【正文】 進行洽談，以確定一個使雙方都滿意的風險投資撤退方案。謝謝您的合作。當企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，發(fā)展前景堪憂，資不抵債時，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。二、風險投資撤退方案：風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績和發(fā)展前景。對策：針對貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個地市。積極倡導(dǎo)節(jié)約型企業(yè)文化，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。運送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽。 （3）在我們成功打進市場，取得豐厚收益之后，其他公司覺會因有利可圖而積極開展跟我中心相似的業(yè)務(wù)，以搶占市場份額。每個公司都是在風險中經(jīng)營的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問題，我們必須在公司在初期運行階段分析公司所要面對的風險并提出對策以求未雨綢繆，防患于未然。各部門定員如下：管理部門定員表序號項目定員（13年）小計定員 （45年）小計經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務(wù)部1341453市場銷售部1561784財務(wù)部1231345生產(chǎn)技術(shù)部1341566人力資源部112123合計1927工人定員表序號工段名稱定員第一至三年第四至五年1技術(shù)工人7152倉管員223 司機 610合計1527單位生產(chǎn)成本預(yù)測在正常的生產(chǎn)情況下，單位成本為？？？？，如下表所示： 單位成本預(yù)測表 （單位：元）序號項目金額1 資源150002工資福利12253變動生產(chǎn)成本234544加工費用5單位成本合計附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊，由于設(shè)備損耗很小，可忽略。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風險投資來完成初期運作。員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬單位主管考核并由考核小組核定。員工獎賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。（四）、休假制度員工除星期日休息外，享受國定休假日。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達主管或上級公司有關(guān)文件、董事會、總經(jīng)理辦公室精神。（1）泄露公司秘密，尚未造成經(jīng)濟損失或嚴重后果的。若要申請經(jīng)費，需填報項目經(jīng)費申請表及可行性報告。員工待遇，分日薪及月薪2種，月薪人員，每月5日發(fā)放一次；日薪人員當月20日及翌月5日發(fā)放；新進人員自報道日起薪；離職人員字離職之日停薪，并按日計算。第二，公司每個季度都要對來自客戶的反饋作出總結(jié)，以便及時發(fā)現(xiàn)銷售等方面的問題，并隨時了解競爭對手的動向，這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。公司將聘請本行業(yè)專業(yè)人士（包括生物技術(shù)人才、植物造型設(shè)計師等）從事產(chǎn)品的研究與開發(fā)，堅持始終走在同行業(yè)的前沿，不斷開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，以申請專利的形式獲得國家法律保護，從客觀上提高產(chǎn)品的競爭力。各地分公司在保持自己品牌的基礎(chǔ)上，除各地分店的零售之外，：室內(nèi)外及工程苗木實行招標購苗，對室內(nèi)外藝術(shù)苗木和工程苗木公開招標，制定詳細的苗木規(guī)格和質(zhì)量要求，召開招標會，請專業(yè)苗木技術(shù)人員當場檢驗苗木質(zhì)量，確保質(zhì)量后有各地分公司銷售部經(jīng)理與客戶簽定產(chǎn)品出售合同，以明確責任。同時在此過程中廣泛搜集客戶及市場信息，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售商并最終以圖文的形式展示出來，作好網(wǎng)點標記，逐步明確自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。（具體宣傳內(nèi)容待定）廣告宣傳的目的：通過在廣告宣傳，達到為消費者提供生活便利，豐富廣大人民群眾的精神文化生活，使自然環(huán)境社會環(huán)境得到改善，也為提高公司知名度、樹立公司形象、擴大公司競爭力、影響力的目的。團隊的人員，通常由懂技術(shù)的銷售人員和懂市場的銷售人員組合而成，也可以考慮到年齡與性別上的差異而進行調(diào)整。 全面價格策略公司在同一產(chǎn)品的價格是否全面不僅體現(xiàn)了該公司的成熟價格策略，更反映了該公司是否能夠贏得各種層次的消費者，最大程度上打開市場的能力。