【正文】 行、傳唱。 2020年 9月 20日前選出 1首最佳編曲， 1首候選編曲。由于是同齡人設(shè)計的作品，此歌曲將會收到更多年輕人的認(rèn)同和追捧。 優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可以免付一定金額的錢。 廣告 “怕上火 喝王老吉” 這句廣告詞可以說今年是火透了全中國。 GY 應(yīng)在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上，推出新款式、新工藝、新面料的產(chǎn)品，已期得到客戶和消費者的廣泛認(rèn)同，銷售量獲得很大的提高。但是較之其 他品牌的同類產(chǎn)品， GY 的價位偏高，因此造成銷售情況欠佳。 滿足這個需要除了在銷售時表示對消費者的尊重外，在售后的服務(wù)顯得特別重要。此 外線上業(yè)務(wù)部門會定期回購經(jīng)營門店的庫存，以此減輕自營店和加盟店的庫存壓力，成功地使線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)形成良性互動。 B2C 模式已經(jīng)成為一種潮流。 (2)WO 戰(zhàn)略： 外部環(huán)境 良好，但顧客反映的品牌款式單一，企業(yè)內(nèi)部人才的缺乏等因素阻礙著企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該進一步進行企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，改進品牌，減少行政等費用，采用先進的信息系統(tǒng)，謀求更大的發(fā)展。 (3) GY 依托于雅戈爾，資金雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈一體化。 表 1 品牌競爭對手分析表 品牌 品牌風(fēng)格 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 不足 GXG 都市街頭假日和都市商旅 都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人 電子商務(wù)非常成熟 品牌形象和知名度不足 太平鳥 典雅、自信、獨特個性 鐘愛時尚的風(fēng)尚達(dá)人 產(chǎn)品的更新速度快 銷售渠道單一、品牌推廣力度不夠 唐獅 年輕休閑、簡約時尚 酷愛時尚休閑的群體 種類豐富、價格低廉 產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足、 款式單一 ZARA 時尚民主化 追求 時尚 的 人群 快速、多款 山寨太多、質(zhì)量太差 通過如表 1的主要競爭對手的分析，我們可知，男裝市場的競爭已經(jīng)不是過去的單純的價格競爭，而是品牌，款式，時尚，市場營銷等因素的綜合競爭。 在 GY 時尚俱樂部成立的慶典中，幾乎所有的準(zhǔn)會員在對 “GY 品牌印象 ” 的調(diào)查中，都表達(dá)了同一概念： “GY 不僅是時尚品牌，他更是一個有品質(zhì)的時尚品牌。線下男裝品牌雅戈爾已 此誕生 入駐天貓商城，官方旗艦店已于 2020年 4月 5日啟動試營業(yè)， 4月 12日起將正式開業(yè)。背靠雅戈爾， GY 創(chuàng)建自主品牌的起點 較高， GY 選擇了借鑒國際品牌運營模式，引起商品企劃方案以及時尚顧問服務(wù)體系，樹立了具有鮮明現(xiàn)代時尚氣息的品牌形象。其中，我們將以“ GY 品牌歌曲征集大賽”打響第一炮，以在天一廣場舉行新年 晚會的形式吸引消費者。 電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)度過了粗放式增長的階段進入了電商品牌的時代，消費者的態(tài)度也從上網(wǎng)淘便宜貨而使用互聯(lián)網(wǎng)的生活方式購買品牌產(chǎn)品。 國外品牌滲入中國市場主要是通過以下三種方式 (如圖 1所示 ) 圖 1 我國市場 “國外品牌”的構(gòu)成圖 數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點研究中心 另一方面，中國男裝市場經(jīng)過較長時間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國本土品牌，如 唐獅、 GXG、 ZARA、太平鳥等。 7 3 外部環(huán)境總體評價 總的來說，國家政府政策的大力支持，增長型的經(jīng)濟，與國際接軌不斷完善的技術(shù)和濃厚的文化環(huán)境 帶來穩(wěn)定的大環(huán)境。 (4) GY 雖然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。 