【正文】 開始。規(guī)范商品市場秩序，提高商品經(jīng)營效率，提高企業(yè)經(jīng)營效益，促進企業(yè)高速發(fā)展。從零售企業(yè)經(jīng)營角度出發(fā)，要求擴大商品經(jīng)營品種，提高商品經(jīng)營規(guī)模。要求合理分配商品價格比例，提高商品生產(chǎn)利潤。在聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)間協(xié)調(diào)企業(yè)商品經(jīng)營，提高企業(yè)商品經(jīng)營效率。流通企業(yè)在獨力經(jīng)營時、其經(jīng)營商品基本來自企業(yè)商品采購。一味強調(diào)流通企業(yè)準確判斷商品市場需求的要求過于牽強，不切實際。購銷經(jīng)營在較低的經(jīng)營效率下，基本可以滿足耐用消耗品類商品經(jīng)營要求，無法滿足商品高效率經(jīng)營要求，無法滿足新產(chǎn)品類、技術(shù)類、知識型商品經(jīng)營要求。因此、生產(chǎn)企業(yè)掌握市場需求動態(tài)效率較低，難度較大。減少經(jīng)營環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效益。對零售企業(yè)來說：可以擴大經(jīng)營品種。商品經(jīng)營效率可以提高到極限。批發(fā)風險大幅度降低，經(jīng)營效率大幅度提高。缺乏寄銷商品貨款回收的安全保障寄銷經(jīng)營則無法實現(xiàn)。在聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)資產(chǎn)擔保規(guī)模范圍內(nèi)組織經(jīng)營。況且流通企業(yè)如果因拖欠貨款而被清除聯(lián)合經(jīng)營行列，其損失慘重。為創(chuàng)造聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)最高商品經(jīng)營效率奠定了基礎(chǔ)。提高結(jié)算效率、降低結(jié)算費用、降低結(jié)算風險是提高企業(yè)商品經(jīng)營效率的關(guān)鍵。這樣、在大規(guī)模企業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營中、盡管經(jīng)營關(guān)系復雜，商品發(fā)生頻繁，但貨款結(jié)算簡單，結(jié)算線索單一，結(jié)算效率極高。在大規(guī)模企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營時、通過應用軟件，完成企業(yè)經(jīng)營發(fā)生的相關(guān)賬務處理。其賬務體系有以下幾個特點：第一、對應綜合賬：是經(jīng)營賬務與財務賬務相互對應的綜合賬務體系。第五、自動記賬：企業(yè)在相關(guān)業(yè)務處理的同時、自動記錄對應業(yè)務賬，匹配記錄相關(guān)業(yè)務賬（如相關(guān)業(yè)務準備賬）。企業(yè)在獨立經(jīng)營時、由于無法建立與相關(guān)商品發(fā)生企業(yè)相互關(guān)聯(lián)的對應關(guān)系，限制企業(yè)之間業(yè)務協(xié)調(diào)，甚至限制企業(yè)內(nèi)部業(yè)務協(xié)調(diào)。另外、業(yè)務過程被少數(shù)人員掌握，企業(yè)經(jīng)營受少數(shù)人員控制，企業(yè)始終處于不利的被動地位。創(chuàng)造企業(yè)之間業(yè)務嚴格對應、避免人為干擾的條件。賬務體系與整體業(yè)務的結(jié)合創(chuàng)造出商品經(jīng)營的最高境界，是聯(lián)合經(jīng)營的靈魂。在大規(guī)模企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營中、整體業(yè)務把相關(guān)企業(yè)、相關(guān)業(yè)務嚴格對應在一起。二、企業(yè)關(guān)系在聯(lián)合經(jīng)營中高端企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)營關(guān)系是產(chǎn)品代理關(guān)系。零售企業(yè)可以用統(tǒng)一的經(jīng)營名稱加盟經(jīng)營。為中間配送企業(yè)提供最高經(jīng)營服務，創(chuàng)造最高經(jīng)營條件，保證最高經(jīng)營利益。