萬科某項目內(nèi)部認購及開盤計劃方案(存儲版)
【正文】 逾期則視做自動放棄。216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。216。216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。216。 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。 售樓處開放日執(zhí)行方案216。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。5/10正式開盤n 正式公布價目表，認購相應(yīng)單元，收取大定金2萬。4/27派籌工作n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。216。 來訪客戶進行登記216。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進行直銷。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當?shù)剞Z動效應(yīng)。n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團購推介會n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知4/29派籌時間。5/17售樓處開始接待客戶n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 財務(wù)人員的安排。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。216。 5/1當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩
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