【正文】 到彩色時代，但是黑白對比顏色，在色彩系列中仍然占有相當(dāng)分量。所以，信息爆炸的新世紀(jì)也是色彩行銷的時代。滿足她們好了，擴(kuò)大產(chǎn)品包裝的使用效益。我們不禁要問：到底是買包裝，還是買內(nèi)容？我想，不少的顧客尤其是女性消費(fèi)者都是沖盒子、沖罐子來的。她們嗜好收集這些包裝物，而不是那些值得收藏的名畫、名器之類她們收藏這類東西的范圍，真是無所不包，甚至餅干吃完以后的空盒子她們也要收藏起來， 一直到生銹得不得不扔掉為止。如果這些宣傳單是直接寄給每個家庭婦女，她們一定會有一種受寵若驚的感覺，頓時覺得自己受到別人的尊重。黃色最容易引人注意，但對有些產(chǎn)品來說卻具有消極影響。” 勝敗乃兵家常事。%的人有其他情況?！蓖其N員的工作可以說也是交際工作。因此，應(yīng)該采取“繁衍式”推銷，加強(qiáng)與已成交的老客戶的關(guān)系。在老客戶生日、生子、喬遷新居、子女金榜題名、職位升遷等等的時候，你送去的禮物更會增添他的喜氣。贏得準(zhǔn)顧客現(xiàn)在正流行贏得準(zhǔn)顧客的方法，不是要先知道顧客的需求，然后去迎合他們。信文的前款都寫具體姓名，字體與內(nèi)文的一樣，好像這些信專門為你個人印刷一樣。這就的看誰先誰后，誰靈活誰笨拙了，很多準(zhǔn)顧客是從對手那里挖掘過來的。有一定酒店招聘新員工，來了許多人。被拒絕了，一肚子氣，立刻拉下長臉，“砰”地把門關(guān)上，這是縮小市場的做法，只能把準(zhǔn)顧客給拋棄了，下次再訪時不會給你好臉色看的。所說的文章要“豹頭鳳尾”就是這個道理。順乎女人的本性“哦，好可愛的小狗，是約克夏養(yǎng)的吧？”“是的。推銷員如果一開始說：“你要不要買我的商品？“總是不能奏效，所以不如先談些商品以外的問題，談得投機(jī)了以后，再進(jìn)入正題，這樣對方就容易接受了。俗話說：“江山易改，本性難移。七分褲是夏委永恒的時尚，也是活潑女孩的鐘愛之物，但名牌店的應(yīng)季時裝無疑是驚人的高價，等到秋裝上市，夏裝打折之時，一下子會少去近百元，且型號齊全，如此好機(jī)會，豈容猶豫！至于其他香水、小飾物、襯衫之類，平時打折的機(jī)會頗多，任你挑選，花一分錢買得三分滿意，何樂而不為呢？實(shí)際上，在購買打折商品的過程中，女人是被“勝利“沖昏了頭腦。除了本性，還要根據(jù)女人的個性以及個人偏好的不同，分別予以區(qū)別對待。克勞馥等巨星名模爭妍斗艷。環(huán)顧身邊，不難發(fā)覺總有個把人特別“貪靚“。美國強(qiáng)生公司說：“用強(qiáng)生嬰兒潤膚油保護(hù)你的肌膚！“真是太美好！都已進(jìn)入不惑之年，還能保持如嬰兒一般的柔嫩肌膚。強(qiáng)生嬰兒潤膚油在嬰兒市場旗開得勝之后，自然也有信心進(jìn)攻成人市場。如果有人告訴你，在不久的將來，“青春永駐”唾手可得，就像買一瓶指甲油、一罐化妝水一樣的簡單，你是否會對這樣的預(yù)言嗤之以鼻呢？以前，不論你用什么方式，都不可能要求“青春永駐”這件事，因為我們清楚知道，這僅僅是天方夜譚，或者是詼諧地寫在別人生日賀卡上的四個字而已。抗衰護(hù)膚技術(shù)漸入主流防衰老化妝品備受青睞。光滑、白嫩、富有強(qiáng)性，肌膚的這種年輕狀態(tài)無穎是以水分充盈為基礎(chǔ)的。全球?qū)⒓懈嗌镝t(yī)學(xué)及技術(shù)工程專家投身于皮膚色素研究。工廠有望為貴賓設(shè)計定制極具個性化的護(hù)膚品，您將擁有最適合自身具獨(dú)一無二的潔膚、潤膚、社斑瘦身、防曬用品……美容院自動化營運(yùn)系統(tǒng)電氣化火車比蒸氣機(jī)火車速度快上8倍的原因在于每個車廂中都裝上了一個發(fā)動機(jī)！傳統(tǒng)的店長所經(jīng)營的店狀為80%的營業(yè)額都由20%的人創(chuàng)造而優(yōu)秀的新時代的店長明白什么為1+12美容院經(jīng)營管理表格 自我總結(jié)篇店格——店之靈魂科學(xué)的設(shè)計、優(yōu)美的裝飾可以誘發(fā)顧客消費(fèi)情緒，吸引顧客進(jìn)入美容院，這是接待顧客第一步。