高端企業(yè)并不要求生產(chǎn)企業(yè)必須選擇授權(quán)加工企業(yè)，但創(chuàng)造生產(chǎn)企業(yè)選擇授權(quán)加工企業(yè)加工商品的最大條件。高端企業(yè)和中間配送企業(yè)的費用支出一般可以控制在3％的范圍內(nèi)。五、經(jīng)營規(guī)則與管理規(guī)則制定嚴密的經(jīng)營規(guī)則和管理規(guī)則是高效率聯(lián)合經(jīng)營的有效保證。創(chuàng)造企業(yè)團體內(nèi)部監(jiān)督、內(nèi)部約束、內(nèi)部促進、共同應對外部競爭、共同維護團體利益的條件。大規(guī)模企業(yè)的信息化聯(lián)合經(jīng)營創(chuàng)造出高效的市場環(huán)境。另外、信息化市場架構(gòu)符合多數(shù)行業(yè)市場經(jīng)營要求。競爭方式轉(zhuǎn)移為生產(chǎn)競爭和信譽競爭。同時、伴隨生產(chǎn)競爭強度的提高，迫使生產(chǎn)集團提高技術(shù)含金量，向技術(shù)強勁集團發(fā)展。但團體經(jīng)營并不限制團體外企業(yè)經(jīng)營。盡管國內(nèi)流通集團不少，但各集團都以垂直結(jié)構(gòu)組建，不具備基本的市場層面協(xié)調(diào)功能。38 / 38。機遇與挑戰(zhàn)當前、國內(nèi)商品流通技術(shù)、管理落后，企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)企業(yè)基本處于獨立經(jīng)營現(xiàn)狀。形成高效率、節(jié)約型市場環(huán)境，創(chuàng)造企業(yè)有序發(fā)展的條件。五、規(guī)模生產(chǎn)促生生產(chǎn)集團高端企業(yè)在吸納生產(chǎn)企業(yè)時，在同類商品生產(chǎn)企業(yè)中吸納少數(shù)個別生產(chǎn)企業(yè)。通過對團體企業(yè)數(shù)量的合理控制，提高經(jīng)營門檻，保證團體企業(yè)占有高額銷售配額。對外、團體實力雄厚，競爭實力強勁。然而、在低效率市場環(huán)境下、企業(yè)發(fā)展受諸多因素制約。采用相關(guān)技術(shù)手段、通過數(shù)據(jù)保護措施、制定替代計劃，保護經(jīng)營安全。支持同類商品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建同類商品生產(chǎn)企業(yè)協(xié)會，制定生產(chǎn)標準，管理生產(chǎn)企業(yè)。按商品分類分配不等的折扣指標。當：授權(quán)加工企業(yè)加工代理生產(chǎn)企業(yè)商品時、可以按生產(chǎn)企業(yè)商品供應明細在商品加工的同時直接向各地發(fā)貨供應。授權(quán)轄區(qū)唯一批發(fā)權(quán)利。如：一周提供一次經(jīng)營匯總信息，一月發(fā)生一次結(jié)算，不要求流通企業(yè)監(jiān)督該類企業(yè)商品經(jīng)營等。一、經(jīng)營關(guān)系信息化市場架構(gòu)把大規(guī)模企業(yè)的商品經(jīng)營高效率協(xié)調(diào)在一起，形成以高端企業(yè)為核心的經(jīng)營實體聯(lián)合經(jīng)營。例如：企業(yè)在獨立經(jīng)營時、企業(yè)之間的關(guān)系建立在企業(yè)對業(yè)務員對企業(yè)的關(guān)系上。離開整體業(yè)務、賬務體系處于靜止狀態(tài)。在大規(guī)模企業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營中、提高業(yè)務處理效率的目標是：創(chuàng)造企業(yè)之間業(yè)務高度協(xié)調(diào)、有機連動的條件。降低了企業(yè)商品過程處理效率，形成企業(yè)管理漏洞。是協(xié)調(diào)經(jīng)營的保證。第四、商品賬：記錄賬務明細的目的是滿足企業(yè)商品經(jīng)營、業(yè)務處理和貨款結(jié)算的要求，并不是要核算企業(yè)經(jīng)營，因此、賬務體系是對應各聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)的商品輔助賬。反映企業(yè)業(yè)務發(fā)生，對應相關(guān)企業(yè)業(yè)務處理。