【正文】 格調(diào)整，應遵循變價規(guī)范，統(tǒng)一調(diào)整。68不選擇付毛利商品。6310降價66刮獎62買A送B666663殘損商品變價：對門店內(nèi)使用過的樣品、可使用的殘損商品進行降價處理，盡可能降低損耗。1季節(jié)性商品清倉變價：基于季節(jié)性變化，對即將過季的商品，在與供應商作相應談判后，爭取清倉折扣，做清倉變價，直至售完為止。由于時段促銷商品價格的驚爆價，需提前預估時段促銷活動期間該商品銷售的數(shù)量。CDM商品的變價時間從D材執(zhí)行期當天的零晨時開始至DM執(zhí)行最后一天的二十四時止。261正常變價652要盡量向供應商爭取扣點，以創(chuàng)造盡可能高的利潤。5543了解市場動向，參考競爭對手的零售價。4定價原則622高/低交替策略63減少廣告；61天天平價626613. 0相關文件：　33《商品功能定位管理規(guī)范》4. 0名詞解釋：(無)5. 0職責：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂合理的價格政策，在市場競爭中掌握主動，提高店鋪的低價形象，促迸店鋪銷售業(yè)績。3影響銷售的重要因素。1初創(chuàng)階段，制訂低價戰(zhàn)略，占領市場競爭的主動權(quán)和低價形象，目標為占市場，實行低價戰(zhàn)略，低加價率，為公司發(fā)展奠定基礎。3成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化，經(jīng)營提升，降低費用，低價戰(zhàn)略。21力爭每天保持低價；64保證毛利；61刺激消費；6264清楚部門、類價格帶(銷量商品/效益商品)。412261供應商變價：由于供應商調(diào)整進價，采購對相應的商品進行進價及售價的調(diào)整。3季節(jié)變價：由于季節(jié)的變換，采購對相應的商品進行進價及售價的調(diào)整。B26634變價注意事項66文件名稱文件編號GHPU–WI 008生效日期2003年01月10日促銷管理規(guī)范版 次第1版頁 次共3頁1. 0目的：為明確規(guī)定公司的促銷管理程序，特制定本管理規(guī)定。16221按照促銷主題和品種要求，選擇商品。36465與俏應商共同促銷63促銷商品十分暢銷，而無足夠庫存時，要采取緊急訂單。457促銷貨架的陳列費用 (如堆頭費、端架費等)6662《商品陳列管理規(guī)范》4. 0名詞解釋：(無)5. 0職責 通過加強店鋪有限的促銷區(qū)(如端架和地堆)商品陳列，促進店鋪銷售，加快商品周轉(zhuǎn)，帶動店鋪整體銷售業(yè)績的提升。2端架和地堆應做到統(tǒng)一管理，由總部采購部和店鋪分別控制陳列品項。221層板6466以不缺貨為標準。5地堆陳列標準6568輕包裝無法站立的商品，不宜用地堆陳列，盡量用地籠進行陳列 (糖果、瓜子等)地堆下需用整箱商品的碼樁，要求四個面垂直劃一。65如端架地堆陳列的商品銷售達不到預期效果，經(jīng)部門經(jīng)理同意后，可以換品項陳列，以提高部門的業(yè)績 。2. 0適用范圍：本手冊適用于總部采購部、店鋪工作人員。1提高銷售額，加快商品周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)率65具有價低質(zhì)優(yōu)的概念和形象不同排面的銷售量貨架上四種不同層面：貨架底層―――低于0221明確陳列商品的目標顧客，以方便顧客為原則63要明確所陳列商品的面，要注意以下幾點：63一種商品用臺式陳列還是掛式陳列或架子陳列要由商品的定位、用途、商品特性來決定。45 商品陳列的基本方法關聯(lián)性商品陳列是陳列時必須遵守的第一準則，所謂關聯(lián)性陳列是指以功能分類陳列的商品，不以供應商來區(qū)分陳列(如供應商強烈要求，則屬于特殊陳列，供應商需辦理特殊陳列手續(xù))。65610優(yōu)先選擇相對垂直陳列的原則。56 陳列的實施666商品價簽位于商品左下角。65季節(jié)性調(diào)整:在換季時，因大量引迸季節(jié)性商品，汰換過季商品，必須對商品陳列進行調(diào)整。