房地產五大條件為營銷的生命線(存儲版)
【正文】 費者不僅不會投訴，如果導向正確的話，還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現(xiàn)。這都不是，也不可能是一個營銷切入點的正確選擇。營銷切入點的第三個方面是同一水平線上的對比公開，這方面可想而知也就更難以操作。 品牌意識，在現(xiàn)今房地產營銷過程中，可以說是一個相對較為一致、已經大多數(shù)達成共識的商品特性和營銷切入點選擇方面。我想隨著房地產行業(yè)日益發(fā)展和完善，這樣的“預支”可能會更直接、更明確，也更有利于消費者預先的選擇“鄰居”要求。 在此分析“商品附加條件”僅想提出品牌這一概念，至于過去很多曾提出將樓盤周邊景觀、綠化等等劃入商品附加值范疇進行推廣，從嚴格意義上講其應屬于“使用條件”的范圍，在此就不多談。 從以上的角度可以看出，在“使用條件”方面，營銷切入點的第一個選擇就是設計、管理意圖全面公開，但是很多開發(fā)商在這方面往往總不敢越雷池一步，“主動權不在自己手上的東西，言多必失”。現(xiàn)今的房地產營銷切入點一般都只是對建筑“先天服務條件”進行一般性的“說明”，甚至有些認為說出僅為“車位多少、休閑廣場幾個”等等這樣的問題就表達清楚了。不變的技術，可以說是一種建筑或工程規(guī)范；可變的技術，卻可能是設計師或開發(fā)商的“理想”。 較前的新聞報道里面曾講過這樣的統(tǒng)計，現(xiàn)今房地產投訴最多的一個方面就是商品房質量問題。第一個“一”是客戶可以直接看到的，在營銷方面不必化大力氣，第二個“一”可以說是其商品特性和營銷切入的廣闊天地：其既不可以是“二”（有物超所值之嫌），更不可以是“零”（變成可有可無的設計附帶條件）。羊毛出在羊身上，理智的消費者是絕不尋找物超所值的商品的。因此，對于一般的營銷操作來說，在建筑本身上尋找賣點，是很多人都可以想得到的，或者是很多人認為這是營銷的必經之路。因此，商品特性的挖掘和營銷切入點的發(fā)揮空間也就顯得更窄，也即要求更直接、集中。以下將從房地產商品特性的五大基本分類上對這兩個關鍵進行一個粗略的分析，以求以點帶面、拋磚引玉。 從房地產項目自身的商品特點分析，這個“深層次意義”的可操作性即是房地產營銷的生命線。 因此，可以看出營銷成功與否在這里可以說有兩個關
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