創(chuàng)建完整賬務體系，在聯(lián)合經(jīng)驗企業(yè)的廣域網(wǎng)絡環(huán)境中、實現(xiàn)相關(guān)商品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營賬務智能化自動匹配記賬是大規(guī)模企業(yè)聯(lián)合組織經(jīng)營的前提。創(chuàng)造合作銀行立即承付、自覺承付流通企業(yè)拖欠應付貨款的條件。例如：需要組建龐大的經(jīng)營隊伍往返于全國各地，與各分支機構(gòu)，基層代理進行頻繁的經(jīng)營對賬。流通企業(yè)的經(jīng)營能力已不受企業(yè)流動資金的限制。在嚴密的資產(chǎn)管理下、流通企業(yè)已經(jīng)沒有拖欠貨款的必要。要求合作銀行為聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)提供資產(chǎn)擔保服務，保證聯(lián)合經(jīng)營的貨款結(jié)算在合作銀行發(fā)生。協(xié)調(diào)購銷與寄銷關(guān)系是有效組織經(jīng)營的前提。中間配送企業(yè)可以及時了解商品生產(chǎn)狀況，及時了解轄區(qū)商品銷售狀況，可以大范圍儲備商品現(xiàn)貨批發(fā)。在沒有推銷投入的情況下、商品在廣闊范圍內(nèi)直接進入零售企業(yè)隨時處于展示銷售狀態(tài)。組織經(jīng)營其實是購銷與寄銷相結(jié)合的組織管理方式。組織經(jīng)營正是高端企業(yè)大規(guī)模組織商品生產(chǎn)企業(yè)和商品流通企業(yè)共同經(jīng)營的商品經(jīng)營模式。大力推銷的結(jié)果是：增加生產(chǎn)成本、增加企業(yè)負擔，增加企業(yè)管理的難度，增加企業(yè)經(jīng)營風險，提高企業(yè)商品零售價格，降低企業(yè)商品競爭實力，擾亂商品市場秩序。少數(shù)專業(yè)性較強、針對性強的圖書很難展現(xiàn)給消費者，無法滿足市場需求。然而、商品市場需求受諸多因素制約，依靠企業(yè)自身很難準確判斷。企業(yè)在獨力經(jīng)營時、經(jīng)營商品基本來自購銷經(jīng)營。高端企業(yè)規(guī)劃商品經(jīng)營關(guān)系，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營關(guān)系，制定企業(yè)經(jīng)營關(guān)系標準。要求擴大商品在零售企業(yè)的安全寄銷規(guī)模，創(chuàng)造商品廣泛展示的條件，簡化企業(yè)商品宣傳與商品推銷手段，以及庫存商品直接銷售、企業(yè)主動經(jīng)營的條件。創(chuàng)造企業(yè)主動經(jīng)營條件。大規(guī)模企業(yè)的聯(lián)合將創(chuàng)造綜合性商品整體經(jīng)營效果，創(chuàng)造對商品市場整體控制效果，為聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造最高商品經(jīng)營效率，創(chuàng)造最高企業(yè)經(jīng)營效益，促進企業(yè)高速發(fā)展。供應過程所涉及的相關(guān)企業(yè)、相關(guān)環(huán)節(jié)、相關(guān)業(yè)務處理被高度協(xié)調(diào)在一起，創(chuàng)造出企業(yè)業(yè)務可以提前處理，并行處理的條件。高端企業(yè)向相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)自動提交收貨賬務明細。第四、生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)商品供應計劃發(fā)貨供應，并填寫相關(guān)發(fā)運單據(jù)提交高端企業(yè)，高端企業(yè)提交相關(guān)中間配送企業(yè)。自動向高端企業(yè)提交訂單，高端企業(yè)自動向相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)提交訂單。第一、零售企業(yè)在網(wǎng)絡系統(tǒng)中填寫商品采購訂單。甚至在企業(yè)內(nèi)部也無法協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務處理，為避免供應處理混亂，只能以業(yè)務排隊的形式逐步處理。