責部門作業(yè)流程圖（附件一）。 《新產品鋪貨計劃》如附件三 各公司品保部在生產當地衛(wèi)生防疫站辦理《衛(wèi)生檢測報告》，各地 營業(yè)部持《衛(wèi)生檢測報告》在銷售當地的衛(wèi)生防疫站、技術監(jiān)督局 車理銷售許可證件。 各公司企劃部負責媒體投放計劃，《媒體 投放計劃》經企劃主管和總經理審核后，呈報事業(yè)群核準后執(zhí)行。 B 新產品上市計劃書由各公司企劃部呈公司總經 理審核后，轉呈事業(yè)群企劃本部審核。 3 名詞解釋 無 4 職責 事業(yè)群企劃本部：負責產品下市需求、產品下市方案評估，提出產品下市 申請書。 B 《產品下市需求評估表》如附件二 產品下市需求的核決 A 群企劃本部制定下市需求申請單 B 群企劃本部呈群總經理審核 C 呈 CEO 核決 第二階段：成品 /物料統(tǒng)計 5 . 在產品下市前由企劃本部擬定《產品下市庫存盤點通知》并會簽群生產本部和營業(yè)本部，以利配合執(zhí)行相關作業(yè)。 第四階段：去化方案執(zhí)行 研發(fā)中心將下市產品代碼在 R/3 系統(tǒng)逐一加注不能排產的標記。L分析 問題 說明 下市方案 ◇ 產品成品 amp。 一階進價：二階經銷商供貨給一階客戶，末端零售點的價格。 以客戶為基準進行價格的維護。 監(jiān) 控市場價格狀況，發(fā)現(xiàn)異常時，負責收集資料分析原因并提報上級主管。 3 名詞解釋 三階進價：公司銷售給三階客戶的價各即出廠價，發(fā)票以二階價開立差額部分做銷貨折讓。庫存價值 ◇ 下市產品品號 企劃部 主管核準 產品主管審核 制定 下市產品成品 amp。 再會簽各子公司意見，將各會簽意見整理匯總。 5 新產品下市作業(yè) 產品上市權責部門作業(yè)流程圖（附件一）。 名稱 產品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110204 1 目的 為確定產品下市期間的作業(yè)程序，明確各部門工作之權責，特制定本辦法。 5 作業(yè)內容 新產品上市計劃書作業(yè)流程圖 新產品上市計劃管理作業(yè)流程 上市計劃書的提出： 各公司企劃部根據企劃本部提供的《行銷計劃書》，提出《上市計劃書》。 《新產品鋪貨及銷售執(zhí)行進度表》見附件四 群營業(yè)本部匯整各公司鋪貨率統(tǒng)計和差異說明，并對各公司營業(yè)部的鋪貨工作進行指導。 各公司營業(yè)部根據《上市計劃書》制定銷售執(zhí)行計劃，并制定直營、 生效日期 頁 次 1/4 頁 序 名稱 新產品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110203 經銷商的鋪貨計劃，由各公司總經辦營業(yè)專員匯整，并經總經理核 準后呈事業(yè)群本部核備。 各公司品保部：負責辦理《衛(wèi)生檢測報告》。 B 廣告代理商根據 Copy Strategy 與廣告預算，研擬廣告計劃：（包括 Selling Idea /Story Board 與 Media Plan）。 7 附件 附件：新產品上市權責部門作業(yè)流程圖 8 相關文件及表單 表單名稱 文件編號 /表號 《新產品概念提案書》 R30410011A 《新產品行銷計劃書》 參見《新產品行銷計劃作業(yè)規(guī)范》 《新產品測試企劃書》 參見《口味測試作業(yè)規(guī)范》 《新產品測試報告》 參見《口味測試作業(yè)指導規(guī)范》 《生產統(tǒng)計報表》 R30410021A 《新產品開發(fā)時程表》 R30410031A 生效日期 頁 次 11/11 頁 序 新產品開發(fā)作業(yè)流程圖（一） 工作階段 企劃本部 研發(fā)中心 生產本部 營業(yè)本部 財會本部 子公司 相關文件表單 第一階段 產品開發(fā)提案 新產品 概念提案 新產品 開發(fā)計劃 第二階段 新產品開發(fā) 新產品 測試企劃書 新產品 測試報告 配方表 包裝尺寸圖 產品規(guī)格表 藝流程 口味測試 新產品概念提案 市場可行性研究 產品可行性研究 生產可行性研究 征徇產品概念 