零售學7968431670(存儲版)
【正文】 頭食品1066蔬菜罐頭 1068肉類罐頭 1069水果罐頭 米面雜糧1071 1073面 1074干貨雜貨 115冷凍冷藏乳制品1076酸乳酪 1078酵母/奶油 1080飲料 熟食類1081 1083包裝肉類熟食3非食處330家用百貨一次性用品保濕器具1085一次性用品 1086保濕器具 陶瓷餐具1088玻璃杯/水瓶 1090盤子/碗/大淺盤 1092微波餐具 1093杯子/水杯/套餐茶具 1095餐桌配件 冰箱電視洗衣機1097電冰箱 1098洗衣機 娛樂用品1100玩具游戲類 1102體育用品 1104自行車/嬰兒車 1105箱包 1107旅游用品 334紡織服飾1109小型嬰兒用品 1110內(nèi)衣褲類 1112兒童服裝 成人內(nèi)衣褲1114女式內(nèi)衣褲 1116男式內(nèi)衣褲 襪類1117童襪 1119女式襪 1121男式襪 家用紡織品1122衛(wèi)浴用品 1124床上用品 1126廚房用品 1128家庭裝飾用品 1129毛線 1131縫紉用品 335季節(jié)服飾女裝1133女針織上衣 1134 1136套裝 1138運動服 1140 1141 男裝1143運動服 1145男針織上衣 1146男式襯衫 1148男式短褲/長褲 1150男式西服 1152 1153 服裝配件1155皮具 1157 1158領(lǐng)帶 336鞋輕便鞋1160拖鞋 1162帆布休閑鞋 運動鞋/登山鞋1164兒童運動鞋 1165男式運動鞋 1167女式運動鞋 嬰兒/兒童鞋1169幼兒鞋 1170兒童鞋 1172女學生鞋 1174男學生鞋 男士鞋1176低幫皮鞋 1177低幫休閑鞋 1179季節(jié)性鞋類 女士鞋1181(3CM以下) 1182低幫帶跟鞋 1184季節(jié)性鞋類零售業(yè)態(tài)分析我國零售業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 ———百貨公司已失去了第一業(yè)態(tài)的位置 從20世紀90年代中期開始, 百貨公司銷售業(yè)績大幅下滑,從經(jīng)營業(yè)態(tài)看，%。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。給消費者這樣的信息，即金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。 尾數(shù)定價法在歐美及我國常以奇數(shù)為尾數(shù)，這主要是因為消費者對奇數(shù)有好感，容易產(chǎn)生一種價格低廉，價格向下的概念。 (三)尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。 (二) 銷售時間差別定價 即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務也分別制定不同的價格。六、付費區(qū)付費區(qū)一定要有多個收款柜臺。當你進入超市，看到的整潔誘人的水果和綠油油的蔬菜是對顧客產(chǎn)生購買欲望最具影響力的因素，能夠決定在這里購物。國外大多數(shù)超市如此布局，即水果、蔬菜、牛奶、肉類、禽類、魚類和香腸等的熟食制品均布置在邊緣。通常肉類、禽類和魚類布置在超市的底端。因此要精心布置這個能帶來第二大利潤的商品。至少要有兩個，避免事故引起的付費區(qū)擁堵，大型超市要因顧客量適當刪減收費柜臺。 案例1：“無積壓商品”的蒙瑪公司 蒙瑪公司在意大利以“無積壓商品”而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用于中低檔商品。但由于“8”與“發(fā)”諧音，在定價中“8”的采用率也較高。從而極好地維護了金利來的形象和地位?！? 采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點： (1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。而與此形成鮮明對比的是各新型業(yè)態(tài)開始大量出現(xiàn),并且在零售市場中占據(jù)越來越重要的地位。（3)專業(yè)店、專賣店影響了綜合
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