珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 銷售文件：認(rèn)購合同、面積價格表和付款方式、購鋪須知，按揭須知等 現(xiàn)場包裝，售樓中心氣氛營造，展板，易拉寶，彩旗，音樂等。 解籌 按所放號碼順序排隊訂房的方式進行解籌。 推廣時間表 準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 尾盤結(jié)束期 時間節(jié)點 — 工作內(nèi)容 裝建議 、積累及相關(guān)反饋 實施 的實施 SP活動進行 1．推廣計劃的實施 行針對性的清盤策略的實施。開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的 報紙 媒體廣告發(fā)布以 一定 版面 、較 強沖擊力為側(cè)重點，同時配合其他配體宣傳來聚集人氣；以宣傳項目開盤熱銷 為主。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，又能為后續(xù)的開發(fā)打下基礎(chǔ)。 結(jié)束語： 本著“低投入，高產(chǎn)出”的原則，積極研究市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。 媒體費用明細(xì)表 媒體形式 規(guī)格 /版面 數(shù)量 /時間 單價 總 價 圍墻 * ㎡ 4 元 /㎡ 1976 元 X 展架 16060cm 4 個 140 元 560 元 易拉寶 20085cm 1 個 160 元 160 元 售樓中心戶外 * 1 個 12 元 /㎡ 895 元 單頁 1 8K： 420285mm 5 萬份 元 /份 10000 元 單頁 2 8K： 420285mm 5 萬份 元 /份 10000 元 大河報夾報 隨報夾送 3 萬份 元 /份 4500 元 DM 直投 小區(qū)入戶投遞 4 萬份 元 /份 2400 元 商都房產(chǎn)網(wǎng) 首頁圖片 3*5 1 個月 18000 元 折扣價： 16200 元 大河報 C 版半版 *23 1 次 40000 元 折扣價： 26000 元 短信 文字信息 20 萬份 元 /份 11600 元 大河報 C 版通欄 13* 1 次 16000 元 折扣價： 10400 元 候車亭廣告 * 10 個 /一個月 1600 元 /月 16000 元 活動費用 1 次 15000 元 15000 元 其他費用 5000 元 總計： 130691 元 公關(guān)活動組織 住宅購房客戶商鋪推介聯(lián)誼會。 時間長度：為期 3 個月； 工程進度：項目 封頂。 目 的：擴大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，儲存客源，爭取 較多 客戶在開盤時下定簽約。 根據(jù)時間節(jié)奏逐步推出，首先進行 13 號樓、 14 號樓以及局部 1 號樓、 2 號樓臨街鋪位，少量進行 15 號樓、 16 號樓鋪位。 放號方式 不對外公布價格，銷售人員以放號段大致均價向客戶作介紹，將 3 號樓、 14 號樓以及局部 1 號樓、 2 號樓臨 街鋪位，少量 15 號樓、 16 號樓鋪位推向市場，根據(jù)每日由銷售人員上報的意向房號進行統(tǒng)計分析，觀測市場購買傾向及價格承受情況，為解籌前的銷控提供市場依據(jù)；而后以銷控放號方式作引導(dǎo)性吸籌。 有目的地入市：根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對 之快打季節(jié)之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。 項目所在地段即鄭密路項目段現(xiàn)實有效臨街商鋪供給嚴(yán)重不足，尤其是隨著鄭密路整修工程的完工。 因此，在本案的推廣中，始終堅持兩點： 一、要重視關(guān)系營銷和客戶資源管理，注重進行客戶口碑宣傳。 整 個小區(qū)建筑面積 85000 平方米 ，其中臨街商鋪近萬平米，整個商業(yè)街呈“ U”字型分布，只有一 面臨主干道 ；其它兩面則面向內(nèi)街，商業(yè)經(jīng)營價值相對不高，這將直接影響這部分鋪面的銷售價格。 威脅 ： 區(qū)域商業(yè)還不具有跨區(qū)域吸客的能力，其商 鋪消化應(yīng)還主要在本區(qū)域內(nèi)，（因此本區(qū)域商業(yè)消化存量的項 目釋放能力，將是我們營銷成敗的關(guān)鍵之一） 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實大量現(xiàn)鋪的供應(yīng)，（將是我們項目期房銷售的另一大威脅點） 項目產(chǎn)品定位 項目定位 根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 產(chǎn)品 定位： 珠江榮域 西南鄭密路高尚居住板塊都市休閑生活商業(yè)街 消費定位 ： 周邊居民日常消費休閑娛樂街區(qū) 市場定位： 2020 年鄭州西南街鋪投資 源泉 客戶分析 本項目面對投資客戶 主要為：
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