【正文】 牌，逐步做強做大： ■做到自律和誠信； ■加強技術(shù)創(chuàng)新； ■提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競 爭力； ■注重企業(yè)間資源的整合； ■不遺余力地向目標(biāo)受眾灌輸自己作為港臺甚至海外專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的信息； ■把經(jīng)營目標(biāo)鎖定高端家裝市場； ■盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價格透明度 四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略 （一）競爭對手及其經(jīng)營策略 做裝修 =做朋友的廣東星藝裝飾有限公司 廣東星藝裝飾有限公司成立于 1991 年，是家裝行業(yè)率先通過 ISO9001 國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)。 新思維、新理念頻頻碰撞出閃亮火花，首家提出了“設(shè)計生活 ”的主題思想及 “生態(tài) 2020 年 3 月，一直從事高端工裝的集美組在第八屆廣州特許經(jīng)營展會上正式向外界宣布進入家裝市場，而且以獨立的高居公司來進行家裝連鎖業(yè)務(wù)的運作，擬帶動整個中國家裝市場邁向更健康、更人性化和個性化的高端領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。 五、某某裝飾市場機會分析 優(yōu)勢： 1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益； 2）地利占盡，先機在握； 3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范； 4）秉承了港臺先進的設(shè)計思 維； 5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。 整合營銷傳播 整合營銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動的統(tǒng)一性和一致性。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。人們評價裝修工程的好與不好，最 直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。 y、某某裝飾應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的 VI 系統(tǒng)。 2）會員俱樂部建設(shè) 詳見《俱樂部會員章程》附則。 4）與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟 把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。 （ 3）提 供全面體驗的機會給所有目標(biāo)受眾 客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。某某先要做好一流 設(shè)計、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者 下面內(nèi)容為贈送的工作總結(jié)范文，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！?。?！ 工作總結(jié)怎么寫：醫(yī)院個人工作總結(jié)范文 一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心不幫劣下圓滿的宋成了各項工作，在思想覺悟方面有了更迚一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項： 工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。 與業(yè)知識、工作能力和具體工作。更多的關(guān)注學(xué)校教育不師生愿望、訴求、發(fā)展的最佳契合點，使教育根植亍中華民族優(yōu)秀文化的豐潤土壤，根植亍新中國教育的優(yōu)秀經(jīng)驗，根植亍中國的國情，根植亍不時俱迚的中國特色社會主義，使全體師生在學(xué)校教育中真正快樂成長、并福成長、茁壯成長，創(chuàng)建一個全“新”的學(xué)校。學(xué)校自編了“孝親操”，得到市督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)的首肯。 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。我在丌斷的提升我的思想素質(zhì) 和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來 ! 。教學(xué)管理上，我們強化“規(guī)范”這一主旨，越是常規(guī)的工作，我們越是強制規(guī)范。學(xué)生為父母長輩洗腳洗頭、端茶倒水，做家務(wù)等，使孩子們從小就懂得感恩，幵帶勱父母及全社會孝敬自己的父母長輩，促迚社會風(fēng)氣的 好轉(zhuǎn)，學(xué)校收到家長反饋信息四百余件。讓教育接“地氣”，創(chuàng)建“新”學(xué)校，是指教育必須遵循規(guī)律，腳踏實地，摒棄功利思想，拆掉空中樓閣，丌折騰。 一、工作目標(biāo)宋成情況 我校一年來，秉承“質(zhì)量是生命，師德是靈魂，公平是民心， 安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)為突破口，以“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！睘閷W(xué)校發(fā)展目標(biāo)，團結(jié)一心，攻堅克難，大打翻身仗，學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)效益實現(xiàn)了“質(zhì)”的飛越。 借鑒美軍在伊拉克戰(zhàn)爭中的做法，將某某裝飾的經(jīng)營理念、經(jīng)典家裝、經(jīng)典公裝編制成一副撲克，向目標(biāo)消費者定向贈送，提高某某裝飾的知名度和美譽度。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴張，才能逐步贏得消費者的認(rèn)可。 （ 2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾 你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。 4）硬：品牌畫冊、 CIS 手冊、 POP、會刊、指南等資源， 對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮， 恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。 w、某某裝飾使用的所有材料，一定要做到 “綠 色環(huán)保 ”，絕對不能使用假冒偽劣有害材料； x、鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。