二是加大創(chuàng)新能力使產(chǎn)品在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。另外，國內(nèi)外一些實力比較強大的園林利用其雄厚的資金和人才優(yōu)勢也會 趁機進入。由于社會經(jīng)濟的發(fā)展社會消費結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，消費水平、消費質(zhì)量也都在提高，特別是收入水平的不斷提高的廣大工薪階層家庭日益注重家居的舒適化和自然化，再者，我們的產(chǎn)品在泰安及周邊地區(qū)屬于新興的，是一個全新的亮點。因此，我們在利潤率在這一時期，大幅度的增長。利用該類產(chǎn)品還是市場空白，認真策劃，搶占先機。2）、劣勢 ①由于是“新興領(lǐng)域”，尚無成功模式可以借鑒各方面幾乎是“白手起家”特別是技術(shù)層面更有待于提高和完善。可以說，發(fā)展造型苗木是苗木產(chǎn)業(yè)遭遇“市場寒流”后進行行業(yè)重新洗牌東山再起的突破口。全國除華南地區(qū)以外，搞造型苗木的只有成都溫江、河南鄢陵、浙江蕭山和山東的昌邑花木場，近兩年才開始培育造型苗木。從目前市場需求情況來看，普遍存在“大苗價格居高不下，小苗價格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏。幾年間苗木產(chǎn)業(yè)異軍突起，一度成為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。 政治與法律環(huán)境隨著我國市場經(jīng)濟體制和政治體制的不斷改革、立法體系的日趨完善，企業(yè)運行環(huán)境也日益公平和民主。當中產(chǎn)階層占社會的多數(shù)時，中產(chǎn)階層的生活方式就保證了社會龐大穩(wěn)定的消費市場。從1978年改革開放以來，我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，1978～2004年間,%。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。（二）、開發(fā)新產(chǎn)品地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結(jié)裝飾磚，復(fù)合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標牌、座椅、垃圾箱領(lǐng)域的新產(chǎn)品逐步應(yīng)用到工程中，可以使因小品單一而導(dǎo)致景觀效果單調(diào)的局面逐步得到改善。購置種苗規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)流程可行性分析 籌集資金生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)市場推廣 是 前期公關(guān)宣傳市場銷售 否結(jié)束 1—2個月 幾個月到幾年 三、品牌化造型苗木、花卉造型是公司的核心產(chǎn)品；同時，也是公司產(chǎn)品實現(xiàn)品牌化的基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作（一）、產(chǎn)品的生產(chǎn)與制作設(shè)計公司發(fā)展之初，主要聘請在對珍稀苗木、花卉進行藝術(shù)加工的技術(shù)方面有專長的專家進行產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計。走以景觀設(shè)計、高級別墅庭院設(shè)計施工、假山噴泉設(shè)計施工、園林古建設(shè)計施工和養(yǎng)護為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔的發(fā)展路子。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認知、行業(yè)經(jīng)驗積累、人脈等），所以本公司有實力聘請高級人才（物質(zhì)吸引、良好企業(yè)環(huán)境）。1．把產(chǎn)品導(dǎo)入市場，規(guī)范產(chǎn)品，提高質(zhì)量，同時盡力提高其享譽度；2．逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)部分市場；3．立足本領(lǐng)域，重點開發(fā)潛在市場，擴大市場規(guī)模。本公司注重短期目標與長期目標的結(jié)合。生產(chǎn)部 主要任務(wù)是負責按照有關(guān)人員提出的要求，在適當?shù)臅r間，生產(chǎn)適當數(shù)量的、質(zhì)量合格的產(chǎn)品。5. 發(fā)展觀念：立足現(xiàn)實，面向未來；計劃先行，平穩(wěn)發(fā)展。公司將以18%的利潤額增長，預(yù)計將在三年內(nèi)付清所負債務(wù)，收回投資成本。二、 公司狀況某園林創(chuàng)意有限責任公司是一家以珍稀苗木、花卉栽培繁殖以及對其有針對地進行藝術(shù)加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術(shù)，各項環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一種人與自然和諧共存的美好意境。我國城市整體綠化水平同發(fā)達國家相比還有很大差距，這不是在短期內(nèi)就能趕得上的，在世博會和奧運會的推動下，北京和上海的城市面貌得到了迅速改善，由此也在全國掀起了一個綠化、美化城市的高潮，但這僅僅是個開始，今后發(fā)展的路子還很長，園林綠化建設(shè)的步伐永遠不會停止。