623庫存商品包括64在正常貨架上的商品數(shù)量644555自身的倉儲能力62最佳點庫存的設定:62662對確認為滯銷的商品，應要求供應商退換貨或做清倉降價(盡量要求供應商提供清倉折扣)61《營運管理手冊》4. 0名詞解釋：(無)5. 0職責 ：建立采購部與營運、店鋪的溝通機制，使雙方合作更加順暢，共同完成公司的經(jīng)營目標。221提供給門店合適的商品組合65提供給門店專業(yè)的知識培訓計劃69商品價格的確定6445商品缺貨的提前通知61444市場調(diào)查的匯總及反饋62451采購確定的商品品項，門店必須全部陳列65門店對于采購提出端架、地堆商品，應及時予以配合，及時陳列69門店應及時提供采購可供銷售的端架、地堆位置及數(shù)量67采購與門店一律通過門店各部門經(jīng)理或付經(jīng)理溝通63采購應及時設法解決門店新商品需求6558端架、地堆商品銷售情況反饋及建議6422門店與采貼：69退/換、轉(zhuǎn)貨的通知6411商品包裝規(guī)格611門店廣吉位的銷售67對商品進行清楚的核價及合理的殺價動作63合理的商品品質(zhì)及包裝要求62269通過加強對供應商送貨的管理，確保供應商送貨的按時、按量。1對由于各種原因造成的庫存偏大的商品，要采取相應的促銷萬法進行促銷。665511商品銷售數(shù)量 (每天、每周、每月)6446索賠商品(或問題商品)的商品數(shù)量62在配送中心 (或倉庫)運送至店鋪的途中商品數(shù)量6221《店鋪規(guī)劃管埋手冊》4. 0名詞解釋：(無)5. 0職責 ： 根據(jù)公司庫存周轉(zhuǎn)計劃，制訂嚴格的庫存控制指標，掌握最佳點庫存，加快商品周轉(zhuǎn)，提高銷售。71商品增新汰舊，原則上新增一個商品，必須在原有品類中刪除一個銷售差的商品，在原有貨架上進行陳列調(diào)整。62店鋪嚴格按照商品陳列圖陳列商品。5656從主題性商品來分割陳列:相同主撅的商品陳列在一起。51公平貨架，以銷售決定陳列空間。4一種商品陳列在賣場什么地方才能引起顧客的關注是由店內(nèi)商品布局及動線來抉定。4商品的哪一面容易陳列。3如一周中A商品銷售了50個，B商品銷售了30個，C商品銷售了10個，那么適當?shù)纳唐逢惲袘撌?：3：1。22313方便顧客拿取、判斷(易看、易懂、易拿)66661每兩周 (最多一個月)必須更換品項，不允許連續(xù)存放在原位置。54要有明確的，顯眼的價格標牌。2商品盡量做成方形陳列，高度不超過1642端架陳列商品原則上不超過二種，丑必須是同一價格，同一系列的商品。3斜口籠62261核 準制 訂修訂次數(shù)010203武漢泰和商機武漢泰和商機修訂日期文件名稱文件編號CH PU –WI009生效日期2003年01月10日促銷區(qū)商品陳列管理規(guī)范版 次第1版頁 次共3頁1. 0目的：為明確規(guī)定公司的促銷區(qū)商品陳列規(guī)劃流程，特制定本手冊。3POP廣吉及標價牌：66促銷商品的陳列643贈品提供65542提前下達促銷商品訂單，確保促銷商品的數(shù)量，避免中途多銷，影響促銷效果。35選擇供應商促銷力度較大的產(chǎn)品。62222周年慶促銷。2《商品陳列管理規(guī)范》4. 0名詞解釋：(無)5. 0職責：在遵循公司總體經(jīng)營目標下，制訂并落實商品促銷政策和每月、每季、每年的促銷商品計劃，合理選擇促銷商品品項，爭取最優(yōu)促銷價格和策略，促迸店鋪銷售業(yè)績的增長。6633B供應商提供優(yōu)惠價格，采購主管進行進價及售價的變更。D62競爭變價：出于市場競爭的原因，采購對相應的商品進行售價的調(diào)整。63根據(jù)顧客需求制訂價格 (反向定價)622售價加成定價法：單位商品價格　=　(商品進價十商品附加成本)干(1一毛利率)66645以不同價格吸引不同消費群6331362發(fā)展中期：擴大市場占有率，實施低價戰(zhàn)略。1不同發(fā)展階段的價格戰(zhàn)略。1確立公司價格形象；62. 0適用范圍本管理手冊適用于公司采購部全體員工。6. 0作業(yè)程序66664不同資金狀況下的價格戰(zhàn)略：短缺/充足。3334以低價形象帶動高毛利商品銷售；6467注意商品進價、售價是否含稅。1成本加成定價方法：單位商品價格　=　(商品進價十