【正文】 教育管理部門（個(gè)）各級(jí)各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。目標(biāo)市場用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表7。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市 236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對于學(xué)生家庭用戶市場，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。學(xué)校用戶中，%（詳見表4）。其中，就讀于城市；。學(xué)校用戶市場總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表2。平臺(tái)》推向市場。平臺(tái)》。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來自全國重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。開拓能力具有較好的開拓能力。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷8789 長春大學(xué)管理學(xué)院 講 師8993 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生9395 中國兵器工業(yè)總公司 處長、高工9595 中國兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理9500、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長管理軟件設(shè)計(jì)，營銷管理，市場策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。成功經(jīng)營兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。—至今：三鑫立信電子科技有限公司 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營；資本市場運(yùn)作；公司總體運(yùn)營管理；公關(guān)。商業(yè)計(jì)劃書福州佳效信息技術(shù)服務(wù)有公司目 錄目錄 01一、公司介紹 02（一）、公司基本情況 02（二）、科研力量 02 主要負(fù)責(zé)人 02 科研力量 05 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 05（三）、經(jīng)營狀況介紹 06（四）、公司理念和經(jīng)營目標(biāo) 07二、市場分析 08（一）、市場容量分析 08 學(xué)校用戶 08 教育管理部門用戶 08 學(xué)生家庭用戶 09（二）、目標(biāo)市場選擇 09 學(xué)校用戶 09 教育管理部門用戶 10 學(xué)生家庭用戶 11 目標(biāo)市場用戶總量 12（三）、競爭優(yōu)勢分析 12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 13 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 15 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫amp。（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職張為軍男35大 專法 人董事長主要經(jīng)歷—：新疆軍區(qū)、總參二部工作—：申聯(lián)國際貿(mào)易公司 總經(jīng)理—：聯(lián)江國際公司 總經(jīng)理。長期從事國際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營。主要業(yè)績長期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)；在全國多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。（三）、經(jīng)營情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。 2000年9月中旬《電子圖書館》