【正文】 運營商的成本投入、提高運營商的投資收益率，有效地解決了將來可能由于客戶增長過快導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)資源緊張而帶來的問題，能夠幫助運營商規(guī)避潛在的發(fā)展風(fēng)險， 　我們項目生產(chǎn)的機(jī)頂盒產(chǎn)品的較高的性價比和高智能化的技術(shù)，將會獲得用戶的高度認(rèn)可，其實用價值較高，能夠滿足用戶多方面的需求，通過我們的合適的營銷方式，將很快得到廣大消費者的認(rèn)同，有利于進(jìn)一步拉動內(nèi)需，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。 　 策劃風(fēng)險通常是由于項目缺少經(jīng)營計劃和詳細(xì)的實施策略而造成的，項目以印象的主觀判斷的盲目策劃，另外，項目的周密計劃缺少強(qiáng)勁的執(zhí)行力，都將為項目帶來策劃風(fēng)險。對涉密資料嚴(yán)格進(jìn)行分級，并嚴(yán)格限制傳播范圍。系統(tǒng)安全性及跨IDC分布優(yōu)勢后臺發(fā)送采用P2P技術(shù)STB端可進(jìn)行音視頻交互功能子系統(tǒng)內(nèi)部各個模塊能夠分布部署，保證系統(tǒng)的擴(kuò)展性；其他指標(biāo)研發(fā)投入占銷售收入比例5%采購本國貨物、工程和服務(wù)1000萬元解決就業(yè)人數(shù)60人附表2項目年度計劃預(yù)算及資金來源資金來源項目年度計劃電子發(fā)展基金銀行貸款地方財政企業(yè)自籌其它合計資助貼息投資完成期限內(nèi)投入資金200300500其中：第一年200200400第二年5050第三年5050項目簡介和資金投向通過對IPTV終端的整體研發(fā)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，產(chǎn)品將融合三網(wǎng)合一及視頻互聯(lián)交互等概念。 實施目標(biāo)和主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)實施目標(biāo)項目完成期限自工信部下達(dá)項目之日起 3 年（≤3年）達(dá)到的階段研發(fā)/中試/產(chǎn)業(yè)化/應(yīng)用推廣/其他： 產(chǎn)業(yè)化 完成投資總額500萬元新增生產(chǎn)能力50000臺/年專著、論文篇申請專利1項（其它）（其它）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)累計銷售收入2430萬元銷售凈利潤率16%累計凈利潤400萬元資產(chǎn)規(guī)模900萬元累計上繳稅金70萬元（其它）（其它）（其它）技術(shù)指標(biāo)子系統(tǒng)之間松散耦合；前置直播服務(wù)器的負(fù)載均衡由STB前端控制；前置點播服務(wù)的負(fù)載均衡由STB前端控制。甲方有權(quán)使用或授權(quán)他人使用上述科研成果和知識產(chǎn)權(quán)； 甲乙雙方應(yīng)在基金的宣傳、展覽和推廣方面互相配合。在協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。第十二條 合同的生效及其他本合同在雙方法定代表人或其授權(quán)代表簽名并蓋章后生效；本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，三份具有同等法律效力；按工業(yè)和信息化部下達(dá)項目計劃所確定的金額，乙方向甲方報送調(diào)整后的可行性報告是本合同附件。第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方應(yīng)根據(jù)《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，視乙方配套資金到位的情況，撥付資助款項； 甲方有權(quán)對乙方項目實施和資金使用管理情況進(jìn)行不定期檢查； 如乙方違反《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，甲方可暫?；蚪K止資助款項的撥付，并按本合同第八條追究乙方違約責(zé)任； 甲方應(yīng)依法保守乙方不涉及項目的其他商業(yè)秘密。 項目主要內(nèi)容：通過對IPTV終端的整體研發(fā)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，產(chǎn)品將融合三網(wǎng)合一及視頻互聯(lián)交互等概念。為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，可進(jìn)一步整合內(nèi)部優(yōu)勢人力、物力資源，加強(qiáng)與政府及金融機(jī)構(gòu)的合作，根據(jù)公司及項目財務(wù)狀況和風(fēng)險管理水平進(jìn)行增資擴(kuò)股工作,進(jìn)一步提高項目的資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益管理水平，且在發(fā)展過程中，注重健全財務(wù)風(fēng)險防范制度規(guī)范，能夠按市場發(fā)展要求改善收入、成本、利潤及資金管理的同時，優(yōu)化項目產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)財務(wù)風(fēng)險防范水平的提升。 