跨境電商干貨外貿(mào)新人必看詢盤回復(fù)技巧(存儲版)
【正文】 巴黎屬于來自世界各地的旅游者。當(dāng)然，我們可以有所側(cè)重，但我堅決認(rèn)為，只要是產(chǎn)品相關(guān)的采購詢問，都要回復(fù)， 記錄，跟進。他們甚至懶得回復(fù)，懶得去了解對方的身份，需求，就把他們丟在垃圾箱里了?！?5)詢盤中，買家問訊的所有問題，供應(yīng)商應(yīng)盡可能一一答復(fù)， 尤其是貿(mào)易條件的。我建議供應(yīng)商應(yīng)該盡可能得詳細(xì)地描述自己的產(chǎn)品，尤其優(yōu)勢或需要強調(diào)的方面，特別是非標(biāo)準(zhǔn)一類的產(chǎn)品。有時，我收到的報價多了，如果他們沒有聯(lián)系方式，我無法對上號，哪個工廠，報什么價格，找 哪個人，這是最基本的 6)來往郵件和報價方便，我個人感覺香港和臺灣的供應(yīng)商做得確實比大部分的國內(nèi)供應(yīng)商專業(yè)很多，郵件的信息十分豐富，讓人一目了然。并不是所有的買家都十分清楚自己要的東西，尤其是中東的買家，但他們是真實的買家，這點我很有感受。其一，難道世上那么多人吃飽沒事在網(wǎng)上到處尋價?就算真的來詢價又怎樣， 開門做生意，我們不只比價格，也不怕別人就和我們比價格。經(jīng)常看到一些文章，介紹如何判斷詢盤的好壞，說得似乎道理十 足，其實深究下去，不過是自己懶惰的借口罷了。尤其是8月，簡直就可以說是法國的“休假月”?！ ?3)要不斷地細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過查詢的客戶 這一點非常關(guān)鍵!!!很多人往往覺得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常不好的做法。這樣的客戶只有用接近或者就是成本的價格來 吸引他們的注意，然后在最后時刻以一些交貨期、付款方式的種種理由，把價格提升到市場價格來，客戶在你們那里耗費了那么多時間，而且價格也是可以接受的市 場價格，自然會委曲求全的?！ uotation about XXX(產(chǎn)品)?！ ?3)不能回復(fù)或不能完整回復(fù)的
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