【房地產(chǎn)】上海中海南苑企劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 雜的客戶群是有幫助的。在高檔酒店．高檔商業(yè)場(chǎng)所或高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，對(duì)象面向全市受過(guò)高等教育的人群或職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等，召開(kāi)樓盤(pán)專(zhuān)題發(fā)布會(huì)。整個(gè)活動(dòng)將假借賓館舉行，以展覽、電影回放、專(zhuān)題講座（中國(guó)住宅建筑文化20年回顧），當(dāng)代住宅環(huán)境與住宅科技展示以及本案專(zhuān)題推廣問(wèn)文化節(jié)主要活動(dòng)環(huán)節(jié)。這將是本案品牌延伸的極好途徑，也是達(dá)到針對(duì)客層的有效公共關(guān)系手段。我們將組織全裝修樣板間介紹、新樣板間客戶建議及呼吁并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。媒簽約50/開(kāi)盤(pán)400網(wǎng)絡(luò)DM派發(fā)橫幅NP3300裝潢業(yè)主咨詢裝修房意見(jiàn)調(diào)查電視廣告設(shè)計(jì)參觀展示路線2000幸運(yùn)業(yè)主參加“中海全國(guó)項(xiàng)目考察”活動(dòng)如圖二、坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合銷(xiāo)售后臺(tái)主要包括：交款查詢、傭金查詢、成交客房管理、合同管理、面積補(bǔ)差、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)等。消費(fèi)者特征研究主要分析有50萬(wàn)90萬(wàn)消費(fèi)者的特征以及他們的消費(fèi)偏好。調(diào)研。產(chǎn)品深化定位。尋求該價(jià)位段市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)附：推案計(jì)劃考慮到本案預(yù)售許可證可能是分批取得，故本次推案分二批進(jìn)行，推案遵循原則：一、因此，預(yù)訂期可考慮一戶多順位預(yù)訂的模式。其中放棄認(rèn)購(gòu)，則由定室單的第二、三順位頂上。預(yù)期困難：由于本次推案的價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，造成前期預(yù)訂客戶心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間落差較大。推廣手段：以SP活動(dòng)、媒體廣告、展覽會(huì)、俱樂(lè)部名單跟蹤的方法最大限度地?cái)U(kuò)大接觸面。大戶型銷(xiāo)售較為困難。具體計(jì)劃如下：一、8月30日前銷(xiāo)售人員進(jìn)駐售樓現(xiàn)場(chǎng)，接受全盤(pán)預(yù)訂。本項(xiàng)目將根據(jù)中海公司提供的相關(guān)資料和我公司的信息收集的分析結(jié)果，達(dá)成以下目標(biāo)：策略創(chuàng)意DELPHI法頭腦風(fēng)暴法三、預(yù)期效果營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算。銷(xiāo)售后臺(tái)包括銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表、政府主管部門(mén)報(bào)表、后臺(tái)客戶報(bào)表和按揭管理報(bào)表等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)的內(nèi)容和范圍包括但不僅限于以下幾項(xiàng)：市場(chǎng)狀況，政策法規(guī)、產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售技巧（心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、公共關(guān)系等）模擬訓(xùn)練的內(nèi)容和范圍包括但不僅限于以下幾項(xiàng)：銷(xiāo)售節(jié)奏的控制．扮演客戶與銷(xiāo)售員的對(duì)演。第七部分：代理公司市場(chǎng)組織及銷(xiāo)售管理方案本公司將結(jié)合本項(xiàng)目和貴公司的實(shí)際特點(diǎn)采取靈活．高效的組織框架和銷(xiāo)售模式，它包含以下幾項(xiàng)：一、經(jīng)理負(fù)責(zé)制的銷(xiāo)售組織促銷(xiāo)價(jià)1002個(gè)月基價(jià)5600元/㎡160開(kāi)發(fā)老客戶/要求新成交機(jī)會(huì)/積聚買(mǎi)氣加推少量?jī)?nèi)排景觀套型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)圍墻/板DMDM派發(fā)房展會(huì)晚報(bào)形象廣告有效客戶（累計(jì)）業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)同時(shí)每個(gè)階段都有側(cè)重點(diǎn)，并配備各種行銷(xiāo)手段的行之有效的推廣方法?！鴶U(kuò)展型SP活動(dòng)：與知名高校（上海交通大學(xué)）聯(lián)手，推出系列“現(xiàn)代五項(xiàng)”白領(lǐng)專(zhuān)題培訓(xùn)。中國(guó)心”為核心概念的主題企業(yè)文化節(jié)活動(dòng)。