項目所面臨的技術(shù)風(fēng)險，主要是產(chǎn)品技術(shù)及功能易被模仿。同時，由于客戶群體消費喜好的改變也構(gòu)成了市場定位風(fēng)險，對此，可通過加大宣傳力度，以進(jìn)一步提升項目和商品的品牌影響力，從而確立品牌形象?！　≡谶\營商方面，我們項目生產(chǎn)的機(jī)頂盒以較高的技術(shù)含量能夠解決高清數(shù)字電視的接收問題，滿足和體現(xiàn)高清電視機(jī)所具備的高清晰度特性，有效滿足廣大用戶欣賞高清節(jié)目的需要，我們生產(chǎn)的系列高清雙模機(jī)頂盒同時支持高清數(shù)字電視和網(wǎng)絡(luò)電視，技術(shù)起點較同，不僅適應(yīng)國內(nèi)市場需要，而且還能適應(yīng)國際市場需要，有利于增加我國出口創(chuàng)匯，將會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。　以自有投入300萬元，基金支持200萬元為依據(jù)，五、效益分析：（一）盈利預(yù)測：對項目完成期限內(nèi)的銷售收入、成本、費用和利潤等進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測；項目主要收入為兩種機(jī)頂盒收入、配套軟件收入，預(yù)計項目投入運營后，年銷售額為330萬元，按平均月銷售量為500臺，每臺平均單價為550元，其中每臺固定成本約350元（含稅），人工計件成本10元，人員工資4萬每月，其它生產(chǎn)及管理費用約1萬5千元每月，年成本約為280萬元，第一年項目凈利潤率13%在正常情況下收入第二年平均月銷售量為1500臺，年實現(xiàn)收入900萬元，按平均月銷售量為1500臺，每臺平均單價為500元，其中每臺固定成本約310元（含稅），人工計件成本10元，人員工資11萬每月，其它生產(chǎn)及管理費用約2萬5千元每月，年成本約為782萬元，第二年利潤為159萬元，%。從更高層次上滿足用戶日益增長的娛樂、文化需求。6）后臺發(fā)送采用P2P技術(shù)。管理員用戶是整體BOSS系統(tǒng)的操作人員，目前我們設(shè)計的容量應(yīng)該在1000人量級，基于BOSS系統(tǒng)的B/S結(jié)構(gòu)，管理人員也可以在各地操作BOSS系統(tǒng)。Web Agent作為BOSS系統(tǒng)的用戶，使用BOSS系統(tǒng)的如下功能：1） 使用BOSS系統(tǒng)提供的注冊，登陸，?；罱涌趯崿F(xiàn)Web Agent登陸B(tài)OSS總控系統(tǒng)；2） 使用BOSS系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計接口，實現(xiàn)對Web Agent管理服務(wù)（直播，點播，文件服務(wù)，媒體文件壓制）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；Administrator 作為BOSS系統(tǒng)的后臺用戶，使用BOSS系統(tǒng)所有的管理功能。當(dāng)MMCoder物理機(jī)器上的Web Agent接收到壓制文件的命令，首先啟動的get請求，從文件服務(wù)器下載原始文件到壓制服務(wù)器(MMCoder)本地，然后啟動壓制過程，在壓制過程中，BOSS系統(tǒng)可以隨時通過Web Agent查看壓制過程的狀態(tài)。 下發(fā)的指令包括獲取直播服務(wù)器在部署上，DVB_C, Coder以及Living Server是作為一個基本的單元不可分割。圖21，給出了一個基本IPTV系統(tǒng)的部署結(jié)構(gòu)，包括以下幾類物理服務(wù)器：1） Web服務(wù)器：用于運行BOSS系統(tǒng)；2） VOD Server：用于運行點播基本服務(wù)器；3） Living Server：用于運行直播基本服務(wù)器；4） Coder Server：用于運行基本的編碼服務(wù)器；5） DB Server：用于存儲系統(tǒng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)運行的必要數(shù)據(jù)； . 標(biāo)準(zhǔn)Web服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中Web服務(wù)器用于運行BOSS系統(tǒng)，需要配置的基本軟件如下：1）操作系統(tǒng)：Linux Red Hat AS 5；2）數(shù)據(jù)庫：mysql ；3）軟件運行環(huán)境：PHP ，BOSS相關(guān)的數(shù)據(jù)及程序；4）程序目錄結(jié)構(gòu)： /usr/local/IPTV/BOSS /usr/local/IPTV/BOSS/img /usr/local/IPTV/BOSS/Data/usr/local/IPTV/BOSS/PHP/usr/local/IPTV/BOSS/5）安全策略：a)要求所有數(shù)據(jù)庫綁定本地IP。 點播子系統(tǒng)與BOSS之間通過HTTP協(xié)議通信，完成對點播系統(tǒng)的相關(guān)控制。