【正文】 .......................... 34 表 5 目標(biāo)任務(wù)分解表（北京） ............................................................................. 34 表 6 鋪貨率指標(biāo)承諾表 ....................................................................................... 35 表 7 各區(qū)域月度銷售業(yè)績考核表 ........................................................................... 36 表 8 績效考評表 ..................................................................................................... 37 表 9 各區(qū)域管理考核評分表 ................................................................................. 38 表 10 員工滿意度調(diào)查表 ....................................................................................... 39 表 11 客戶滿意度調(diào)查表 ................................................................................. 39 表 12 ***年薪激勵(lì)表 ........................................................................................... 41 第二章 營銷計(jì)劃管理工作手冊 ............................................................................ 43 第一節(jié) 部門職能及組織結(jié)構(gòu) ......................................................................... 44 第二節(jié) 崗位職責(zé)與任職條件 ......................................................................... 45 第三節(jié) 工作程序 ............................................................................................. 46 第四節(jié) 銷售計(jì)劃管理 ..................................................................................... 50 第五節(jié) 信息統(tǒng)計(jì)管理 ..................................................................................... 52 第六節(jié) 日常工作管理 ..................................................................................... 55 第七節(jié) 附則 ..................................................................................................... 55 表 1 經(jīng)營管理措施表 ............................................................................................. 56 表 2 銷售計(jì)劃編制表 ............................................................................................. 57 市場營銷手冊 4 表 3 費(fèi)用計(jì)劃編制表 ............................................................................................. 58 表 4 宣傳促銷計(jì)劃表 ............................................................................................. 59 表 5 人員培訓(xùn)計(jì)劃表 ............................................................................................. 60 表 6 銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃表 ................................................................................. 61 表 7 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃表 ..................................................................................... 62 表 8 客戶經(jīng)理工作計(jì)劃表 ..................................................................................... 64 表 9 理貨員每周拜訪計(jì)劃表 ............................................................................. 64 表 10 月度各區(qū)域市場銷售完成情況表 ........................................................... 65 表 11 信息登記卡 .................................................................................................... 66 表 12 年 月份銷售計(jì)劃單 .................................................................. 66 表 13 調(diào)度工作日志 ................................................................................................ 68 第四章 行政管理 .................................................................................................... 69 第一節(jié) ***銷售公司例會制度 ....................................................................... 70 第二節(jié) ***銷售公司考勤制度 ....................................................................... 72 第三節(jié) 銷售公司辦公設(shè)備使用制度 ............................................................. 74 第四節(jié) 銷售公司保密制度 ............................................................................. 75 第五節(jié) 出差管理規(guī)定（試行） ..................................................................... 75 第六節(jié) 宿舍管理暫行辦法（試行） ............................................................. 79 第七節(jié) 通訊工具及其費(fèi)用管理規(guī)定（試行） ............................................. 82 第五章 營銷管理 .................................................................................................... 85 第一節(jié) 品牌管理 ............................................................................................. 86 市場營銷手冊 5 第二節(jié) 銷售公司產(chǎn)品價(jià)格體系及銷售政策 ................................................. 89 第六章 儲運(yùn)管理 .................................................................................................... 95 第一節(jié) 部門職能及組織機(jī)構(gòu) ......................................................................... 95 第二節(jié) 崗位職責(zé)與聘用條件 ......................................................................... 96 第三節(jié) 工作計(jì)劃與資金預(yù)算 ......................................................................... 98 第四節(jié) 運(yùn)輸管理 ............................................................................................. 99 第五節(jié) 倉儲管理 ............................................................................................. 101 第六節(jié) 售后服務(wù) ........................................................................................... 104 第七節(jié) 貨物防損管理辦法 ............................................................................ 106 第八節(jié) 巡查制度 ........................................................................................... 108 第九節(jié) 附則 ................................................................................................... 109 表一 調(diào)撥任務(wù)單 .................................................................................................. 110 表二 報(bào) 損 單 ..........................