店堂內(nèi)的照明也是非常重要的。如果從遠(yuǎn)處就能看到商店內(nèi)部最為理想。兒童化妝品市場有待開發(fā)中國化妝品廠家生產(chǎn)的兒童化妝品在價格有很強(qiáng)的競爭力，但在品種系列方面開發(fā)得較少。 瘦身緊膚新產(chǎn)品受關(guān)注肥胖必定是新世紀(jì)人類健康大患，面部松馳也與新世紀(jì)美容時尚格格不入。因為不論從哪個方面來說，美容的終要意義都是讓人看上去年輕、充滿青春活力。在國外，化妝品也依然是欣欣向榮、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。大自然中天地景物的美，通常都是以未雕飾過的為最。開發(fā)初期原本不被行銷專家所看好。對美的不懈追求，使化妝品業(yè)年年在出新、創(chuàng)新。護(hù)膚品3744馬克，面霜2133馬克，香水及化妝品2457馬克。化妝品行業(yè)美容護(hù)膚戴安娜以自己優(yōu)雅甚至稱性感的形象與黛咪女人的虛榮心理、不甘示弱、女人的嫉妒心理，女人的恐懼心理等本性。如果恰當(dāng)?shù)匕盐者@些時機(jī)，將為當(dāng)家理財提供一個”妙手著文章“的大舞臺?！笆秤蜕伎梢哉f是人的基本的、原始的、生理上的本性。像剛才這位推銷員，再逐漸轉(zhuǎn)移入正題，“言歸正傳”，過渡得十分自然?！苯?jīng)常接觸，談?wù)劷?jīng)驗。俗話說“去時要比來時更美”，只有這樣，才說得上留下深刻的印象。”可見，老板對于面試者所留下的背影印象是極其看重的。然而，沒有意識到這個背影重要性的準(zhǔn)銷員卻大有人在?，F(xiàn)代商戰(zhàn)是信息戰(zhàn)，甚至是間諜戰(zhàn)。為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信人總是別出心裁、獨(dú)具匠心。時下非常流行贏得準(zhǔn)顧客，因為準(zhǔn)顧客畢竟已經(jīng)產(chǎn)生了對商品的需求。顧客對你的禮物喜歡，同是會更加感激你的心意。試想，如果第一次就給顧客留下十分惡劣印象，再訪時他還能接受你嗎？也有許多人做成生意，拿了錢便“貴人多忘事”，把顧客拋之于九霄云外，這時紡織“關(guān)系網(wǎng)”的大忌。俗話說：“一個好漢十個幫”。阿道夫的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人“有明確的拒絕理由”；%的人“沒有明確的理由，隨便找個理由拒絕；”%；“不記得是什么理由，好像是直覺”的高達(dá)47。格羅斯所說：“我無法問你為什么喜歡某種包裝，你也不可能講得出來。人們?nèi)菀卓吹饺切尾⒉灰馕吨拖矚g它們。每個家庭會收到各式各樣新產(chǎn)品的廣告宣傳單，盡管這些傳單、說明書是寄給男性戶主作為考的，但絕大多數(shù)是女人來處理的，甚至還暫時保存起來，留作危急之時或空閑之時使用。一方面是為在商店里引起人注意所需要的視覺沖擊力，另一方面是在商品帶回家后需要表現(xiàn)出柔和讀。設(shè)計過程中，每一個細(xì)節(jié)都要仔細(xì)考慮到，以便使商品的裝能夠打動顧客的內(nèi)心：你是一個好家長嗎？你真的不喜歡心環(huán)境問題嗎？你欣賞生活中的美好事物嗎？你真的不喜歡帶巧克力的食品嗎？對于包裝設(shè)計者來說，他們希望你所看到的絕不僅僅是一件容器或一個商標(biāo)，你所購買的是一種個性、一種態(tài)度甚至是一種信仰。在女性市場的戰(zhàn)略上，色彩是不可或缺的利器之一。這方面我國民間已有很多的經(jīng)驗積累，如“紅配黃、亮堂堂”青夾紫，惡心死“女要銷，一身孝”“男要俏，一身皂”以及“春服宜清，夏服宜爽，秋服宜雅，冬天宜艷；見客宜莊服，遠(yuǎn)行宜淡服，花下宜素服，對雪宜麗服”等等，其中就包含著不少美學(xué)的原理。白色的效用無窮，它是純潔、清靜的象征。在伊夫資生堂化妝品公司，應(yīng)該說是非常善于運(yùn)用紫色的了。它可能含多種顏色而不覺得刺眼，尤其是黃、黑相配，黃色會使人覺得眼前一亮。