廣告策劃課程思路提綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 115萬噸的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，重點(diǎn)在城市，快速成長(zhǎng)期還會(huì)持續(xù)3年； 從生產(chǎn)壁壘上看：，零售價(jià)約3元，對(duì)于商家來說生產(chǎn)壁壘并不高； 從銷售壁壘上看：%的消費(fèi)者認(rèn)為口味是影響購(gòu)買的最重要因素，%認(rèn)為品牌是影響購(gòu)買的最重要因素。3．銷售與廣告分析： ：：強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、市場(chǎng)分銷體系（在全國(guó)有100多個(gè)營(yíng)業(yè)所）．廣告促銷：“統(tǒng)一”與“康師傅”茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，15—23歲的年輕消費(fèi)者是冰紅茶的重度消費(fèi)者。 ：大型超市集中鋪貨、康師傅便民連鎖店的鋪設(shè)； 降低渠道的層次、合理劃分區(qū)域、良好的物流支持、步步為營(yíng)。：重點(diǎn)是通過提升統(tǒng)一奶茶的形象來提升其它茶飲料的形象： 廣告主題：享受每一天的統(tǒng)一奶茶 品牌概念：小資生活、浪漫情調(diào): 媒介選擇：在茶飲料滲透率高的城市選擇市級(jí)電臺(tái)； 媒介戰(zhàn)略：每天在音樂、談話、新聞?lì)惞?jié)目中間插播4次廣告。（略）、評(píng)估中國(guó)、世界品牌VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)賞析：可口可樂、耐克、宜家家居、肯德基；五糧液、格力、七匹狼、格蘭仕平面廣告案例分析：上海萬科“蘭橋圣菲”系列廣告20 / 20。：冰紅茶：解渴、流行時(shí)尚的先鋒；綠茶、冰綠茶、烏龍茶：解渴、低糖健康飲品、回歸自然清新、現(xiàn)代生活的時(shí)尚、口感冰爽；奶茶：時(shí)尚、演繹浪漫生活、小資情調(diào)；茶里王：純茶、天然健康、純正的茶味道。 ：產(chǎn)自天然、健康飲品、口味獨(dú)特、時(shí)尚新潮。 ：包裝：1000、500ml的Pet瓶裝、375ml的易拉罐、利樂包裝。 “娃哈哈”、“樂百氏”、“三得利”、“匯源”、“健力寶”、“椰樹”、“可口可樂”、“青島啤酒”等。1SP組合策略研討：公關(guān)、促銷活動(dòng)等 （四）、廣告表現(xiàn)作業(yè)階段（核心階段、價(jià)值創(chuàng)造過程） 動(dòng)腦會(huì)議：不同風(fēng)格的腳本的創(chuàng)意激蕩，確定若干創(chuàng)意表現(xiàn)方向； 創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)： 創(chuàng)意說明會(huì)： 客戶創(chuàng)意提案： 創(chuàng)意表現(xiàn)修正及完稿： 實(shí)施推進(jìn)會(huì)議：（五）、執(zhí)行作業(yè)階段（略講） 委托制作和估價(jià)作業(yè)： 客戶確認(rèn)合同： 發(fā)包或委托： 請(qǐng)款作業(yè)： 財(cái)務(wù)結(jié)算： 結(jié)案：第二部分、廣告劃書策的主要內(nèi)容（一）、廣告環(huán)境分析：企業(yè)內(nèi)部資料：產(chǎn)品資料、企業(yè)資料、銷售渠道、企業(yè)廣告情況；企業(yè)外部資料:外部環(huán)境、市場(chǎng)資料、消費(fèi)者資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。 廣告：企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)客戶傳遞信息，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。廣告策劃課程思路提綱一、廣告相關(guān)知識(shí)廣告在日常生活中的作用： “廣而告之”，存在于生活的方方面面，左右和影響著我們的日常生活。廣告在企業(yè)發(fā)展中的作用： 是企業(yè)促銷的主要方式：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。媒介組合策略研討：選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋?、廣告發(fā)布的時(shí)段、周期、頻次界定。 ：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：風(fēng)高浪急、暗流涌動(dòng) “旭日升”：旭日升集團(tuán)是茶飲料的 “開山鼻祖”，94年“冰茶神話”5000萬到98年30億；
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