古佛酒莊項(xiàng)目實(shí)施建議書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 白酒行業(yè)的最大蛋糕；其次，在酒類(lèi)流通環(huán)節(jié)，過(guò)度依靠代理制的根系銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)模式，由于代理環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，存貨量大等敝端，導(dǎo)致成本高，產(chǎn)品應(yīng)變能力差，致使酒企產(chǎn)品價(jià)格居高不下，脫離了消費(fèi)者的更改需求。重慶糧食集團(tuán)重糧酒業(yè)有著雄厚的實(shí)力和品牌保證。在未來(lái)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中，古佛原酒要想在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，就必須加強(qiáng)品牌形象塑造，有效運(yùn)用重糧集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略不斷提高市場(chǎng)占有率，打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的白酒品牌。二、主題推廣形象人物：濟(jì)公活佛，寓意濟(jì)世為公視覺(jué)形象：頭戴僧帽，身穿破爛僧衣、腰掛酒葫蘆、手搖蒲扇、腳趿破舊僧鞋，雙目有神，面容和善，樂(lè)于助人，雖滿身污垢，表情滑稽，卻充滿仁慈和智慧?？v觀天下美酒，為之在人，成之在天。重糧酒業(yè)古佛酒莊將打造集古法、古制、古器、古禮為一體，可追根溯源，并具有深厚文化底蘊(yùn)的歷史文化酒莊。古佛酒莊既是產(chǎn)品體驗(yàn)、文化體驗(yàn)的開(kāi)放性場(chǎng)所，客戶可以在這里盡情體驗(yàn)原酒文化、佛禪文化和傳統(tǒng)的釀酒文化，又是向客戶提供個(gè)性化服務(wù)的尊享場(chǎng)所，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)將為您提供專(zhuān)屬服務(wù)。（三）流通型產(chǎn)品 以體驗(yàn)原酒品質(zhì)為特征的放量產(chǎn)品。所有直營(yíng)店和連鎖加盟店均實(shí)行“十統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一店鋪形象、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一價(jià)格體系、統(tǒng)一服飾裝飾、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)形式、統(tǒng)一配送運(yùn)輸、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一管理體系。第六章 實(shí)施步驟第一步，市場(chǎng)調(diào)研。第五步，人員招聘和培訓(xùn)。統(tǒng)一按零售價(jià)40元/斤計(jì)算，平均每斤利潤(rùn)為10元，則毛利潤(rùn)總額為6萬(wàn)元。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。銷(xiāo)售的香煙和糧油的收入僅作為銷(xiāo)售人員的工資補(bǔ)貼，不計(jì)算利潤(rùn)，以提高其積極性。第四步，試點(diǎn)選址。第二步，在2016年底在南川城區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)10家左右的連鎖加盟店，讓古佛酒莊產(chǎn)品全面覆蓋南川區(qū)，并向主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。一個(gè)中心：以重慶主城為中心，向全市各區(qū)（縣）輻射。（二）收藏、定制型產(chǎn)品 這是以“限量主題發(fā)售”和“個(gè)性化需求”為特征的品質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品交易推廣基地。重糧集團(tuán)引入“五糧液”技術(shù)工藝，對(duì)原有的釀造工藝進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)改造。至此，古佛酒莊在全重慶市范圍內(nèi)將擁有50家左右的直營(yíng)店和300家左右的連鎖加盟店。第三章 項(xiàng)目的發(fā)展思路一、目標(biāo)和定位目標(biāo)：打造符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“中國(guó)白酒第一莊”發(fā)展定位：立足南川，依托主城，覆蓋全市。在重慶市，也只有詩(shī)仙太白和江津白酒免強(qiáng)算得上重慶名酒。因此，古佛白酒順勢(shì)而入，恰逢其時(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于各種原因，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)“倒金字塔”型的需求結(jié)構(gòu)，使得具有一定規(guī)模的企業(yè)追求“高大上”，逐利于高端市場(chǎng)，引發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡。三、項(xiàng)目設(shè)立原則以推廣銷(xiāo)售散裝原酒為主要抓手。.. .. .. ..重糧集團(tuán)重糧酒業(yè)古佛酒莊項(xiàng)目建議書(shū)目 錄第一章 前 言…………………………………………………………4一、項(xiàng)目名稱(chēng)……………………………………………………………4二、項(xiàng)目概況……………………………………………………………4三、項(xiàng)目設(shè)立原則………………………………………………………5四、項(xiàng)目承辦單位………………………………………………………5五、項(xiàng)目主管單位………………………………………………………5六、項(xiàng)目設(shè)立地點(diǎn)………………………………………………………5第二章 市場(chǎng)背景分析…………………………………………………6
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