這種裙子一直流傳到明清，經(jīng)久不衰。色彩是非常神秘的，但女人卻把色彩運(yùn)用得淋漓盡致。譬如音樂上，女人雖然喜歡音樂，但是那些慷慨激昂的進(jìn)行曲，她們卻是不大喜歡接受的。該廠為對燕舞牌收錄機(jī)作一次總體宣傳而不惜血本，在約定時間內(nèi)，同時在各省、市電視臺、報紙刊登廣告，八面出擊，造成宏大聲勢。在他們舉辦的童車大賽上，1000多名兒童賽，3000多名家長助威吶喊，商場門前成了熱鬧的運(yùn)動場。因此，很多商場都注意環(huán)境的布置，以推銷自己的產(chǎn)品。 靈活運(yùn)用小驚喜政策，在視覺上、聽覺上引發(fā)顧客對現(xiàn)在的附加值進(jìn)行確定成交。這種不愿受到損害和祈望得到禮遇的心愿，是同時進(jìn)行的。美容院經(jīng)營小貼士： 靈活運(yùn)用對比政策，在視覺上、聽覺上引發(fā)顧客對現(xiàn)在的信任進(jìn)行確定成交。被老板請吃飯沒有安全感，誰知道他打什么主意是不是想入非非；不被老板請飯也沒有安全感，整間辦公室的小姐全數(shù)被請，憑什么偏偏看不上你？升職沒有安全感，更多的工作壓力、更復(fù)雜的人際關(guān)系，面對起來真是難上難；不升職也沒有安全感，大家盡數(shù)往前走，一個人走在最后不免“低處不勝寒“。這樣她們就可以旅途中高枕無憂而不必操什么心了。女人的這種心理也非了解不可。“好可憐呀！”連下雨天也……“她們大都狠不下心來“叭“地關(guān)上門，把你拒之于千里之外。女性比較傾向于通過別人來實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而男性卻傾向于自己求索。研究發(fā)現(xiàn)，女性是很容易產(chǎn)生“移情”作用的。女人走出花季更是怕老！嗚呼，較男性能長壽七八年的女性真耐老，一生中竟有一半是“老年“！走在街上，回頭率大大降低：在商場里，為“交個朋友”圍追者、堵截者大幅減少；去買火車票時，無人央告著要替她排隊；社交場合，沒有男人再逼她留下電話號碼……怕老的女人無法對著鏡子心平氣和；容顏，她一輩子都無法抗拒。有句話說得很好：“世界上沒有丑陋的女人，只有不會打扮的女人。社會上的種種招聘，莫不是要年齡、要容顏，很有“征婚”的味道。女人怕老，經(jīng)常隱瞞自己的實(shí)際年齡。現(xiàn)在的很多商家，尤其是一些專賣店，都喜歡標(biāo)上兩種價格：原價和現(xiàn)價。女人毫無察覺這一點(diǎn)。有些明星拍的廣告，讓人不明所以，盡管產(chǎn)品性能不錯，但廣告本身太過玩技巧，反而令人厭。人們崇拜權(quán)威，信任權(quán)威，以此心理作用于商場，穩(wěn)操勝券是不爭的事實(shí)。所謂的權(quán)威，在女人們眼中，即代表了不會有差錯的意思。女人對“星”們的衣食住行興致盎然，趣味有加。在了解女性的這種弱點(diǎn)之后，我想你一定懂得用“我們?nèi)ズ缺Х龋脝?？”來邀請女孩，簡直是笨透了。她們不會以這種“情報”作為自己行動的判斷材料，她們大都全盤接受。不妨直截了當(dāng)?shù)馗嬖V女人們哪一種是流行的，哪一樣更符合她們的個性張揚(yáng)。尤其是遇到即斷即行的時候，往往把自己也給搞迷糊了，理不出一點(diǎn)頭緒出來，一頭霧水。對于女性，告訴她們你的目的，你的產(chǎn)品有何功能，如何為客戶帶來方便、帶來價值就行了。如果你問她為什么不喜歡，這種包裝有什么可令你這么討厭，她的回答還是“不喜歡就不喜歡唄！有什么好問的。所以，她們通常表現(xiàn)為以自我為中心的思考性格。老輩人說“女孩子扎了耳朵就長了記性，往后做起家務(wù)事來就不會再丟三落四了。回顧百年來的時裝潮流，可以看到人類生活的變化。 完善、多層、有效的客戶激勵機(jī)制。鄰居家中有些什么擺設(shè)？鄰居的日常生活水準(zhǔn)如何？鄰居家中又購置了什么家電？鄰居家庭的收入大概有多少？無論多有修養(yǎng)的人，對左鄰右舍的動向，絕不會視若無睹，即使男人亦然。女人的想象乃是現(xiàn)實(shí)生活與理想、欲望之間發(fā)生沖撞的產(chǎn)物。