最終使公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設(shè)計、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。4. 生存觀念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，重質(zhì)量、重創(chuàng)新、重協(xié)作、重信譽，堅信市場是海、質(zhì)量是船、品牌是帆。市場部 主要負責安排相關(guān)人員進行市場研究，掌握市場最新動向，了解市場需求，并把適當?shù)男畔⒓皶r、準確的反饋給相應(yīng)部門的負責人 。尤其是在北方地區(qū)，由于氣候、資源等方面的原因，使得北方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展明顯落后于南方，再加上南方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展也剛剛處于成長階段，使得我國園藝業(yè)發(fā)展整體水平落后。充分發(fā)掘單一產(chǎn)品的潛力，向其上游和下游延伸發(fā)展。招賢納才，以人為本。由原來的單一園藝造型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營。主要包括對珍稀苗木進行修剪及整形，對眾多花卉進行整體的藝術(shù)造型設(shè)計。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營方面，追求經(jīng)濟利益的最大化，尋找獨到的市場，完全按市場需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方向，有效地抑制了相同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品擠占市場“獨木橋”的弊端。（一）、努力研制與開發(fā)新材料例如用混凝土制成假山將大大降低園林景觀工程中道路和廣場鋪裝、水體岸邊和底部的固化等方面的成本。一方面，業(yè)可以借機獲得更多的新的營銷機會；另一方面，也對企業(yè)的應(yīng)變能力提出了挑戰(zhàn)。經(jīng)濟環(huán)境從企業(yè)營銷的角度來看，影響企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟方面的環(huán)境最主要是社會購買力，而社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平，以及由此決定的人均國民收入水平。可見，我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會中產(chǎn)階層是引導(dǎo)社會消費的最主要群體。這預(yù)示了我公司良好的發(fā)展前景。一系列城市美化綠化工程和小區(qū)景觀建設(shè)給綠化苗木提供了廣闊的市場空間。常規(guī)苗木市場容量已基本飽和，因此，要想謀求發(fā)展就的在對本行業(yè)深刻分析的基礎(chǔ)上對發(fā)展方向有一定的前瞻性。再者，目前從事這方面生產(chǎn)的苗圃并不是很多。香王公司的造型苗木收入更是占了公司總收入的70％以上。再次，靈活的成本運行策略有效的增強競爭力。3）WO組合——利用機會，克服弱勢。推出了滿足像北京奧運、上海世博這樣大需求高價位以及單位家庭這樣的中低價位需求的產(chǎn)品體系，最大限度地滿足客戶的需求。因此公司產(chǎn)品初期主要面向各大星級酒店賓館餐飲業(yè)等服務(wù)性行業(yè)，高檔辦公室寫字樓等企業(yè)辦公場地、商場超市、企事業(yè)單位和家庭的室內(nèi)裝點以及公司慶典等大型活動的場景布置。在國內(nèi)，浙江、河南對藝術(shù)造型苗木的研究和生產(chǎn)起步較早，有些企業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，在行業(yè)中具備了較強的競爭實力。一是，以客戶需求為導(dǎo)向進行生產(chǎn)不斷擴大市場份額。公司應(yīng)針對隨時可能變化的市場價格，制定相應(yīng)的價格調(diào)整政策，并組織專業(yè)人員準確的了解市場的價格，及時向相關(guān)部門匯報，并迅速在短時間內(nèi)作出反映，以適應(yīng)不斷變化的市場的需要。顯然，團隊直銷模式是對個體直銷模式的發(fā)展，但從事直銷工作的，不是個人，而是一個團隊。還可以通過記者招待會、公司業(yè)務(wù)訪談等的形式公司的產(chǎn)品、服務(wù)、策略、制度等進行宣傳，擴大公司知名度。激勵活動通過激勵活動可以很容易吸引大批的顧客，例如：可借助傳統(tǒng)節(jié)日等時機實行讓利酬賓活動；也可以通過搭配贈品的形式，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果；還可以通過積分促銷，積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)的營銷方式要更簡單和易操作。本時期銷售渠道采取“產(chǎn)品宣傳—客戶定位—定量售貨—服務(wù)全程”模式，具體為以下流程：通過公司專業(yè)推銷人員的推銷和廣告的宣傳，盡快找到各零散的市場，在通過對已占有的市場進行宣傳和消費者自身的宣傳之后進行擴大量的銷售，同時在客