所以 GY應(yīng)該采用 WO戰(zhàn)略和 ST戰(zhàn)略，除了走縱向一體化道路的同時， GY應(yīng)該做以下方面的改善： 在品牌的開發(fā)和設(shè)計方面：招攬更多的人才，不斷改進品牌，緊貼潮流的趨勢，對時尚進行準(zhǔn)確的定位，生產(chǎn)更多款式新穎，科技含量高，符合消費者的需要的產(chǎn)品，同時，利用已有的品牌優(yōu)勢，開發(fā)新的品牌，形成品牌的系列。 GXG 對此的解決之道，是和線下部門積極溝通，讓他們了解 GXG進軍網(wǎng)購市場可以覆蓋到門店無法覆蓋的區(qū)域，同時讓更多人知道 GXG 這個品牌，帶動更多的潛在消費者前往門店購物。 目標(biāo)市場分析 根據(jù)消費者的年齡和他們的具體需求，把消費者劃分為三個 市場 目標(biāo)消費群體 消費特征 消費期望 大學(xué)畢業(yè)生 對于剛剛畢業(yè)的的學(xué)生，時尚價格適中的西服再適合不過了 時尚，跳躍著青春的激情。再次，在接到消費者的要求信息后，要注意及時處理，增強消費者對企業(yè)的信心和信賴感，同時，也可以借助此在消費者群體里贏得口碑。 13 分銷策略 （ 1） 招募校園代理，招募之后要對這些代理人員進行培訓(xùn)，讓其成為企業(yè)與 學(xué)生的中轉(zhuǎn)站，同時定人保障售后服務(wù)。通過消費者 14 使用公司品牌而得到的體驗，在消費者心目中建立公司知名品牌良好的信譽 ,使公司品牌知名度進一步提高。 廣告的訴求點： 1 抓住“青春時尚”這個內(nèi)涵 2 媒體的選擇 如：微博、 、微信 .、電視、電臺 ........（具體情況見營銷活動方案） 微信銷售、微博銷售 。例如，凡購物就送銀包一個，或是凡購物達(dá) 300 元送皮帶一個等等。 (如歌詞、譜曲為同一人時以譜曲截止日期為準(zhǔn) ) 第 1階段：歌詞征集 2020年 6月 1日起征集， 2020年 7月 1日截止。 2020年 12月 31日在集團網(wǎng)站播放 GY品牌歌曲 MTV，召集各媒體廣泛宣傳。 （ 6）作者身份務(wù)必真實有效，將作為最后獲獎獎金領(lǐng)取身份確認(rèn)，筆名、藝名須注明。 （ 6) 刷票嚴(yán)重 者將對參賽者予以警告，如有繼續(xù)刷票行為，將考慮在官網(wǎng)首頁進行公開警告，并取消其參賽資格。所以說十一那天將安排鄧超身穿 GY 服裝演唱歌曲，并安排鄧超和消費者互動做游戲。比如微博抽獎、關(guān)注 GY 微博轉(zhuǎn)發(fā)并 八位好友便有機會獲得由 GY 提供的精美大禮包一份。獎品設(shè)置如下： 獎項 人數(shù) 獎品 一等獎 3 名 價值 5000 元的 GY 現(xiàn)金券一張 二等獎 50 名 價值 300 元的 GY服裝一件 三等獎 100 名 GY公仔紀(jì)念品一個 參與獎 1000 名 GY精美鼠標(biāo)墊一塊 （ 7）、活動控制 （ 1）在 12月份的宣傳中，我們只對晚會的內(nèi)容進行宣傳，同時設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會有神秘活動開展，但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。 （ 3）活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。因為此活動目標(biāo)不外兩大類：一是提高商品的銷售額，增加利潤，使企業(yè)獲得經(jīng)濟效益；二是使商品或企業(yè)在消費者心目中豎立良好的形象，為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 26 方案三 ： GY 疊在你手里 樂在你心里 ： 寧波北高教園區(qū)所有高校學(xué)子 ： 通過讓大學(xué)生疊衣服這個活動，能增強 GY 在學(xué)生心目中的知名度， 同時更能讓學(xué)子更加直接的了解 GY 的做工、面料、質(zhì)量及其他信息 ： 2020年 10月 1日 ： 知道此活動的人數(shù)將達(dá)到 20200人，參加此活動的人將達(dá) 到 2020人，大大提高 GY 在學(xué)生中的知名度。表現(xiàn)優(yōu)異 者即可獲 得由 GY 提供的 精美 禮品一 份。為防止有些人投機取巧多次換取禮品、工作人員應(yīng)先 把瓶子刪掉再給其禮品。 在微信里有個“漂流瓶”的功能。 4： 8 點正式開始此活動 ： 活動一 1：事先把疊好的衣服擺成 GY 形狀為模型 2：參賽者先把衣服疊好仿照模型擺成 GY 形狀 3：每次比賽分為 3組，每組設(shè)為 2人，用時最短的將贏得此輪 冠軍獲得由 GY提供的精美禮品一份，其他兩組也將獲得 由 GY提供的紀(jì)念品一份 27 活動二 1： 先拿 出 10 款 不同 的 GY 服裝 ， 讓參 賽者 看 清其 面料 組成 、 款 式、價格，并給以 2分鐘時間記下所有內(nèi)容。銷售效果評估基本上是根據(jù)廣告宣傳的商品在市場上的占有率、銷售量、消費者使用情況等統(tǒng)計資料，結(jié)合同期廣告量進行分析比較，把握總體效果?？稍O(shè)置三輪。安全問題存在較大隱患。 （ 6） 2020