男人們總是說：“幻想這玩藝，有什么意思，又不是真的。由于夢幻，產(chǎn)生了幻想，女人的夢成了女人這種欲望。充滿幻想 做夢不是有意的。曾經(jīng)有一家專賣結(jié)婚禮服的高級商店，在銷售價格600元左右一套的新娘禮服時，并沒有作特別的宣傳、結(jié)果，不但大為暢銷，而且連其他諸如帽子、項鏈等裝飾品，也連帶地銷售出去了。在工作場合中，一般女同事最討厭的同性中，第一是愛出風(fēng)頭的人，第二是賣弄漂亮的人，也就是那些喜歡炫耀自己的人?！迸苑泊朔N心理，都是因為愛慕虛榮，攀比在作怪。你剛在貨柜前駐足，她便上前來笑盈盈問你要買什么，好像逼你立馬掏腰包，搞得顧客很不自在，以為看著樣品也不行，大大掃了顧客的興?！芭瞬皇侨ベI商品，而是去買氣氛。女人在生氣或不順心的時候，經(jīng)常采用逛街康復(fù)法進(jìn)行自療。每當(dāng)電影開演的時候，咬嚙之聲如霧一樣悄悄升起，甚至讓人產(chǎn)生這樣的迷惑：這是影院嗎？女人成家后，往往會覺得生活平淡與乏味。與好友一起到冷飲店或幽靜餐廳小隔間里邊吃邊聊，雖然時間短，但也能忘掉一切煩惱。如果有小姐說：“我才不去吃這些東西方呢“。民以食為天，若再具體點(diǎn)，則可以說：“女人，零食為天。商家利用聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)，吸引了不少的顧客，從而擴(kuò)大了商品銷售。包裝盒上說，如果把購物收條連同盒上的產(chǎn)品標(biāo)志證明寄回廠家。東西企劃公司將一張卡片商品化，得到了社會尤其是年輕女性的歡迎，隨之也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，是愛的主題是絕佳體現(xiàn)。女人比男人更富有想像力——她們的腦子里，總會有著比現(xiàn)實(shí)更美好的憧憬。長得美的“天生麗質(zhì)難自棄”，不惜工本錦上添花是自然的；長得不美的，也欲“百尺竿頭更進(jìn)一步“，慷慨解囊裝點(diǎn)門面更是順理成章。掌握、了解女人的理財經(jīng)，洞悉女性的消費(fèi)心理，并靈巧加以運(yùn)用，迫使女人繳械就容易多了。美的主題，愛的主題，省的主題?！贝蛑饕猓鸵妙^腦。在世上，最會花錢的是女人，最會省錢的也是女人。以打扮為例，女人為了出門兩分鐘（比如買兩塊肥皂），不惜化妝兩個小時；女人為了每天換一套衣服，寧愿在雙休日有洗不完的衣服。好的標(biāo)題能抓住消費(fèi)者心理，吸引消費(fèi)者，但要說服顧客采取行動，還需要有事實(shí)上來做保證。人生喜怒哀樂，每一落千丈時刻都會為善于經(jīng)營的人提供發(fā)達(dá)的機(jī)會！而消費(fèi)心理是必須洞悉根本。女人們心理一直想著：“能省就省唄。在美國，另外有一些商站幾乎每天都有一種特價商品出售。女人吃東西是天真無邪的。說到零食，一般人都以為這只是小女子的嗜好，只對荊釵布裙有誘惑力，其實(shí)，公主王妃對經(jīng)也是深深喜愛的。吃零食，其實(shí)是女人打發(fā)寂寞的最好方式。有過吃的快感體驗女人，一遇到什么不滿事情時，就會想到以吃的快感來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“吃的快樂”，排除心中壓抑與不滿。有的女人，就像上緊了發(fā)條似的，永遠(yuǎn)精神煥發(fā)，笑臉歡顏，難道她有什么“祖?zhèn)髅胤健辈怀?？其?shí)，若讓她說了，也很簡單：常出其不意地收到丈夫送的小禮物，譬如一頭小布熊，一朵玫瑰花，甚至一枚別致胸針。女性喜歡逛商場，還出于一種“群體認(rèn)同心理”。逛街，作為惟一的一種永遠(yuǎn)被大多數(shù)女人所接受的休閑方式，逛的應(yīng)該是一種心情。通過購物，女人能夠提高機(jī)體的活力，調(diào)整情緒，感受舒適的生活，滿足某種心理上的需要。女性之間的互相寒暄之后，都會迅速地將對方從頭到腳打量一番，然后，心里就有一上初步的評價。他們沒有大肆宣傳特價品。這就是女人的“面子”，女人的虛榮心。