【正文】 中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，?guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)無非兩種方式，一種就是授權(quán)給中國(guó)的現(xiàn)有家紡企業(yè)，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的GP等。受益于消費(fèi)升級(jí)，三支家紡龍頭股——羅萊家紡（002293）、富安娜（002327）、夢(mèng)潔家紡（002397）業(yè)績(jī)搶眼，收入增速均保持在30%以上，整體保持量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)。在報(bào)告期內(nèi)，政府補(bǔ)貼大幅增加，%，同時(shí)，今年4月公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)所得稅率由2009年度的25%改為15%。羅萊家紡預(yù)計(jì)，今年19月，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將比上年同期增長(zhǎng)50%70%。　　另外，對(duì)于下半年的經(jīng)營(yíng)，富安娜在半年報(bào)中披露，受到通貨膨脹等因素的抑制，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力或面臨一定影響。預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體將在今年12月份完成，直營(yíng)門店有望增加到95個(gè)，預(yù)計(jì)每年可為公司增加銷售收入25408萬元，增加凈利潤(rùn)3144萬元?！　「鶕?jù)工信部發(fā)布的上半年紡織業(yè)運(yùn)行情況顯示，上半年紡織服裝行業(yè)整體贏利仍處于歷史較高水平，今年16月，%%，%%。產(chǎn)銷銜接良好成本費(fèi)用增加 2011年1～3月，%，%；%，%；，%，%。％，％。 （消息來源：中國(guó)紡織報(bào)）29 / 29。2011年1～3月，其中，江蘇、浙江、%。、夢(mèng)潔、富安娜企業(yè)概況. 羅萊家紡股份有限公司公司全稱：羅萊家紡股份有限公司 英文名稱：Luolai Home Textile Co., Ltd. 注冊(cè)地址：江蘇省南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)星湖大道1699號(hào) 公司簡(jiǎn)稱：羅萊家紡 法定代表人：薛偉成 公司董秘：吳獻(xiàn)忠 注冊(cè)資本(萬元)：14, 行業(yè)種類：紡織業(yè) 郵政編碼：226009 公司電話：051385928751 公司傳真：051385928103 公司網(wǎng)址： 上市時(shí)間：20090910 招股時(shí)間：20090902 發(fā)行數(shù)量（萬股）：3,510 發(fā)行價(jià)格（元）： 發(fā)行市盈率（倍）： . 湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司公司全稱：湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司 英文名稱：Hunan Mendale Hometextile Co., Ltd. 注冊(cè)地址：湖南省長(zhǎng)沙市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)麓谷產(chǎn)業(yè)基地谷苑路168號(hào) 公司簡(jiǎn)稱：夢(mèng)潔家紡 法定代表人：姜天武 公司董秘：李軍 注冊(cè)資本(萬元)：15, 行業(yè)種類：紡織業(yè) 郵政編碼：410205 公司電話：073182848012 公司傳真：073182848945 公司網(wǎng)址： 上市時(shí)間：20100429 招股時(shí)間：20100419 發(fā)行數(shù)量（萬股）：1,600 發(fā)行價(jià)格（元）：51 發(fā)行市盈率（倍）： . 深圳市富安娜家居用品股份有限公司公司全稱：深圳市富安娜家居用品股份有限公司 英文名稱：Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co., Ltd. 注冊(cè)地址：廣東省深圳市南山區(qū)創(chuàng)業(yè)南南油大道西路自行車加工廠1棟 公司簡(jiǎn)稱：富安娜 法定代表人：林國(guó)芳 公司董秘：胡振超 注冊(cè)資本(萬元)：13, 行業(yè)種類：紡織業(yè) 郵政編碼：518054 公司電話：075526064656 公司傳真：075526055076 公司網(wǎng)址： 上市時(shí)間：20091230 招股時(shí)間：20091218 發(fā)行數(shù)量（萬股）：2,600 發(fā)行價(jià)格（元）：30 發(fā)行市盈率（倍）： 　　綜觀三家家紡上市公司的半年度報(bào)告，銷售費(fèi)用高增長(zhǎng)、應(yīng)收高增長(zhǎng)等指標(biāo)反映了家紡類公司激進(jìn)的發(fā)展策略，當(dāng)前三家公司仍處于跑馬圈地階段?！　膲?mèng)潔家紡的門店擴(kuò)張力度來看，2010年共有門店總數(shù)1990家，新增門店328家，中報(bào)披露今年門店有望擴(kuò)張400家以上，總數(shù)達(dá)到2390家以上?！　≈行抛C券研究員李鑫表示，富安娜今年以來積極調(diào)整開店策略和進(jìn)行新銷售模式創(chuàng)新，預(yù)計(jì)其2011年、2012年和2013年的總門店面積增速分別可達(dá)34%、28%和24%?！　『暝醋C券紡織服裝行業(yè)高級(jí)分析師王鳳華指出，%的高速增長(zhǎng)，并加大了二、三線城市的擴(kuò)張力度、銷售渠道的增加和布局，將分散其過度依賴單一區(qū)域市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?！　