【正文】 4]。 政府沒(méi)有制定足夠多的措施來(lái)支持綠色營(yíng)銷的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)可以不定期舉辦一些以綠色為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，如：風(fēng)行陶瓷“創(chuàng)綠”活動(dòng)，風(fēng)行陶瓷“綠色在行動(dòng)”等引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，從而提高居民的綠色消費(fèi)意識(shí)。綠色產(chǎn)品是清潔生產(chǎn)的產(chǎn)物。生產(chǎn)綠色產(chǎn)品要使用無(wú)公害、易分解的新能源、新資源；要采用新技術(shù)、新設(shè)備，節(jié)能降耗；要力求資源的回收再生，提高資源利用率；還要考慮產(chǎn)品的使用安全與使用后的廢棄物無(wú)環(huán)境污染。 采用“綠色”定價(jià)。綠色營(yíng)銷渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位，又關(guān)系到綠色營(yíng)銷的成本。企業(yè)還應(yīng)該注意加強(qiáng)公關(guān)力度，與有關(guān)環(huán)保部門保持和諧關(guān)系，尋求其支持，并積極參加各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，在公眾心目中樹立良好形象，以擴(kuò)大的綠色影響，以達(dá)到綠色促銷的目的[10]。因此，風(fēng)行陶瓷應(yīng)積極研究開發(fā)新的生產(chǎn)工藝,積極發(fā)展綠色陶瓷,從根本上解決陶瓷生產(chǎn)及使用過(guò)程中產(chǎn)生的污染。，確保綠色營(yíng)銷的健康發(fā)展。大力發(fā)展“綠色陶瓷”,不斷提高陶瓷的“綠色”含量,才能促進(jìn)風(fēng)行陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。開展綠色營(yíng)銷是風(fēng)行陶瓷創(chuàng)建綠色陶瓷企業(yè)的重要途徑。針對(duì)風(fēng)行陶瓷企業(yè)對(duì)ISO14000認(rèn)證認(rèn)識(shí)不清的狀況，佛山市市政府或企業(yè)本身應(yīng)加強(qiáng)對(duì)認(rèn)證知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到爭(zhēng)取ISO14000認(rèn)證、加強(qiáng)環(huán)境標(biāo)志的管理，有利于引導(dǎo)企業(yè)按照綠色要求開發(fā)綠色產(chǎn)品，制定綠色價(jià)格，推進(jìn)綠色促銷。所謂綠色技術(shù)，就是技術(shù)的使用達(dá)到降低污染、保護(hù)生態(tài)、減少浪費(fèi)、循環(huán)使用、節(jié)能降耗的要求，且符合環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡的要求。做廣告時(shí)注意強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的綠色特征，宣傳企業(yè)的綠色形象，刺激綠色消費(fèi)需求。其次,注意綠色在中的形象,利用人們求新,求異,崇尚自然的心理,采用心中覺(jué)察價(jià)值里定價(jià),增加效益[9]。例如可充分利用竹、木屑、麻類、棉織物、柳條、蘆葦農(nóng)作物秸稈、稻草和麥桔等原料，擴(kuò)大包裝品種．提高技術(shù)含量。 抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā)。必須確立全新的綠色營(yíng)銷觀念，寓環(huán)保意識(shí)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策之中，努力謀求企業(yè)利益，社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展。企業(yè)在加強(qiáng)員工綠色營(yíng)銷意識(shí)的同時(shí)要加大綠色宣傳，通過(guò)電視等多種宣傳手段傳遞綠色信息，讓消費(fèi)者和社會(huì)大眾懂得開展綠色營(yíng)銷的意義，帶動(dòng)消費(fèi)者自覺(jué)選擇消費(fèi)綠色產(chǎn)品，形成環(huán)保理念。在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，風(fēng)行企業(yè)未能很好地調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，缺乏開發(fā)過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感。 綠色營(yíng)銷手段、技術(shù)不能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求。推進(jìn)綠色營(yíng)銷，應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)員工的綠色教育，增強(qiáng)員工綠色意識(shí)風(fēng)行陶瓷開展綠色營(yíng)銷已將近3年，但未對(duì)其進(jìn)行全面廣泛的宣傳，忽略了綠色營(yíng)銷的社會(huì)公眾形象，從而未達(dá)到發(fā)動(dòng)消費(fèi)者和員工一起來(lái)關(guān)注企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀。