20xx年4月12日淮安盱眙宏潤嘉園20xx全年?duì)I銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，因此本項(xiàng)目推廣目標(biāo)為截流區(qū)域內(nèi)潛在目標(biāo)客戶。利用二階段，長蓄水期的客戶儲(chǔ)備，推盤，1棟小高層、2棟多層，共計(jì)套數(shù)173套；多層為主帶動(dòng)高層銷售，小面積段投資性公寓浮出市場(chǎng)，增進(jìn)投資比例，形成下半年銷售高峰。四、一期整體銷售鋪排營銷線5月6月7月8月9月10月11月12月1月營銷中心開放鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影巡展/路演/盛夏啤酒節(jié)一期業(yè)主盛夏活動(dòng)月魅力瞬間，精彩一刻家庭攝影大賽2011業(yè)主答謝會(huì)二期產(chǎn)品推介會(huì)二標(biāo)段開盤精裝樣板房全城公開/二標(biāo)段辦卡蓄水一期開盤活動(dòng)青年置業(yè)會(huì)成立客戶維護(hù)圈層營銷二標(biāo)段開盤活動(dòng)營銷，展示景觀效果樣板公開，推廣噱頭提升溢價(jià)空間開盤速銷業(yè)主體驗(yàn)噱頭辦卡一期誠意蓄水營銷中心展示規(guī)模性市場(chǎng)宣傳階段策略價(jià)值提升階段/項(xiàng)目活動(dòng)體驗(yàn)周期五、推廣策略（1）.大眾媒體線上推廣—— 大牌（工地圍擋）：現(xiàn)場(chǎng)陣地?cái)r截周邊客戶，市區(qū)戶外為主形象建議大牌位： ，淮河?xùn)|路、金源北路、淮河北路； ，靠近項(xiàng)目附近 、新海大道樹立工地圍擋，正面攔截客戶。 2011，盱眙第一階段2011年45月具體舉措： ■銷售進(jìn)場(chǎng)，5月18或28日營銷中心盛大開放，配合盱眙主流媒體，吸引市場(chǎng)關(guān)注與電話詢問，告知項(xiàng)目信息，增加市場(chǎng)關(guān)注度； 媒體策略：■項(xiàng)目導(dǎo)入期，以戶外和營銷中心形象為主，短信、DM單頁派發(fā)為輔助，通過站在產(chǎn)品引領(lǐng)變革及菁英生活圈的高度，為項(xiàng)目的推出及發(fā)聲做鋪墊工作。一期成交客戶“盛夏旅游節(jié)”，帶動(dòng)客戶忠誠度，形成市場(chǎng)口碑傳播。 在縣城內(nèi)部客群方面，利用大型的“宏潤嘉園 建議廠商： 雪花啤酒 ：電影人生 %，約為72萬元。 媒體方面：產(chǎn)品利益+心理利益+實(shí)景體驗(yàn)+分眾營銷，將產(chǎn)品的推廣從線上到線下全面覆蓋 媒介主題：宏潤嘉園，樣板空間全城呈現(xiàn)，歡迎蒞臨二標(biāo)段6598㎡精致房源空間，全城預(yù)約。 活動(dòng)對(duì)象：儲(chǔ)備會(huì)員及親朋等目標(biāo)受眾、臨時(shí)參與客戶 媒體活動(dòng)參與方： 活動(dòng)前期通過媒體推廣，將活動(dòng)推向市場(chǎng)，形成活動(dòng)關(guān)注度及項(xiàng)目關(guān)注度；以優(yōu)惠及獎(jiǎng)品帶動(dòng)售樓部來訪來客。 ★定期的客戶活動(dòng)： “宏潤嘉園盛夏活動(dòng)月”——每周末或每兩個(gè)周末都有活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)升級(jí)。◎ 2011年7月18日，一批房源全城公開。產(chǎn)品銷售期后期的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品和生活體驗(yàn)，項(xiàng)目圈層及口碑的建立，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵2011，盱眙信息性的公告能帶來更直接的來人來電反饋，但對(duì)于項(xiàng)目長期的價(jià)值實(shí)現(xiàn)不力。 合理搭配，規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)盡可能保證每批次的戶型配比的合理，盡量各面積段都包括其中。 三、分期推盤步奏第一批推售：2011年6月18日 第二批推售：2011年9月24日2928兼顧項(xiàng)目前期蓄水，戶型合理配比及首期推貨量，3棟小高層，1棟項(xiàng)目多層搭配，總計(jì)套數(shù)109套。 項(xiàng)目定位思路構(gòu)架項(xiàng)目主題推廣語項(xiàng)目形象定位盱眙城南，12萬平米首席菁英生活特區(qū)————盱眙，新青年的城市聚集地，獨(dú)立、自由、輕松、都是項(xiàng)目首次置業(yè)的客戶的特征；同時(shí)，也昭示了一種年輕、放松、生活菁英般的生活方式及心態(tài)，在這里生活的人們，葆有一顆良好的青春心態(tài)。（利用戶型特性，筑就80后首置群體空間） 再繼續(xù)，尋找產(chǎn)品突破口————3. 景觀（中央水景資源體系）小區(qū)中心景觀主要以中央水景為中心，形成以南北方向和東西方向?yàn)榫坝^軸線的大型綜合景觀區(qū)。盱眙縣開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述o 開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤數(shù)量相對(duì)較少，目前尚屬地廣人稀局面，未來房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在供應(yīng)量大，新增成交量跌速快；o 開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤主要分布在山水廣場(chǎng)以東及行政審批中心區(qū)域一帶，部分品質(zhì)樓盤影響力日漸突出，重視品牌建設(shè)，品牌過渡期o 隨著外地品牌及開發(fā)商的進(jìn)入，各項(xiàng)目開始逐漸注重項(xiàng)目景觀和品質(zhì)的打造；o 隨著專業(yè)營銷公司大量介入，形象營銷被更多的利用，項(xiàng)目整體包裝水平有了很大提升，媒體宣傳越來越被重視；o 2010年9月份新政出臺(tái)，盱眙新預(yù)售商品房市場(chǎng)交易量持續(xù)走低，但市場(chǎng)剛需使得開發(fā)商對(duì)后市預(yù)期良好，房價(jià)持續(xù)小幅攀升；二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析1. 小太湖國際新城核心賣點(diǎn)小太湖生態(tài)景觀資源超大城市綜合體規(guī)劃配套小太湖生態(tài)景觀資源價(jià)格優(yōu)勢(shì)核心賣點(diǎn)規(guī)劃配套價(jià)格優(yōu)勢(shì)景觀資源新城新政核心區(qū)核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)戶型創(chuàng)新，入戶花園學(xué)區(qū)房新城中心價(jià)格優(yōu)勢(shì)交通便利新城核心核心賣點(diǎn)景觀資源學(xué)區(qū)房國企品牌核心賣點(diǎn) 品質(zhì)高端產(chǎn)品線豐富外立面品質(zhì)感核心賣點(diǎn)盱 眙 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 總 結(jié)n 目前盱眙房地產(chǎn)雖不是很成熟,但隨著外地開發(fā)商的進(jìn)入，使盱眙房地產(chǎn)已經(jīng)逐漸開始進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代；n 產(chǎn)品多元化與主
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