vancl凡客誠(chéng)品的校園推廣的修改項(xiàng)目策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 …………………………………………………………………15一、 背景簡(jiǎn)介：由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。二、 凡客誠(chéng)品的校園市場(chǎng)分析：（一）社會(huì)環(huán)境分析PPG創(chuàng)建初期，國(guó)內(nèi)的襯衫行業(yè)可以說(shuō)是百花齊放，除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位十年的雅戈?duì)?，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無(wú)以計(jì)數(shù)的中小品牌百家爭(zhēng)鳴。無(wú)論是陳年的個(gè)性還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同意見(jiàn)，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競(jìng)爭(zhēng)力的最主要渠道。我們把問(wèn)卷發(fā)布到“態(tài)度8”,“第一調(diào)查網(wǎng)”這樣的調(diào)查網(wǎng)站上，回收了不少的問(wèn)卷。4. 重視體驗(yàn)而非服務(wù)，客戶最最需要的是體驗(yàn)，VANCL凡客誠(chéng)品在這點(diǎn)做到極致，首先僅從VANCL凡客誠(chéng)品的官網(wǎng)設(shè)計(jì)就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺(jué)，VANCL凡客誠(chéng)品的物流配送也很快，同時(shí)VANCL凡客誠(chéng)品高薪聘請(qǐng)了來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，此外，VANCL凡客誠(chéng)品甚至支持衣服洗過(guò)一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠(chéng)品給以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)，凡客誠(chéng)品重視客戶體驗(yàn)，使VANCL凡客誠(chéng)品有很好的額回頭率，并且客戶的評(píng)價(jià)也很高。（三）機(jī)會(huì)：1. 大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物日益流行有調(diào)查顯示，%；而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生，%。由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴(lài)性，同時(shí)，在曾經(jīng)有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對(duì)其進(jìn)行的網(wǎng)上購(gòu)物是基本滿意的，至少說(shuō)明他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物是能夠接受。這就會(huì)導(dǎo)致一種很尷尬的現(xiàn)象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網(wǎng)站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客應(yīng)該根據(jù)地域性的不同推出不同的商品不同的價(jià)格。通過(guò)校園的一些活動(dòng)如: a我是時(shí)尚生校園主題行活動(dòng):我們?cè)谛@里推出這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)是在網(wǎng)上舉行的，可以和學(xué)生會(huì)等各社團(tuán)組織聯(lián)系好，讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣，然后在網(wǎng)上上傳本人照片，寫(xiě)下夢(mèng)想宣言，制定一定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，選出最最具有時(shí)尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時(shí)尚雜志的全年雜志贈(zèng)閱等獎(jiǎng)品。以保定來(lái)講，凡客誠(chéng)品可以和四通，天元等這樣的服裝類(lèi)購(gòu)物商場(chǎng)合作，因?yàn)閷W(xué)生主要在這寫(xiě)商場(chǎng)購(gòu)物較多，購(gòu)物的人群年齡主要在2025歲，這樣既有利于商場(chǎng)的發(fā)展也有利于凡客誠(chéng)品的推廣。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微博現(xiàn)在作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。質(zhì)感的外觀、領(lǐng)帶的搭配、多彩的選擇，都表現(xiàn)出這套系商務(wù)襯衫的品味與品質(zhì)。校園代理可以在學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和電話號(hào)碼，以便給用戶發(fā)一些促銷(xiāo)的信息，也可以對(duì)老顧客進(jìn)行回訪。凡客的關(guān)鍵詞設(shè)置得有點(diǎn)多。11．利用鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業(yè)網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，在這些著名網(wǎng)站上設(shè)置凡客的鏈接，在凡客上也設(shè)有其他網(wǎng)站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網(wǎng)站被訪問(wèn)的機(jī)會(huì)。2008中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物，獲獎(jiǎng)?wù)呤欠部驼\(chéng)品總裁陳年。VANCL屬于自建物流，VANCL非常在意用戶的真實(shí)感受，不斷完善各種設(shè)施和手段以提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。裝襯衫的袋子很特別。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。早上9:21下的訂單，14:30收到。這樣的企業(yè)文化位在文化知識(shí)氛圍很強(qiáng)的校園中推廣提供了一個(gè)平臺(tái)，讓每一個(gè)學(xué)生對(duì)凡客誠(chéng)品的信任有所提高。 20081208 2008中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物陳年 由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“2008創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”于2008年12月8日在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店舉辦。學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)買(mǎi)到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。：這是凡客的首頁(yè)相關(guān)代碼。學(xué)生使用率是很高的，這種宣傳可以使每一個(gè)用的學(xué)生了解到凡客誠(chéng)品。學(xué)生經(jīng)常會(huì)瀏覽一些門(mén)戶網(wǎng)站，這對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展也是很有利的。6．打造專(zhuān)屬凡客的情人節(jié)：在情人節(jié)這樣的適合年輕人尤其是大學(xué)生過(guò)的節(jié)日上，重點(diǎn)打造一場(chǎng)專(zhuān)屬凡客的情人節(jié)，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出“VANCL凡客陪你過(guò)最時(shí)尚情人節(jié)”玫瑰和巧克力已經(jīng)不再新鮮，不再那么時(shí)尚，讓凡客作為情人們送禮物的首選，打造最時(shí)尚，最亮麗的情人節(jié)。這樣的合作，使得雙方共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來(lái)雙贏的結(jié)果。促銷(xiāo)策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，凡客誠(chéng)品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對(duì)凡客誠(chéng)品和大學(xué)生做一些調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠(chéng)品根據(jù)這些需求制定合理的面對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，凡客誠(chéng)品推出了校園團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，這是根據(jù)大學(xué)生的額購(gòu)物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購(gòu)物計(jì)劃。這樣才能促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)
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