‰S著上半年公司毛利率、凈利率的顯著提升，羅萊家紡的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象。根據(jù)2011年中報(bào)業(yè)績(jī)披露，上半年紡織服裝行業(yè)整體業(yè)績(jī)呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在2000年后，家紡進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，涌現(xiàn)了一批具有品牌意識(shí)的專業(yè)生產(chǎn)廠家，這些企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，不管是在品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額上都搶占了先機(jī)，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、紫羅蘭等品牌。中國(guó)家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國(guó)家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導(dǎo)入家紡行業(yè)。隨著行業(yè)內(nèi)博洋家紡在全國(guó)率先提出“家紡”概念，富安娜在全國(guó)率先開出第一家家紡專賣店，為家紡行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式奠定了基礎(chǔ)。近幾年，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年以20%以上的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國(guó)外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國(guó)內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。 2011年5月消費(fèi)者信心指數(shù)日期消費(fèi)者 預(yù)期指數(shù)消費(fèi)者 滿意指數(shù)消費(fèi)者 信心指數(shù) 　　 (數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局) 。作為家紡企業(yè)，我們應(yīng)該把大部分的營(yíng)銷精力放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)以及組貨上，特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。50歲以上此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。很多人將促銷看成是手中的救命稻草，把一切都?jí)涸诹舜黉N上面，似乎做好了促銷就有了市場(chǎng)，就有了銷量。 另一方面，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷和買贈(zèng)促銷：全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓、買滿100送拖鞋，類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用。 風(fēng)格各異的品牌在賣場(chǎng)高度的集中，直接導(dǎo)致了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透，將對(duì)商場(chǎng)、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進(jìn)入家紡大賣場(chǎng)、促進(jìn)團(tuán)購計(jì)劃、引入特許經(jīng)營(yíng)等新的銷售模式不斷豐富起來。1995年后全國(guó)各大百貨商場(chǎng)紛紛騰出寶地作為專區(qū)來經(jīng)營(yíng)家紡品牌，與連鎖專賣店搶奪家紡這塊大蛋糕，以百貨商場(chǎng)專區(qū)為主要渠道的一些品牌也取得較好的業(yè)績(jī)，比如：恐龍(ESPRIT)、深圳愛迪蒙托、上?；菡x等等。知名品牌的高端定位，與低價(jià)的流通品牌形成了兩極分化的同時(shí)，中檔品牌市場(chǎng)出現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。但是，絕大多數(shù)的家紡產(chǎn)品概念，卻仍然處于“一張皮”的階段，這不能不引起家紡企業(yè)的重視。 這種“設(shè)計(jì)+買手”的產(chǎn)品開發(fā)模式，將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)中國(guó)的家紡行業(yè)。其他行業(yè)的購買因素當(dāng)中，品牌往往會(huì)占了一個(gè)非常重要的位置。 ．產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導(dǎo)，勢(shì)必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂市場(chǎng)的格局。也就是說對(duì)手跟對(duì)手之間的成長(zhǎng)互相影響并不大。 第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期。 中國(guó)政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國(guó)家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。 中國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。 家紡行業(yè)分析報(bào)告(2011)目錄1．中國(guó)家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀 3 42. 家紡市場(chǎng)營(yíng)銷分析 7