新產品開發(fā)研究 群總經理審核 產品開發(fā) 包裝 開發(fā) 口味確認 包裝確認 確定 配方表 確定 規(guī)格表 確定工藝流程 改造或購置設備 生產 準備 設備調試 OK OK **月份 **產品生產狀況統(tǒng)計表 品項 包裝別 單位 日期 合計 產量 1 箱 產量 2 箱 合計 箱 理論產能 箱 產能利用率 % 得率 % 廢品率 % 人均產能 箱 /人 差異說明： **新產品概念提案 行 銷 概 念 開發(fā)目的 產品概念 產品特色 / 消費者利益 目標消費者 產品定位 主要競爭產品 食用場合 行 銷 組 合 產品名稱 口味 包裝形態(tài) /規(guī)格 / 容量 箱容 零碎售價 /廠價 預估毛利 主要通路 廣告策略 促銷活動 上市地區(qū) /時間 投產工廠 /時間 廣告上檔時間 預估產能 預估銷量 **新產品開發(fā)進度進程表 時間 項目 *月份 *日期 *星期 產 品 化 產品 概念確認 產品目標確認 產品規(guī)格確認 內、外部口味測試 上市前口味測試 商 品 化 條碼申請 中英文標識確認 包膜發(fā)包設計 LAYOUI 確認完稿 包膜發(fā)包廠商 /打 樣 /印 包膜進廠 紙箱發(fā)包設計 LAYOUI 確認完稿 紙箱發(fā)包廠商 /打樣 /印刷 紙箱進廠 推廣計劃 POP 發(fā)包設計 LAYOUI 確認完稿 MO 盤寄至三廠企劃 生產銷售計劃 銷量預估 采購生產排量追蹤 運輸計劃確認 產品量產 產品出貨日 上市計劃 行銷計劃書審核 上市計劃書發(fā)布 上市日期（經銷直營） 新產品行銷計劃作業(yè)規(guī)范 文件類別： 作業(yè)指導書 文件編號： W0110202 撰寫單位： 糕餅企劃本部 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機密等級： □ 機密 □ 一般 合計頁數： 共 4 頁 核 準 審 核 制定 名稱 新產品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110202 1 目的 在產品上市前，擬訂新產品行銷計劃，作為擬訂上市計劃的依據，規(guī)范行銷 計劃含蓋內容及管理流程。 B 研發(fā)中心將《產品工藝流程》發(fā)放子公司品保部、品保部轉發(fā)生產部。 E 所有原料檢驗后格后入各子公司，作為生產準備之用。 C 企劃本部將設計 MO 盤和彩稿發(fā)放給子公司企劃部，各子公司根據需要進行印刷制作。 E 企劃本部擬定產品出廠價格。 d 命名建議：根據客觀測試與主觀判斷結果，建議命名。 設備調試 A 研發(fā)中心 完成制程規(guī)劃并確定包裝規(guī)格后，制定《新產品工藝流程》。 第二階段：新產品開發(fā) 產品開發(fā) A 對擬開發(fā)產品，選擇市場上之領導者作為 Bench Mark(若市場上無類似類產品，則根據內部實驗樣品 )，研發(fā)中心進行產品研發(fā)和試作，提供實驗室樣品。市場可行性研究，主要評估新產品所屬市場與消費概況，內容包括： A 總市場 a 市場發(fā)展趨勢（若為進口品應了解其在出口地之狀況） b 市場發(fā)展規(guī)模大小及占有（應估計生意有多大？） c 市場特性 生效日期 頁 次 2/11 頁 序 名稱 新產品開發(fā)作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110201 d 競爭趨勢（評估各主競者之市場地位及優(yōu)劣勢） e 主競者之經營策略與作法 f 市場區(qū)隔狀況 B 價格 a 價格形態(tài) /趨勢（每 100g 之售價） b 主競品之定價策略與價格結構 C 通路 a 通路特性 b 通路形態(tài) /趨勢 c 主競品之通路策略結構及優(yōu)劣勢 D 廣告 a 廣告 /促銷形態(tài) b 主競品之廣告質量 E 消費者行為：常應先進行消費者 Aamp。 事業(yè)群本生產本部：負責生產可行性研究、生產設備評估和采購調式；成本核算基本資料提供；生產試車，新原物料（第一次使用）之采購。 資訊系統(tǒng)推進小組 制度管理組 《企劃管理手冊》文件架構