其處理環(huán)節(jié)增多、處理難度加大，數(shù)據(jù)處理總量成數(shù)量級增長。但并不是零售企業(yè)的所有商品要求都必須向生產(chǎn)企業(yè)訂貨，再由生產(chǎn)企業(yè)供應。高端企業(yè)在全區(qū)域市場范圍內(nèi)適量設置小型具有商品儲運功能的辦事機構(gòu)。中間配送企業(yè)的配送供應是轄區(qū)短途集中供應。生產(chǎn)企業(yè)按商品需求層面需求總量向需求層面中間配送企業(yè)發(fā)貨供應，完成商品從生產(chǎn)層面向需求層面的聚合。伴隨發(fā)貨供應的逐步開展，大宗要求逐漸減少，小額要求逐漸增多。既處理每筆訂單，又簡化處理，提高效率。在聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)的廣域網(wǎng)絡系統(tǒng)中，生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)經(jīng)營標準發(fā)布商品供應細則，通過高端企業(yè)自動匹配到所有聯(lián)合經(jīng)營的零售企業(yè)。如果生產(chǎn)企業(yè)每天面對幾千、甚至上萬個零售企業(yè)的小額商品采購訂單，其相關(guān)處理煩瑣、投入過高，效率過低，也不現(xiàn)實。不過、在高端企業(yè)信息協(xié)調(diào)下、商品關(guān)系發(fā)生了變化?；蛘吣硯讉€商品需求層面的需求總量完全可以滿足供應要求。提高企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造經(jīng)營效益。首先、需要針對眾多商品的頻繁進貨提交大量訂單，訂貨難度較大、投入過高。需要投入大量人力、物力，勢必大規(guī)模增加訂單處理費用，處理難度、降低處理效率。也就是供應企業(yè)直接向所有要求點進行供應，要求點向所有供應點要求供應、并接收所有供應點的供應。首先：發(fā)貨規(guī)模限制發(fā)貨費用與發(fā)貨條件。信息化市場供應架構(gòu)首先創(chuàng)建企業(yè)供應關(guān)系，架構(gòu)市場供應體系，借助市場供應體系智能化匹配各種供應要求，協(xié)調(diào)商品供應。從供應過程處理環(huán)節(jié)出發(fā)，做到提高所有供應環(huán)節(jié)處理效率。要求降低商品供應費用，提高商品供應能力，提速商品供應效率，滿足各種供應要求。高效率匹配市場管理信息，有效協(xié)調(diào)相關(guān)經(jīng)營處理，為聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營環(huán)境。市場管理經(jīng)絡是聯(lián)系聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務處理信息通道。信息化市場架構(gòu)的商品經(jīng)營目標是建立商品生產(chǎn)企業(yè)與商品零售企業(yè)之間的直接商品經(jīng)營關(guān)系。它要求：首先、在生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)之間建立商品供應鏈，連接企業(yè)商品關(guān)系。商品經(jīng)營同樣存在貫穿市場聯(lián)系企業(yè)的信息通道——經(jīng)營經(jīng)絡。依據(jù)標準與關(guān)系編制符合各類聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)使用的市場通用應用軟件，并在聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)間普及應用。廣泛采集并匯集企業(yè)信息，完善市場信息，智能化匹配企業(yè)需求信息，為所有聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)提供信息共享的條件，達到協(xié)調(diào)企業(yè)商品經(jīng)營的目的。許多商品的價格比例更離奇的超過十倍。但由于完全處于獨立經(jīng)營狀態(tài)，商品倒手較多，經(jīng)營環(huán)節(jié)較多，整體效率不高。第三、經(jīng)營屏蔽嚴重。第二、經(jīng)營規(guī)模下降。但本地批發(fā)并不能理順市場關(guān)系，協(xié)調(diào)商品經(jīng)營。本地批發(fā)逐漸成為零售企業(yè)的主要進貨渠道。