目前，風(fēng)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進(jìn)行的，對(duì)眼前利益考慮得多，對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮得卻較少。當(dāng)?shù)夭少?gòu)商對(duì)風(fēng)行陶瓷的訂單與過(guò)往相比，有了一定程度的增加。風(fēng)行陶瓷企業(yè)現(xiàn)擁有員工400余人，其中具有大專以上學(xué)歷的工程技術(shù)、科研人員大約占企業(yè)總?cè)藬?shù)的20%，而普通員工則占了企業(yè)總?cè)藬?shù)的80%之多。但是由于綠色營(yíng)銷的成本不斷增加，風(fēng)行陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人近兩年已經(jīng)漸漸減少了對(duì)清潔生產(chǎn)的投入。2008年，國(guó)家有關(guān)部門也相繼出臺(tái)了《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產(chǎn)品能源消耗限額》和即將出臺(tái)的《陶瓷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，為此陶瓷企業(yè)必須投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行技術(shù)改造，力求達(dá)到節(jié)能減排的目的。實(shí)施綠色營(yíng)銷，更好地貫徹執(zhí)行清潔生產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)自身發(fā)展的需要?！秉S毅、張純?cè)凇墩勌沾尚袠I(yè)的綠色營(yíng)銷組合》中提出隨著人們綠色、環(huán)保意識(shí)的提高,綠色消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚、“綠色技術(shù)是當(dāng)今國(guó)際社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)，生產(chǎn)工藝及設(shè)備的改進(jìn)是企業(yè)開展清潔生產(chǎn)的核心,也是企業(yè)獲得清潔生產(chǎn)成功的重要途徑。企業(yè)開展綠色營(yíng)銷不但有利于促進(jìn)資源合理配置，提高資源配置和使用效率、有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷路而且有利于企業(yè)構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。1997年我國(guó)第一部《綠色營(yíng)銷》專著的問(wèn)世，標(biāo)志著我國(guó)綠色營(yíng)銷理論的形成。英國(guó)威爾斯大學(xué)肯本課題就佛山建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)中一家中小型企業(yè)風(fēng)行陶瓷有限公司實(shí)行綠色營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)查分析，旨在找出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，探討中小型企業(yè)有限開展綠色營(yíng)銷的對(duì)策與方向。本文的寫作目的在于通過(guò)分析風(fēng)險(xiǎn)陶瓷企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀，來(lái)找出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，為企業(yè)更好貫徹實(shí)施綠色營(yíng)銷提供相應(yīng)的對(duì)策。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料摘要綠色營(yíng)銷是21世紀(jì)世界范圍內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的主潮流。對(duì)于環(huán)保耗費(fèi)導(dǎo)致的企業(yè)成本的上升、消費(fèi)者綠色需求導(dǎo)致的消費(fèi)需求的變化、綠色問(wèn)題引起企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的差異以及環(huán)境問(wèn)題所開拓的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等無(wú)充分認(rèn)識(shí)。佛山陶瓷業(yè)作為一個(gè)區(qū)域性陶瓷品牌，是國(guó)內(nèi)最大的建筑陶瓷生產(chǎn)基地。如今在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)上綠色營(yíng)銷正在蓬勃發(fā)展。所以綠色價(jià)格隨著人們綠色意識(shí)、綠色需求的增強(qiáng)一定會(huì)被普遍接受。因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷，我們必須要有緊迫感。轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，培育綠色，是企業(yè)把環(huán)保與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融為一體，在滿足消費(fèi)者綠色需求的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)盈利“雙贏”之策。19 / 20風(fēng)行陶