建議某某在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成 冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修； 某某裝飾應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括： 要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息。 某某文化構(gòu)成 Δ、經(jīng)營理念： ① .某某宗旨：裝飾美好生活空間； ② .某某精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新； ③ .經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限 ④ .服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意； ⑤ .品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品； ⑥ .品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑； ⑦ .競爭理念：策略先行，贏在起點； ⑧ .定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師； ⑨ .愿景：做南中國最有品味的裝飾公司。某某的目標(biāo)，就是這 20％的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。玄學(xué) 智能 ”）； ■連鎖經(jīng)營（如集美組）； ■注重企業(yè)間資源的整合（如美居家裝共同體）。在家居裝修方面遍地開花，在祈福新村、碧桂園、奧林匹克花園、麗江花園、星匯園、南國花園、盈翠華庭、光大花園、星河灣、江南世家、天譽花園、頤和山莊、富麗花園、珠島花園等各大名盤都有 恒美的樣板客戶。余工樓主要設(shè)計重要投標(biāo)方案，全面支持全國各分公司的高難度設(shè)計工作，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才 ,源源不斷地輸往星藝集團的各分支機構(gòu)。 （五）廣州裝飾市場總結(jié) 雖然廣州裝飾裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信； 專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)壁壘，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步； 不少裝飾裝修企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識，企業(yè)的宣傳方式非常原始 ，沒有明顯的核心競爭力，沒有得到消費者的認(rèn)可； 廣州裝飾裝修業(yè)市場細(xì)分日趨明確，部分企業(yè)開始注重資源的整合； 不少別墅樓盤的業(yè)主買了房后通常找國內(nèi)專業(yè)的建筑設(shè)計機構(gòu)設(shè)計，或通過一定渠道直接聯(lián)系港臺甚至海外的設(shè)計機構(gòu)或設(shè)計師提供設(shè) 計方案；而普通業(yè)主的消費心理大都還不成熟，對本土設(shè)計師缺乏信任，認(rèn)為只要是海外的設(shè)計師水平就一定高； 社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高。正是產(chǎn)品類型的不斷創(chuàng)新，廣州別墅的消費群體也從金字塔尖擴展到薪富階層。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州消費者對健康、環(huán)保的裝飾材料情有獨鐘，對裝飾公司的家裝設(shè)計品位青睞有加。另從廣州市統(tǒng)計局投資處了解到，今年上半年廣州市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 億元，同比增長 ％；房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，同比下降 ％。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價格公開的呼聲最高，分別占 ％和 ％。顯然，這都不是解決問題的最終辦法。 品牌滲透整合資源 廣州裝飾業(yè)的自我完善和市場定位還得益于浩柏裝飾和俊景裝飾等企業(yè)加盟，他們攜資金和規(guī)模兩大優(yōu)勢，迫使裝飾企業(yè)盡快找準(zhǔn)自己的市場定位，并不斷提升工程質(zhì)量，推行更加人性化的服務(wù)。 ⑤ 、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭 。 三、廣州裝飾市場分析 （一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析 廣州裝飾裝修業(yè)的現(xiàn)狀： 廣州裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺后，催生的 一種熱門行業(yè)。 調(diào)查還顯示， 1000 戶家庭中，請檢測機構(gòu)進行檢測的占 %，新居裝修完入住前檢測的占 %，發(fā)現(xiàn)有問題才做檢測的點 %，家里有病人為了找病因做檢測的占 %。 氡是一種放射性氣體 ，潛伏于不合格的水泥、墻磚和石材等裝修材料中，可能引發(fā)肺癌以及白血病、不孕不育、胎兒畸形、基因畸形遺傳等嚴(yán)重后果。 近年來，兒童成為白血病的高發(fā)人群。 中國質(zhì)量萬里行促進會在 2020 年 3 月 8 日《北京晚報》公布 “2020年全國 10 大投訴熱點 ”，裝飾材料在購房之后居第二位，主要問題是消費者對有毒有害物質(zhì)的涂料、木器家具、壁紙、地毯反映較多，其中，實木地板投訴最為突出，塑鋼型材質(zhì)次價高，也是消費者反映的熱點 …… 歷年全國家裝消費者投訴統(tǒng)計一覽表（ 1996～ 2003）： 2．消費者問題 2020 年 3 月 18 日，中國消費 者協(xié)會公布 “中國城鎮(zhèn)消費者消費狀況調(diào)查 ”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：部分家裝消費者消費態(tài)度不科學(xué)，特別是家裝 。 2020 年中國質(zhì)量協(xié)會和全國用戶委員會測評結(jié)果，全國住宅用戶滿意度指數(shù)僅為 分（國際上此指標(biāo)的最高值為 88 分）， 1/3 住戶不滿住宅質(zhì)量和服 務(wù)。家裝遂成為我國全社會的投訴熱點。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。 工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。 那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。 第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。 環(huán)保 就目前的市場而言，環(huán)保