【正文】 場占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖1。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲(chǔ)和管理的需要。多媒體教育教學(xué)資源庫amp。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動(dòng)畫、視頻、文字等豐富的資源?？傊?，“多媒體教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識(shí)、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺(tái)。l 課件點(diǎn)播 在多媒體教育資源庫中包含了2000多個(gè)各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。另一方面，知識(shí)之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時(shí)，我們的專家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫。l 功能強(qiáng)大的收藏夾 在使用的過程中，用戶可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。不同權(quán)限的用戶在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。對經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來說，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。四、公司經(jīng)營計(jì)劃投資計(jì)劃公司三年投資計(jì)劃見表11。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評估等過程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。對具有創(chuàng)新業(yè)績的公司高級經(jīng)理人員采用杠桿收購；對具有創(chuàng)新業(yè)績的高級技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對具有創(chuàng)新業(yè)績的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。山 東山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。 創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營權(quán)，避免經(jīng)營失控，保護(hù)自身投資利益。 代理銷售是公司中長期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售渠道最重要的組成部分。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個(gè)。 在技術(shù)上采用先進(jìn)的B/S結(jié)構(gòu)，兼容國際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的字處理和課件制作工具有很好的接口，極大地方便了老師們編寫教案、制作課件和進(jìn)行教育研究。 老師通過我們提供的工具可以使用這些資源來備課、制作課件和做研究。仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個(gè)學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒體教學(xué)研究資源，以及幫助老師備課、制作課件（用于課堂教學(xué)）、反饋測試和教學(xué)研究的工具，能夠解決這些學(xué)校的燃眉之急。在信息時(shí)代教師除了傳授知識(shí)以外，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對學(xué)生的探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，多媒體教育資源平臺(tái)為這個(gè)轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)上的保障。為了方便用戶向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便快捷的增加功能，用戶只需填寫簡單的表格，再指定文件位置即可。l 在用戶集體參與下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的自我完善和自我學(xué)習(xí)的功能 多媒體教育資源庫不是靜態(tài)的，而是在使用過程中不斷地趨于完善。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視頻播放時(shí)的流暢和足夠的播放幀數(shù)，同時(shí)保障足夠的并發(fā)訪問人數(shù)，多媒體教育資源平臺(tái)采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流文件速率的不同，在100M高速局域網(wǎng)上支持50400人同時(shí)觀看相同或不同的視頻資料。 “多媒體教育資源平臺(tái)”為用戶提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個(gè)教委靈活定制。（1）、教育資源平臺(tái) 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá)250G，共500張光盤。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。抓住了教育資源庫的建設(shè)，也就是說抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問題。（詳見表6）。學(xué)生家庭用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 農(nóng)村 合計(jì)（二）、目標(biāo)市場選擇學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫amp。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：。（四）、公司理念和經(jīng)營目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國人享受最好的教育資源和服務(wù)。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件?？蒲辛α? 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。主要業(yè)績長期從事國家級重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談判、項(xiàng)目建設(shè)；長期從事高科技企業(yè)經(jīng)營管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營兩家高科技公司并取得較好業(yè)績。主要業(yè)績在軍隊(duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項(xiàng)政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎(jiǎng)。平臺(tái) 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預(yù)測 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營機(jī)制簡述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：福州佳效信息技術(shù)服務(wù)有公司 法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：1人注冊資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司 福州佳效信息技術(shù)服務(wù)有限公司，立志打造是全國規(guī)模最大專業(yè)從事“汽車信息服務(wù)”的科技服務(wù)型公司之一，主要經(jīng)營：駕校報(bào)名咨詢，車駕管業(yè)務(wù)代辦、客貨運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證報(bào)名咨詢、車輛年檢業(yè)務(wù)代辦等服務(wù)。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職周建宇男36工學(xué)碩士總裁董 事主要經(jīng)歷 工程師— 副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。善于開拓市場，組織大規(guī)模采購生產(chǎn)和配送；對新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。公司主要人員名錄見附表1。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，