滿足一次零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)訂貨要求、則處理周期漫長。商品處理效率極低。其經(jīng)營環(huán)節(jié)較多，經(jīng)營脫節(jié)嚴重，經(jīng)營效率極低。生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的商品經(jīng)營差異，使兩類企業(yè)很難直接建立高效率商品經(jīng)營關(guān)系。需要和眾多商品生產(chǎn)企業(yè)建立商品經(jīng)營關(guān)系。生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)建立緊密、協(xié)調(diào)的商品經(jīng)營關(guān)系協(xié)作經(jīng)營是提高商品流通效率，維護市場秩序的關(guān)鍵。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)商品需要加工企業(yè)商品加工。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)商品需要眾多流通企業(yè)的商品經(jīng)營，才能保證生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營效益。要求匯總市場消費信息、匯總企業(yè)經(jīng)營信息，匹配企業(yè)商品責任，以便強化市場管理，維護市場秩序，爭取消費回報。市場信息包羅萬象，商品經(jīng)營各有千秋。然而、由于商品經(jīng)營的復雜和商品消費的多樣性，個別企業(yè)在獨立經(jīng)營時無法和其它眾多商品企業(yè)建立緊密的商品經(jīng)營協(xié)作關(guān)系，很難把提高商品經(jīng)營效率與提高消費者消費質(zhì)量長期、有效的結(jié)合在一起，營造高效率商品經(jīng)營的條件。生產(chǎn)企業(yè)則需要與眾多零售企業(yè)建立直接商品經(jīng)營關(guān)系，擴大商品經(jīng)營區(qū)域，增加商品經(jīng)營網(wǎng)點來擴大商品經(jīng)營規(guī)模。組成市場的主體是商品，經(jīng)營商品的主體是企業(yè)。信息技術(shù)的發(fā)展為建設高效率市場提供了有效的技術(shù)保障。流通企業(yè)通過增加商品經(jīng)營品種擴大商品經(jīng)營規(guī)模。而提高商品經(jīng)營效率又能大幅度降低商品經(jīng)營消耗，提高商品經(jīng)營質(zhì)量，提高消費者消費質(zhì)量。準確掌握市場信息企業(yè)經(jīng)營可以有的放矢，有效協(xié)調(diào)市場信息更能促進企業(yè)經(jīng)營。要求匯總企業(yè)商品處理過程信息，匹配企業(yè)之間商品交接、商品處理和商品責任，以便提高企業(yè)商品處理能力、處理效率，加速商品周轉(zhuǎn)。有效利用商品媒介聯(lián)合各類眾多企業(yè)協(xié)調(diào)經(jīng)營，不僅大規(guī)模提高企業(yè)經(jīng)營效率，而且規(guī)范商品市場秩序，創(chuàng)建高效市場環(huán)境。如果再聯(lián)合加工企業(yè)將創(chuàng)造更高商品經(jīng)營效率，更有利于規(guī)范市場秩序。經(jīng)營商品流通的主體是流通企業(yè)。零售企業(yè)需要從綜合性商品經(jīng)營中獲取利益，需要增加商品經(jīng)營品種、擴大商品銷售配額、降低商品經(jīng)營費用。其直接后果是生產(chǎn)質(zhì)量下降，虛假經(jīng)營上升，形成惡性循環(huán)，制約企業(yè)經(jīng)營。遺憾的是由于經(jīng)營觀念的落后大型商業(yè)公司并沒有把商品經(jīng)營關(guān)系有效的利用在商品經(jīng)營中。前一環(huán)節(jié)沒有完成、后一環(huán)節(jié)不能開始，甚至后一環(huán)節(jié)還不知情。許多情況下、商品在儲運環(huán)節(jié)的進、出庫周期長達三個月。能及時滿足零售企業(yè)頻繁零散的商品進貨要求，降低零售企業(yè)商品進貨風險，大幅度提高零售企業(yè)商品經(jīng)營效率。本地批發(fā)的優(yōu)勢在于批發(fā)效率高、經(jīng)營靈活，可以滿足零售企業(yè)頻繁、零散的現(xiàn)貨采購要求。一般情況下、零售企業(yè)自行規(guī)定商品價格，解釋