：我們的項目的發(fā)展目標(biāo)是為了實現(xiàn)在IPTV中的應(yīng)用，這就要求項目生產(chǎn)的IPTV機(jī)頂盒必須具有支持接收網(wǎng)絡(luò)直播電視節(jié)目，提供視頻點播、時移點播等智能化的基本業(yè)務(wù)功能，同時還必須具備互聯(lián)網(wǎng)瀏覽和郵件信息服務(wù)、互動游戲和軟件在線擴(kuò)容、電子節(jié)目導(dǎo)向及檢索功能，項目生產(chǎn)的機(jī)頂盒設(shè)備要具有開放式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來升級和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的高端需求，在生產(chǎn)過程中，我們要充分考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和協(xié)議及國家標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的因素，提供多種的上行網(wǎng)絡(luò)接口，支持多種接入認(rèn)證協(xié)議，具備音視頻媒體編解碼功能，在業(yè)務(wù)應(yīng)用和管理功能等方面也要達(dá)到國際通行標(biāo)準(zhǔn)。該項目完成后，提交了一套基于3G網(wǎng)絡(luò)跨平臺視頻軟件系統(tǒng)產(chǎn)品，研究成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。在前期，公司已組織相關(guān)技術(shù)人員完成了機(jī)頂盒產(chǎn)品及配套軟件等方面的研究工作，為此項目的研究積累了寶貴的經(jīng)驗，目前公司技術(shù)人員已已做好生產(chǎn)前期準(zhǔn)備，主要機(jī)頂盒為依托，已收集了相關(guān)資料，只待資金到位后即可開展進(jìn)一步研究和生產(chǎn)。（二）管理水平：高管和項目經(jīng)理資歷背景、管理制度；　項目主要高管和項目經(jīng)理資歷背景如下：黃偉，北京騰圖科技江西分公司總經(jīng)理。公司成立于2005年3月,公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊，公司現(xiàn)有員工16人，其中正式員工10人，兼職員工6人,正式員工全部擁有本科及以上學(xué)歷。在渠道策略方面，我們將采用一級城市帶動二級城市市場，重點賣場全面拉動各類終端的獨特的營銷策略，對于一個機(jī)頂盒產(chǎn)品新的競爭者來說，由于其鋪貨率和市場的覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全面開花的市場拓展要求，如果一味注重全面占領(lǐng)市場，反而由于其規(guī)模資金實力及經(jīng)驗方面的原因，無法集中力量針對重點渠道，從而在渠道競爭中處于不利地位?？蛇m時參加一些機(jī)頂盒產(chǎn)品及通信產(chǎn)品推介會，大力宣傳產(chǎn)品的品牌形象；參加一些公益活動，提升品牌在居民尤和運營商中間的影響力，進(jìn)一步提高這部分消費群體的認(rèn)知度。當(dāng)前一些機(jī)頂盒的生產(chǎn)廠商數(shù)量不斷增多，但是一些家電生產(chǎn)商的技術(shù)起點較低，在產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和可擴(kuò)容性等方面，都還與國際水平相比還相差太遠(yuǎn)，且同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的項目起點較高，公司策劃、技術(shù)團(tuán)隊擁有較強(qiáng)的設(shè)計能力，公司過去主要生產(chǎn)覆蓋即時通信(IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺，無線增值業(yè)務(wù)平臺的產(chǎn)品，具有豐富的通信產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和強(qiáng)大的技術(shù)保障，在管理與服務(wù)上實現(xiàn)與國際一流生產(chǎn)廠家接軌，注重多元化和集約化服務(wù)，推出各項人性化差異化服務(wù)，能夠滿足客戶和運營商的需求。而對于廣大機(jī)頂盒中小生產(chǎn)商，由于規(guī)模、資金實力及傳統(tǒng)觀念方面的因素，他們在經(jīng)營過程中更是一味模仿華為、中興等大型企業(yè)，有自己獨特風(fēng)格的比較少，而且在價格方面，他們多采用低價位的方式來占領(lǐng)市場，但是由于較低的服務(wù)質(zhì)量，很難吸引到回頭客。而據(jù)專家分析，缺乏專業(yè)機(jī)頂盒終端廠商的進(jìn)入，IPTV產(chǎn)業(yè)存在較大的技術(shù)障礙，技術(shù)上的障礙又會給運營商將來的擴(kuò)容帶來較大的風(fēng)險，這將使運營商在技術(shù)上受制于生產(chǎn)廠家的私有標(biāo)準(zhǔn)，有可能會限制IPTV的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。