此一階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)及研討會(huì)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)為主。560056005400開(kāi)盤(pán)期全面推出沿街景觀套型，均價(jià)5400元/平米，同時(shí)推出部分內(nèi)排景觀套型；二樓設(shè)置以下分區(qū)：樣板房休息區(qū)樣板房外設(shè)休息區(qū)辦公區(qū)4售樓處的玻璃窗將是互動(dòng)的介質(zhì)，室內(nèi)臨窗的休憩區(qū)，室外為公園般的實(shí)景，售樓區(qū)同時(shí)又是咖啡區(qū)，感性交流區(qū)，不可不謂是一種創(chuàng)造。同時(shí)也通過(guò)訪談來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)發(fā)商的一些認(rèn)識(shí)。觀察。為南苑的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)168。5%35%15%45%套數(shù)比例“和平南苑的項(xiàng)目也不例外。3．售樓處與景觀樣板區(qū)的極品組合我們的策略是：首先要從心理上占領(lǐng)客戶，其次要從產(chǎn)品上震撼客戶，對(duì)屬于高品質(zhì)、高價(jià)位的本案，現(xiàn)場(chǎng)裝修上應(yīng)別具一格，售樓處整體上以高雅．氣派為主風(fēng)格。合歡、椿樹(shù)等，對(duì)人體脾胃有明顯的養(yǎng)生作用。種植健康樹(shù)要提倡使用3R材料(可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可再生使用)；要選用無(wú)毒、無(wú)害、不污染環(huán)境的材料和產(chǎn)品；宜采用取得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志的材料產(chǎn)品。住宅小區(qū)的綠化系統(tǒng)應(yīng)具備三個(gè)功能：一是生態(tài)環(huán)境功能，二是休閑活動(dòng)功能，三是景觀文化功能。C對(duì)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和供熱、空調(diào)系統(tǒng)要進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，建筑節(jié)能至少要達(dá)到50%以上。獨(dú)特社區(qū)賣(mài)點(diǎn)：東上海第一家擁有公園景觀電梯的社區(qū)在東上海，要想完整地?fù)碛幸粋€(gè)公園的社區(qū)，從地塊的儲(chǔ)備狀況看，可能性微乎其微，而不但在家里能俯視公園全景，況且在乘電梯時(shí)也能觀賞風(fēng)景，體驗(yàn)上上下下的享受，則非中海的和平花苑二期莫屬。二、產(chǎn)品建議第二部分：產(chǎn)品分析一二房面積對(duì)比瑞虹新城將香港房產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念移植到上海，設(shè)計(jì)點(diǎn)式樓、壓縮面積、全裝修、高質(zhì)量物業(yè)管理等特點(diǎn)曾經(jīng)引起熱銷(xiāo)，但很快被結(jié)合地域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品取而代之。因此，部分樓盤(pán)針對(duì)這些客戶推出優(yōu)惠方案，東方名園也在各大企業(yè)進(jìn)行巡回推展，取得良好效果，并建立了密切的聯(lián)系。楊浦環(huán)內(nèi)樓盤(pán)大部分見(jiàn)縫插針，規(guī)模較小，以同濟(jì)綠園為代表，售價(jià)不斷提升，使喜歡地段、講究鄰里品質(zhì)的客戶得到滿足。我們建議，這樣特別的個(gè)案應(yīng)該與專(zhuān)業(yè)代理商一起探索。上海中海南苑企劃報(bào)告目這就是本案主力總價(jià)面臨的挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有突破性的推廣策略，前景并不樂(lè)觀。m2，是楊浦環(huán)外熱銷(xiāo)樓盤(pán)中房?jī)r(jià)最高的。塑造品牌樓盤(pán)、注入更多的文化理念，才能留住這部分客戶。據(jù)相關(guān)樓盤(pán)的成交客戶統(tǒng)計(jì)，大型企業(yè)員工購(gòu)房集中于三房，講究舒適度，并對(duì)房屋使用有不同要求，個(gè)性化上與職業(yè)特點(diǎn)相一致。(略)要想完美地做好市場(chǎng)領(lǐng)先者，我們?nèi)越ㄗh以下幾點(diǎn)的完善：1．體現(xiàn)生態(tài)環(huán)保的措施對(duì)這些常規(guī)能源要進(jìn)行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動(dòng)力管道入戶。并同步規(guī)劃設(shè)計(jì)管道直飲水系統(tǒng)，以便提供優(yōu)質(zhì)直飲水。綠色建筑材料系統(tǒng)健康是人們最大財(cái)富的意識(shí)早已深入人心，本案作為一個(gè)規(guī)模適中的樓盤(pán)，可從環(huán)保的角度體現(xiàn)對(duì)業(yè)主健康的關(guān)懷。G紫丁香：著名氣觀賞植物，有芳香，象征浪漫。在上海，深圳，還有成都等城市，中海與萬(wàn)科等大企業(yè)的區(qū)別是：萬(wàn)科主要在城郊結(jié)合部蓋精品房子，中海只在最好的地方蓋精品的房子。擅長(zhǎng)精致環(huán)境細(xì)節(jié)規(guī)劃的中海公司在東上海將用一個(gè)完美的“小社區(qū)”實(shí)現(xiàn)一次歷史性的突
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1