（二）市場競爭：國內(nèi)外主要競爭者、競爭對手優(yōu)勢和劣勢、潛在競爭者、替代技術(shù)或產(chǎn)品；當(dāng)前，面對IPTV機(jī)頂盒巨大的市場容量，國內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入這個市場，目前我國參與IPTV機(jī)頂盒的企業(yè)有共20多家，首先是傳統(tǒng)家電廠商，其次是是新興機(jī)頂盒專業(yè)廠商，還有一些IT廠商也加入其中。隨著各地電視和電信運行商IPTV建設(shè)力度的加大，未來幾年對于IPTV機(jī)頂盒的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時高清是未來IPTV的發(fā)展方向，一個在具備解碼功能還有能力進(jìn)行編碼的芯片，可以直接引入視頻監(jiān)控、IP可視電話等增值服務(wù)領(lǐng)域?！　∪涨拔覈岢隽苏偌涌焱七M(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出了推進(jìn)三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，預(yù)計在2010年至2012年重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入試點，到2015年，全面實現(xiàn)三網(wǎng)融合的發(fā)展目標(biāo)。它能夠有效地將電視、通訊和PC三個不同的領(lǐng)域聯(lián)合在一起。隨著幾大內(nèi)容運營商在全國范圍內(nèi)開始競爭，國內(nèi)的IPTV產(chǎn)業(yè)即將拉開競爭的帷幕，對于國內(nèi)IPTV終端的研發(fā)和生產(chǎn)是一個利好消息。未來隨著客戶和運營商需求的不斷變化，將需要有一個獨立的多媒體終端來保證功能地不斷豐富，這將給未來的IPTV機(jī)頂盒帶來較多的市場機(jī)會。而當(dāng)前我國系統(tǒng)廠商各自為政的局面導(dǎo)致了終端接口和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面的分歧。未來隨著我國IPTV標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，這些專業(yè)機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商將會成為潛在的競爭者，并且由于技術(shù)上的成熟，使他們具有較大的競爭優(yōu)勢。本項目雖然開發(fā)較晚，但由于技術(shù)含量高，大大降低了生產(chǎn)成本，我們可以根據(jù)客戶的消費能力和消費習(xí)慣等制定靈活的銷售策略。結(jié)合我們項目的特點和市場形勢，在江西范圍內(nèi)，我們的目標(biāo)客戶主要是江西新東方電腦城，由于對方銷售額占江西省IT市場60%，而我們的產(chǎn)品與家電業(yè)存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，故作出此種客戶定位。可與運營商加強(qiáng)溝通，通過運營商把握市場需求，借助運營商的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。只有準(zhǔn)確了解客戶群體的心理特征、消費行為和決策權(quán)力，才能成功地開拓和維持自己獨有的市場。 公司的主要發(fā)起者, 是從事科技研究和商業(yè)系統(tǒng)開發(fā)多年的技術(shù)工作者, 對于分布式計算系統(tǒng), 軟件體系結(jié)構(gòu)有比較深入的研究。唐際盛，常務(wù)副總，；.1998年8月~2007年2月，江西新華群有限責(zé)任公司，市場經(jīng)理。將成立知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)，健全建立各項有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)章制度；加強(qiáng)對員工進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)知識的培訓(xùn)，通過不斷的宣傳，強(qiáng)化全體員工的知識產(chǎn)權(quán)意識；通過技術(shù)創(chuàng)新等活動，把自主創(chuàng)新提到項目發(fā)展戰(zhàn)略高度，針對一些仿冒項目產(chǎn)品的侵權(quán)假冒問題，將運用法律武器進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2007年度主營收入為400余萬元，其中硬件銷售390余萬元，軟件開發(fā)收入30余萬元。對于用戶來講，STB可以看成是接入互聯(lián)網(wǎng)的另外一種IP設(shè)備，而用戶與互聯(lián)網(wǎng)的交互接口是STB的遙控器。其中直播子系統(tǒng)包括直播接入服務(wù)器，DVB_C， Coder。. 標(biāo)準(zhǔn)編碼服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中編碼器用于視頻文件的壓縮，需要配置的基本軟件如下：1）操作系統(tǒng)：Windows Server 2003；2）數(shù)據(jù)庫：mysql ；3）軟件運行環(huán)境：PHP ，F(xiàn)TP服務(wù)器，Web Agent